“科禹”长效防水产品　成就一代防水王

2009-09-21冉瑞芳

现代营销·经营版 2009年8期

关键词：抗渗防水材料原料

冉瑞芳

每到雨季,

屋顶漏水便成了大问题。

传统防水太繁琐且效果不好,

需要年年做、多次做,

真让人头疼!

痛失母亲开启心智

确定防水创业方向

痛失高堂!李书民心如刀割!

1996年8月,对于李书民来说,是一生中最悲痛的日子。54岁的母亲,辛苦操劳了一辈子,还没来得及享福,却在雨天上房给屋顶堵漏时,不慎从房上摔下,生命骤然停止……

痛定思痛后,李书民猛醒:母亲给房子补漏,一是因为家穷请不起施工队给居住多年、破旧不堪的老房子做防水;再就是传统防水效果不好,还繁琐耗材,富裕的家庭也需要年年做防水。李书民想到一个问题——如果有一种新型防水技术,而且男女老少都能操作,防水效果长效的话,今后老百姓便能免受房屋年年漏水的困扰,母亲堵漏殒命的悲剧将不会在别人家发生。

“开发新型防水材料,科学改进防水技术!”李书民由此确定了自己今后的创业方向。可没钱怎么搞研发?怎么实现心中的目标?——基于自己的现状,李书民决定从最小的买卖做做起,待赚取足够的创业资金后,专门从事新型防水材料的研发和生产。从那后,李书民每天贪黑起早,炸过油条、做过豆腐脑、卖过馒头和大饼。每年冬季,李书民还利用自己曾经打工时学来的丝网印刷技术制作春联,春节来临前拿到集市上卖。以往老百姓过年都是买回大红纸请人写春联。而李书民制作的新颖别致的春联一出现大受欢迎,一个冬天就赚了1.5万元。春节一过,竟然有当地的三个小老板主动找他合作。李书民负责生产,对方负责销售,扩大生产后,李书民赚取的利润快速增长。

八年的风风雨雨,李书民心中始终装着那个远大目标;八年的辛苦打拼,李书民终于成功赚取了第一桶金。当他终于有能力有条件实现自己的目标时,他开始拜师学技术,开始筹备办厂。

历经艰辛钻研两载

新型防水产品问世

2004年,李书民成功创办了河北临城神禹防水材料厂。他最初生产的是一种利用滑石粉、石英粉和白水泥为原料制作的防水隔热粉。这种隔热粉相对熬制焦油膏的传统防水方法,施工简单好操作。可不久后,李书民发现用隔热粉做的防水层伸缩性差,受气温影响热胀冷缩易出现裂缝。

一定要开发出长效的新型防水材料!李书民暗暗发誓。从此,李书民踏上了一条艰辛曲折的奋斗之路。他多次到北京、上海、石家庄等高校和科学技术研究所求教。他的锲而不舍的精神,深深地打动了中国科学院化工研究所的王副所长。研究所不但毫无保留地把专业的防水技术传授给他,还最终同意以后在技术上给他支持。

起初,李书民先后几次生产出的防水材料,效果都不理想。决不气馁!绝不认输!实验过程中,专家提供的技术配方需要十多种化工原料,而其中的三种找遍了当地所有的化工厂也没有找到。于是,李书民只身一人马不停蹄地先后来到安徽、河北、山东、浙江等地寻找,直到三个月后才终于在江西九江市的一家化工材料厂找到这三种珍贵材料。可对方一听李书民是为了做实验最多只买100斤原料,便毫不客气地把他轰了出来,并告诉他:购货最低标准是1吨原材料,否则免谈。李书民几次找到化工厂负责人,请求对方给予帮助,并承诺自己技术创新成功后,会长期从该厂进货。厂家最终卖给他100斤原料,李书民如获至宝,几个月来第一次开心地笑了。

实验中,他不断改进技术配方,一点点地调整各种原料之间的比例。比如其中烧碱和硅油的比例不当,原料放进搅拌机还没经搅拌,便会出现“咕嘟嘟”的冒泡现象,自行起了化学反应。由于其中的三种原料来之不易,李书民实验中每次调整原料比例都是以克为单位。

最终,理想中的新型环保的“防水抗渗精”问世了,产品与传统防水最大的不同就是效果长久、施工简单(把液体防水产品喷在界面上即可),而且能在水泥、砖瓦、石棉瓦、石材、泥土等各种界面上施工。

新品出来后,李书民又一头钻进了实验室。原来他心中还有一个更大的愿望,就是在全国各地招加盟商建分厂。他想到,生产新型防水产品需要粉碎机、搅拌机等必要设备,如果建分厂客户就必须购买设备,这样一来客户会增加投资成本。自己如果技术上再做突破,五道制作工序改为三道、把十几种原料改为三种的话,分厂将大大受益。苦尽甘来——两个月后,试验成功,李书民把其中10种原料加工成一种固体的核心原料。这样一来,异地生产时无需设备,只要把这种核心原料和其他两种液体原料,按照一定的比例相融合,新型防水产品即成。

免费做样板大获全胜

科禹抗渗精名声大振

为扩大产品知名度,让新产品一炮打响,李书民选出几家有代表性的企业,决定先为其免费做防水。

他首先选择的是河北临城县邮政局,因为他得知邮政局办公大楼的楼顶因防水没做好,一到雨天便是外面下大雨,里面下小雨;外面不下了,里面还在滴哒。邮政局也曾几次找来施工队做防水,屋顶360平方米的面积,每修一次都要花掉4800多元,却始终没能彻底防漏。

正当邮政局领导急得团团转时,神禹特种防水材料厂的李书民厂长找上门来。李厂长开门见山:“我先免费给你做一次防水,确保今后再也不漏,如果出现漏水,我赔你们1000元钱!”邮政局领导半信半疑,考虑到不收费,出问题还赔钱,便同意李书民做防水。

真让大家开了眼界!传统施工队做防水时,都是支起大锅熬好焦油膏后,把其铺在玻璃丝布上面。然后再铺一层玻璃丝布,再铺焦油膏——施工操作复杂繁琐。而李书民只找了一个帮手,把他的产品兑水装进喷雾器里,把楼顶喷了一遍,防水就做完了。大家看得目瞪口呆,谁也不相信如此简单的处理会有效果。李书民掏出身份证递给邮政局领导:“下一场雨过后,我会带着1000块钱来,楼顶确保不漏你付1000元钱给我,房屋再漏我赔给你1000元!”结果,半月后李书民便顺利拿到施工费。

长久以来,传统防水操作复杂、耗材又费工。而专利产品“科禹”牌环保防水抗渗精具有“省工省料易操作,男女老少能施工、既环保又高效”的绝对优势,因此一上市便在业界引起强烈轰动,上门找他做防水的人多起来。不仅如此,经媒体报道和口碑宣传后,各地的加盟商不断增多。

防水项目各地开花

加盟商个个卖得火

仅2008年一年时间里,加盟商便增至200多家,李书民厂长实现了年销售额突破140万的佳绩。

2009年春夏以来,李厂长每天都在接待客户,忙得不可开交。有这么多人认准防水项目,就是源于科禹防水抗渗精的神奇效果,从而客户口碑相传。山西太原的李俊,拿下当地的代理权后,短短几个月顺利打开市场。李俊的朋友,霍州市的蒲平平和方山县的高金花,亲眼看到李俊做防水项目赚钱后,都抢先与李书民厂长签约拿下当地的代理权。

江西抚州的周和勤,到景德镇游玩时看到朋友张志华做防水项目赚钱后,立即赶到河北临城考察,并于今年5月31日与李书民厂长签约,拿下了抚州的代理权。石家庄平山县的建筑开发商朱金国,去年三月在给温塘小区做楼面和卫生间防水时遇到难题。由于所做防水不合格,交不了工,他便开车来临城接李书民厂长出马解燃眉之急。李厂长做防水后,朱金国顺利交工。随后,朱金国拿下了当地代理权……

继主打产品防水抗渗精后,科禹防水材料厂加大研发力度,又成功推出了专门治理大裂缝的“纳米高弹防水乳胶”和“改性沥青防水涂料”。近日,厂家还推出“学习防水技术,附送新产品改性沥青防水涂料、钢化涂料、磁性涂料、乳胶漆等系列产品的制作技术”的新举措!

一、“科禹”防水抗渗精:科禹牌新型防水抗渗精,是一种水质渗入混凝土及砖石深层的流动体,通过反应产生防水层,其效果比任何表面涂封强百倍,且终身有效,与建筑物同寿命。产品是具有国际先进水平的环保型呼吸界面防水防渗产品(国家发明专利号:200710152279. 5),并通过中国中轻产品质量保证中心的认证。

产品性能特点:1、产品无毒、不燃、不挥发,施工后不改变建筑物颜色,不形成表面涂封,一次施工,常年无忧。2、本品通过反应,使砂浆混凝土空隙致密,防水抗渗的同时还提高了砂浆的抗压、抗拉强度。因其能透气,屋面不会膨胀、龟裂、变形、风化、剥落,延长建筑物的使用寿命。表面可涂覆各种建筑涂料,有良好附着力。3、施工简单快捷,只需用低压喷雾器按一定比例兑水后喷涂即可(也可按一定比例加水拌和成水泥沙浆,在潮湿或干燥的基面上直接施工,长久防水)。对旧建筑物维修快捷,厨卫不用刨地砖,省时省力,施工速度是做传统防水的10-20倍。4、环保:施工时无污染,对人体无任何危害,属绿色环保产品。一年四季气温在5℃以上均可施工,施工固化后,可耐零下70℃到零上180℃高温。

应用范围广,能对楼面、墙体及面砖、马赛克、房顶、墙面、地下室、水池、厨房、卫生间、堤坝、地下通道等进行防水抗渗。

项目投入:无需专用设备,生产规模可大可小。小规模生产投资几百元即可,产量可根据销量随意调控。

合作方式:1、技术转让。技术转让及培训费共计2800元。提供全套的技术资料、生产工艺流程配方,保证接产者能生产出合格的产品;为接产方负责培训人员1—2名,学员亲手操作,学会为止。每县(市)仅限一家。2、代销产品。每公斤15元(可由厂家授权代理销售)。

二.纳米高弹防水胶:产品是专门治理解决大裂缝漏水问题的,对各种基面粘接牢固,防水层呈整体性封闭、表面平整光洁,使用期不会出现裂纹和卷翅现象。使用寿命长、价格低、操作简单、无毒无害、阻燃。

适用范围:适合于屋顶、墙面、蓄水池的大裂缝处,以及卫生间下水道管壁四周。还用于地下室、桩基的防水防漏,各种设备和管道保温外层的防水,同时还能在油毡纸、SBS卷材上使用,也可以在一些老基面上直接施工。该纳米防水乳胶还可做粘接剂,并能制作钢化性防水(细石混凝土与涂料比5∶1)。

施工安全、工艺简单:使用毛刷均匀的刷涂即可,不污染环境,潮湿基面也可施工。施工时,还可根据不同需要制作彩塑涂层。

三.改性沥青防水涂料:是针对传统的铁锅熬制沥青做防水的方法,技术升级后把沥青改性成直接可涂刷的防水涂料。优点成本低、无污染、施工方便,省去了铁锅熬制沥青的复杂工序。

厂家声明:

由于我厂产品效果好,发现有些不法分子用普通防水剂假冒我厂产品,对此我厂从6月1日起启用由中国知名品牌验证中心监制的防伪合格证,希望广大客户谨慎辨认购买。

前来考察学习的客户,可自带当地建筑用的大沙子1-2斤,自己动手生产出产品后当场试验效果。防水抗渗精按1∶8兑水后喷到沙子上保证几天不漏水,你再交学费,否则我厂赔偿考察者1万元差旅费。

好消息:蓄水池、游泳池、卫生间、地下室专用的聚合物水泥防水涂料问世!产品使用方便,用刷子涂刷即可,使用寿命15年以上。■

科禹新型环保防水材料厂