林俊逢:纵横商海谱华章

胡 焕 程书香 胡 琦

汽车、地产、餐饮、婚庆、珠宝首饰、电视广播、能源资源,看似毫无相关的行业,他却经营得头头是道,将迥异的行业熔于一炉,成立丰盛国际投资集团;

年纪轻轻,风华正茂,却白手起家,事业硕果累累,看似不可能的两端集中一身;

中学毕业,既无家世亦无背景,然而现在担任广东省惠来县政协委员、中华青年友谊文化协会会长、澳门培华学校校董、中华CEPA促进会理事长、澳门二手汽车商会理事长等众多社会公职,无疑,他是一个励志典范。

他,便是丰盛国际投资集团有限公司董事总经理林俊逢先生,一位驾驭并贡献业界、奉献社会的人。然而,他将这一切成就浓缩成几句朴素的话,深入浅出,让人如沐春风。

“不要怕吃苦吃亏”

潮州,锺灵毓秀的滨海之地,曾经孕育出无数商界奇才。而这里,亦是林俊逢先生的出生地。1975年,年仅四岁的林俊逢跟随祖母来到澳门。像很多潮人前辈一样,离开故土后在新的家乡开始了奋斗的里程。

在澳门这个新环境下,由于家境清贫,迫于生存压力,中学尚未毕业的林俊逢已开始踏足社会,很快就显露出了经商的智慧和魄力。像其它潮州人一样,林俊逢先生自食其力,勤劳能干,从汽车行业开始入手,期间生意更是几落几起,然而,他都能运筹帷幄、稳站市场。

商海的沉浮,逐渐磨砺出林俊逢先生勇于开拓、独当一面的个性。不久,随着经验的累积,他洞察到了汽车市场的巨大潜力,决定向汽车行业进军。经过多方考察,他决定以二手车为阵地,在以家族为主的经营模式中开天辟地。他回忆说:“当时澳门的二手车市场大多为家庭式小规模经营,未能为客户提供全面专业的一条龙服务,正因如此,我深信此行业潜在无限商机。”正是因为前途风险的不可知,林俊逢先生一开始便调整好心态,从一名普通的营业员开始历练,积累经验,了解行业。

1996年,林俊逢先生创立自己的公司——凌丰行,成为了澳门第一家集销售、维修、汽车美容、零件于一身的二手汽车公司,林俊逢先生则成为了打破传统经营模式的第一人。

然而,林俊逢先生并没有被“第一人”的虚名冲昏头脑,而是时刻保持清醒的思维,做好随时迎接大风大浪袭击的准备。果不其然,凌丰行成立后,便遭遇到了种种困难和挫折。“当时资金紧缺,我凑了十余万块钱,买了几辆二手车,就开张了。那时特别难做,人手又不够,我自己就是主要的劳动力,既要指挥又要亲自实践。那会儿,真的好累好辛苦,每天从早到晚十多小时的工作,一刻都没有闲着,但干得很开心,特别是做出成绩来将非常有满足感。”回忆创业初期的艰难,林俊逢先生记忆犹新,“记得有一次,正下着瓢泼大雨,一位客户突然打电话来说车在路上发动不起来了。接到电话后,我和伙计二话没说,立马赶到,顶着暴风雨给客户推车。客户被我们的诚意感动了,便成了我们的固定客户。就是这样,我们凌丰行不怕吃苦、吃亏,秉承着对客户负责的原则,逐渐在二手车市场站稳了脚跟。所以,不论是经商还是做人,只要诚信付出,就一定会有回报。”

天道酬勤,一分耕耘一分收获,本着吃苦耐劳和精诚所至,金石为开的精神,林俊逢先生的汽车生意在风雨之后终见彩虹,逐步加足了马力,如宝马一般奔驰越野。当二手车行越做越大时,他因势利导,抓住机遇创办了骏丰行,于不变中孕育着变,经营起新车。同时,他还纵向横向多元发展,形成汽车买卖、汽车美容、汽车零部件一条龙服务,让客户买车实惠,养车便捷。

如今,“凌丰”和“骏丰”已经是濠江两畔颇负盛名的汽车行,不论“老树发新花”的旧车,还是“清水出芙蓉”的新驾,人们尽可随心选购。

“只有不断的变,市场才能不断地开拓”

在汽车市场做出成就后,林俊逢先生没有驻足自封,而是积极放眼其它行业,寻找新的“绿洲”。现如今,尚处于而立之年的他经营参股的公司将近二十家,涉及的领域多达十几个。同时,除了在澳门之外,在香港、北京、广东、河北、内蒙古、黑龙江,乃至国外的一些地区都有投资。他对市场的开拓能力让人惊叹:从徒手做贸易,两手空空经营餐饮,到白手起家成立公司,然后一发不可收拾地迈向房地产、婚纱摄影、电视广播等,各种看似风马牛不相及的行业尽在其丘壑,并行不悖,更让人眼花缭乱。统筹兼顾好众多性质不同的行业,林俊逢先生优雅从容,仿若一位高明的乐队指挥官,轻舞指挥棒,便把多种特质迥异的乐手协调得和谐流畅,演奏着他的“林氏交响曲”。由于属下公司众多,为了便于管理,林俊逢先生成立了丰盛国际投资集团有限公司,并出任董事总经理。

“每个行业的经营都有各自的特色,而我所要做的就是找出它的特长,尽力发挥其特长。然后根据市场的指向,稳中求变,变中创新,唯有这样,市场才能不断地开拓。”此时的林俊逢先生又成了一位高瞻远瞩的船长,高高地站在驾驶舱内,为了开辟他的新航线,一往无前。同时,林俊逢先生有着敏锐的商业嗅觉,时常发现一个新兴的行业领域的巨大价值和发展潜力。例如,当别人一窝蜂地去开发房产时,他却已经预见到了该市场的饱和,立刻把注意力投向别的领域。再如,当内地改革开放后,他又清晰地预见到内地巨大的发展潜力和广阔市场,遂把部分精力放在了内地的投资上。

不过,天有不测风云,波诡云谲的汽车市场时刻潜伏着危机。肇始于2008年下半年的全球金融海啸,殃及了众多相关行业,汽车市场和房地产行业则首当其冲。而这两个“城门之鱼”皆是林俊逢先生的核心产业,自是损失不少。“水来土掩,兵来将挡。”言及应对金融海啸的策略时,他说:“在金融海啸的冲击下,我们公司不求有大的发展,主要求稳。公司要守得住,才能等待时机,待机而动,寻求更大的发展。我估计这场经济危机很快将会结束,与此同时,我对新一届的澳门政府充满了信心与期待。”

“朋友相助,用人不疑”

谈及自己所取得的成就时,林俊逢先生微言大义,将深刻的道理寓于朴素的话语中。他说:“正是有了朋友的相助,我才能发展起来。”因此,不管何时何地,林俊逢先生总是对周围的朋友怀有深深的感恩之情,对于在逆境之中他人伸出的援助之手,他至今念念不忘。他深情地回忆:“刚开始成立凌丰行时,资金和人手都非常有限,正因为有朋友的帮助我才能度过创业初期的艰难,坚持做下去。我的朋友很多,包括同行的前辈、长辈等,有政界人士,有老乡。很多朋友带领我参加社团,参与社会公益事务。他们就是我人生中的一笔财富。”

之于林俊逢先生,朋友非但是生命中的伙伴,更是前进的导师,他对朋友也有着别番见解,“对于朋友,我用两个字来形容——‘双重。双重,就是相互尊重,不怕吃亏,能帮的就多帮。特别对于前辈和长辈一定要尊重,他们在各自的行业里是精英,多年来积累了大量的人际网络和丰富的经验,多听他们的意见会让年轻人少走许多弯路。”建立起良好的人际关系,经营着良好的人脉也是林俊逢先生能一直在多个领域中纵横四海的一个重要因素。

接着他说出一个因素,“疑人不用,用人不疑。”像其它的老板一样,林俊逢先生同样很重视人才,只要被他认准了的人才,他就会提供一个比较大的自由平台让他尽情地发挥。他时常鼓励年轻人要胆大心细:“敢做,就不怕错;错了,就勇于改。不去做就永远都没有机会。”他对他属下公司的员工很是信任和放心,具体操作执行他会放手让员工去做,自己现在只管一些公司的大政方针和开拓新市场的事。他一直鼓励年轻人要创新、敢想,敢做,人年轻就得历练,在挫折中人会快速地成长,公司的发展才能源源不断地注入新的活力。

“勇于承担对社会的责任,回报社会”

在事业中,彰显的是智慧,而回馈社会奉献的是赤心,正如林俊逢先生所言:“企业要勇于承担对社会的责任,回报社会。”因此,多年来,他一直把企业定位为对社会有责任感的企业,企业的盈利全靠社会,所以当企业有能力了就要回报社会。

林俊逢先生的公司每年会举办各类公益慈善活动,包括慈善车展嘉年华、慈善演唱会、爱国校园文化节、内地贫困地区赠医施药等。自2000年开始,以其公司命名的“慈善汽车展销嘉年华会”到今年已举办了八届,而每年成绩均有不错的进展,一届比一届办得隆重盛大。据知,该活动已成为澳门一风景线,甚至有旅行社组团到来参观,深得澳门市民及旅游人士欢迎,每次更得到政府大力支持及称赞。近年来,他亦主办并参与众多的慈善活动,如“情系韶关 希望工程”系列公益活动,为乐昌市水灾地区儿童筹办助学款。以慈善演唱会形式为内地失学儿童筹集善款。期望通过演唱会、公益慈善、商业推广三种元素的结合,为澳门居民及游客提供全新视觉享受,让灾区人民感受来自澳门居民的温暖。善款全部用作乐昌市庆云镇中心小学建学校之用,使大批受灾学生受惠。

像这样的慈善活动,林俊逢先生参加和举办了很多次。他怀着最朴素的感情,用一颗感恩的心做着他认为该做的事,对社会知恩图报。他始终认为一个企业并不是属于老板个人的,而是属于社会的,因为公司是在社会的滋养下成长发展起来的,对社会应当承担一定的责任。

现在,林俊逢先生开始把精力放在了内地的投资资源能源上,在内蒙古和河北都投资有煤矿、铁矿。虽然从小在澳门生活,但是林俊逢先生对祖国内地的感情丝毫不亚于内地人,时刻不忘为祖国的发展尽心尽力。

“智者不惑,行者无疆。”不久前,林俊逢先生开始在东南亚小国东帝汶投资,虽然这次投资的前景很难预知,但林俊逢先生一路走来,已经向世人昭示了很多,有理由相信在未来的道路上,他一定会收获更多精彩。

【人物简介】

林俊逢先生,祖籍潮州,1971年出生,1975年移居澳门,丰盛国际投资集团有限公司董事总经理。其下属公司十几家,涉及汽车销售、房地产、餐饮娱乐、婚纱摄影、电视广播、能源矿业等众多领域。并担任着广东省惠来县政协委员、中华青年友谊文化协会会长、澳门培华学校校董、中华CEPA促进会理事长、澳门二手汽车商会理事长、(中俄合作)北方经贸学院副院长、澳门云浮市各邑同乡会名誉会长、澳门古镇镇同乡会荣誉会长、澳门汽车及摩托车联合商会监事长、澳门汕头总商会副理事长等众多社会公职。