“硬币之星”

卞文志

一位名人说的好：“对于成功而言，从来没有现成的公式可以套用。”也就是说，在创业过程中，一个人的成功需要积累和摸索，只要在认准的目标上苦心经营下去，专注地做好自己该做的事情，也即“全心全意”寻找道路者，成功反而会离自己更近。

闻名全球的著名企业家默巴克，他的最初成功来自于读书时的勤工俭学，起点是通过捡拾别人丢弃的硬币而一步步积累起创业的财富，最终使自己的事业越做越大。默巴克出生于美国一个贫困家庭，从小饱受歧视，他踏入校门后，立志通过勤奋读书改变自己的命运，让生活在社会最底层的父母不再受穷。凭借着不屈的毅力，从小学到高中他一直表现优秀，19岁时，他终于考进梦想的美国名校斯坦福大学。

默巴克进入名牌大学读书后，由于家庭经济的窘迫，容不得他像那些富家子弟一样在花钱上大手大脚，更不能像他们那样除学习之外过悠闲自在的生活。为此，默巴克不得不利用课余时间四处奔波，靠打工赚取微薄的收入，除交纳学费外维持简朴的生活。一次，默巴克主动向校方提出勤工俭学，包揽学生公寓的卫生清洁，校方当即答应了他。他对这份来之不易的工作非常珍惜，打扫卫生时一丝不苟，对同学们的床下这些死角也不放过。在定期清扫公寓时，默巴克经常在同学们的床铺下和公寓墙角里清扫出一些硬币，每次发现硬币后，他都会主动地问同学们，这是谁丢失的硬币呀，请从我这里拿回去。对于他的提醒，同学们要么不屑一顾，要么就是嘲笑似的回答他，不就是几枚破硬币吗？谁稀罕它，你稀罕自己留下用好了。

虽然同学们对丢失的硬币不当回事，而且对他语带嘲讽，可默巴克并不觉得尴尬，常常对同学们的讥笑报以理解的微笑。同时，他在同学们怪异目光的注视下，默默地将一枚枚沾满灰尘的硬币擦干净，然后放入床下的木箱里。一个月下来，默巴克把捡到的硬币进行了清点，让他感到吃惊的是：竟有500美元之多！这些收获，令他喜出望外。这些捡来的硬币，不仅解决了学费的燃眉之急，而且还让自己的生活质量大为改善。除去自己的花销之外，默巴克在清扫公寓时捡拾的硬币越攒越多。面对箱子里面几千美元的硬币，一次默巴克突发奇想，决定把人们不重视硬币的事情，反映给国家有关部门，以引起他们的重视，用什么办法教育公民珍惜硬币。

于是，默巴克分别给国家银行和财政部写了信，建议他们应该出台相关规定，对社会上随便丢弃小额硬币的情况进行管理。财政部对他的建议很快做出反馈，他们告诉默巴克，你反映的情况很普遍，全国目前每年有310亿美元的硬币在市场上流通，却有上百亿美元的小额币种被一些人随意扔掉。有关部门虽然多次呼吁人们爱惜硬币，但收效甚微，对于如何加强这方面的管理，他们也拿不出好的办法。

这样的答复让默巴克有些失望，他在苦苦思索如何让人们珍惜硬币的良策时，也从中看到了一种潜在的商机，他决定毕业后在这方面一展身手。1991年，默巴克大学毕业，踏入社会后，他没有像同学们那样四处求职，而是在小额硬币上打起创业的主意。他通过在社会上走访调查，发现许多企业和居民家庭存有兑换硬币的需求，有的需要硬币，有的需要将大量小额硬币换成整币，于是，他当即决定从这一行业开始创业。为此，他注册成立了一家“硬币之星”公司，并购买了自动换币机，装在附近的各大超市，顾客每换100美元硬币，他会收取9%的手续费，所得利润与超市按比例分成。

默巴克的“硬币之星”公司开张后，便异常火爆，前来兑换硬币的顾客络绎不绝，他不仅赚取了丰厚的利润，也大大方便了超市和顾客，赢得了人们的普遍欢迎。为继续扩大“硬币之星”的业务，默巴克经过考察后很快便将业务推向全国，并且获得巨大的成功。1996年，他的公司开张不到5年时间，便在全美8900家大型超市设立了11800个自动换币机连锁店，“硬币之星”公司在全国形成了一定的规模。到1998年，默巴克这个当年曾被人们讥讽为穷小子的小人物，摇身一变成了亿万富翁，“硬币之星”也成为纳斯达克知名的上市公司。

默巴克在勤工俭学的过程中，通过捡拾他人丢弃的硬币挖掘商机，继而取得创业的成功后，很多人向他求教成功的秘诀，默巴克从容平静地告诉他们：“创业的路要靠自己寻找机遇，别人即使没做过，只要自己认为能行，就要坚定信心走下去。因为每个人在这个世界上都是独一无二的，也许你的出身很卑微，也许你在某个方面不如别人，但你要永远记住，没有任何人能够取代你独有的位置。只要坚守自我，自信昂扬地经营自己的事业，你最终会走向成功。”