财富新说：明星二手店，追星追出来的滚滚财源

繁花似锦

疯狂追星，“追”出来的创意

蒋琼耳，1982年出生在广州南山区一个普通家庭，她是一个爱美，爱做梦的女孩，向往星光璀璨大荧幕的她喜欢追星，把追星作为自己最大的爱好。

2002年7月，蒋琼耳考入广州工业大学。开学的第一天她就把自己喜欢的明星海报贴在了寝室的墙壁上，还把自己收集的明星杂志借给同学们随意阅览，一旦有自己喜欢的明星出写真集、开演唱会她更是一律不放过。开朗热情的她很快发展了一批“粉丝”围绕在自己身边谈论“星语星恋”，成为校园里一道独特的风景线。

2005年，超女快男风靡内地娱乐圈，蒋琼耳也疯狂地过了一把“追星瘾”。她和所有粉丝一样疯狂拉票，在网络上发花痴帖，走上街头，喊着口号，追着PK赛全国到处跑……那一年，蒋琼耳疯了，疯狂追星的后果给她带来的是经济上的拮据，她常常啃着面包馒头度日。即使是这样看到自己喜欢的明星的CD、书籍她还是忍不住地想买。

追星给蒋琼耳带来了很多的快乐，坐在舞台下为自己喜欢的偶像摇旗呐喊的感觉太爽了。不知不觉她发现周围的同学看自己的眼光怪怪的，确实在大学校园里像自己这样疯狂的粉丝的确是一个异类，甚至有同学说，追星，那是十几岁孩子才做的事情！哼，这明显是说我太老了嘛，个性张扬的蒋琼耳坚持自己的追求，依旧我行我素。

大学四年，追星占据了蒋琼耳大部分的时间和精力，临近毕业，看着同学们一个个找到了可心的工作，她终于坐不住了，她知道自己该成长了。她不再是那个象牙塔里无拘无束的小粉丝了，为了追星自己失去了很多。痛定思痛后，她决定静下心来，思考一条适合自己的就业之路。

一个偶然的机会，蒋琼耳在杂志上看到一条消息，香港尖沙咀有一家二手商店，每天都有很多爱美的女孩子在里面购买自己心仪的二手衣。让这些女孩蜂拥而至的不只是服饰的华美新潮，而是这些衣服都是明星用过的二手物品，在那里可以找到周杰伦用过的围巾，蔡依林穿过的裙子，莫文蔚用过的手袋……很多香港人都认为淘明星用过的东西在品位上有保证，而且还有一定的收藏价值。

看到这条消息，蒋琼耳眼前一亮，明星每天要出席大量的活动走秀，很多衣服经常只穿一次就再也没有利用的价值，如果自己可以联系到明星的经纪人取得“二手货”，不是既为自己开了财源，还为追星族圆了追星梦吗？

反攻明星，粉丝掘金“明星旧物专卖店”

明星和经纪人的联系方式都是保密的，怎么样才可以接触到平时难得一见的明星并取得他们的二手物品呢？这可真把蒋琼耳给难坏了。幸好她是一个超级粉丝，加入过国内很多明星的后援会，她把自己的目光锁定在国内走红的四小花旦——周迅的身上，如今的周迅早已名声雀起，成为了国内一姐级的人物。周迅擁有众多的影迷歌迷，如果能取得她的二手物品，自己的明星旧物专卖店一定可以一炮走红！

几经周折，蒋琼耳联系到了周迅影迷会广州分会的会长，真诚地表达了自己的想法后，她拿到了周迅经纪人李小姐的联系电话。说明自己的来意之后，李小姐热情地告诉她：前几天周迅还说自己的衣服多到无处存放，建议她先将相关的手续办好，好保证信誉度，方便以后出售衣物。

2006年3月，蒋琼耳还通过在报社实习的同学认识了几个娱记，结识了阿朵的经纪人沈小姐，那英的经纪人那辛……在货源有保证的情况下，她开始全身心筹备开店事宜。经过她的努力，相关手续很快就办了下来，她马上和几位经纪人取得联系，半个月后，她拿到了第一批辗转而来的明星衣物。

衣物到货后，蒋琼耳开始精心地为衣服清洁、消毒，确认品牌之后重新包装，分门别类地摆放在店内的货架上。

2006年5月，蒋琼耳的明星旧物专卖店开业了，当天就吸引了很多时尚潮人伫足观赏，让蒋琼耳诧异的是这些顾客大都只是围在一起低声议论，却没有人出钱买。原来明星的物品固然让fans动心，但是货品的真伪却是她们最关心的问题。一位打扮入时的女孩说，我怎么知道这里的衣服、手袋、饰品是明星用过的呢，你拿什么来保证这些东西与明星有关？蒋琼耳清楚自己的货物都是真品，但仅凭一张嘴是不能打消消费者的疑惑的，一时之间，无法证明自己的困惑深深困扰着她。

不用说开业的第一天经营惨淡，蒋琼耳不由得心急如焚，嘴上起满了大泡，本想打明星牌让自己的小店蓬壁生辉，却没想到却遭遇了前所未有的信任危机。怎么才能让粉丝儿们知道自己的货物不是赝品呢？

一时之间，心急如焚的蒋琼耳赶快拨通了经纪人的电话，经纪人告诉她：“让明星为这事拍照片的难度很大，但为此展示在部分聚会或是新闻发布会上亮相的照片还是有可能的。”蒋琼耳大喜，虽然收集到的照片不多，但是是可以证明店里的物品是真正的明星旧物，只要让粉丝儿们明白，自己的商品货真价实就可以了。

随后，在蒋琼耳的央求下，她还和给自己提供衣服的明星近距离接触，拍到了一些合影以及签名照片装饰在店内。有了这些“信誉的保证”，很快，广大追星族认可了她的明星旧物店，每天都有fans结伴而来，与这些曾经和明星零距离接触过的衣服来一次亲密的接触。

不久，蒋琼耳迅速地拥有了第一批回头客，不仅顺利回收了开店时投入的4.8万元，店内的月盈利也稳稳保持在2万元以上！

另类创富，吃“明星饭”让我赚翻了

蒋琼耳店内的衣服有两种，一种是夸张华丽的登台装，一种是质感极佳的日常轻便服装。明星的服装大多采购于意大利、巴黎、日本等世界时尚之都，很多都是普通人难得一见的精品。明星出售自己的积压服装并不是为了赚钱，而是因为无处存放缺少管理不得不忍痛割爱，而非商业价值，所以明星旧物的价格就很亲民了。在明星旧物专卖店里最贵的衣服几千元，一些低价位的只要几百甚至几十元而已。

2007年1月，一个金发碧眼的法国小伙子气喘吁吁地来到了蒋琼耳的明星旧物店：“你这里有章子怡的东西吗？”当小伙子得知没有章子怡的物品时感到非常失望。在交谈的过程中她得知小伙子是一名留学生，在中国期间他成为了章子怡的fans，现在他马上要回国了，他非常希望拥有一样章子怡的物品做纪念。她被小伙子的执着打动了，承诺一定想办法帮他找到章子怡的物品。

通过一个多月的人托人，蒋琼耳认识了冯小刚导演的电影《夜宴》里的道具负责人，道具负责人告诉她：“《夜宴》中的‘婉后（章子怡饰）有朵金荷花，我可以帮你找冯导问问。”几天后，这位道具负责人带蒋琼耳参加了一个聚会，冯小刚也在场，当蒋琼耳提出自己的“过分”要求后，冯小刚竟然慷慨地把章子怡剧中的“金荷花”赠送给了她。

有了这件事的启发，蒋琼耳发现明星在电影中穿、戴、用过的小道具也具有很广泛的市场。她开始频繁地和剧组人员接触联络感情，这样有了广泛的人脉，因此她常常是在影片上映的第一时间内就拿到了很多具有纪念价值的珍品。

就在蒋琼耳的生意做得如火如荼的时候，新的问题也接踵而至。

在广州，很多追星族喜爱港台地区的明星，这可给蒋琼耳出了难题。十一期间，她独自踏上了前往香港的旅程，除了一睹东方明珠的风采，她还肩负着一个重要的任务——采购香港明星的二手物品。她独自一人来到了当初启蒙她开店的尖沙咀明星二手店，在那里她看到数以万计的明星二手衫，那里有Twins、SHE、容祖儿、张柏芝、蔡依林、李嘉欣、安以轩、侯佩岑、MaggieQ、林心如、朱茵等等众多当红歌星的靓衫美饰，而且香港的明星物品比内地更新潮，更时尚。看到蓬勃发展的香港明星二手产业，她果断地拿出十万元购进了大量的明星二手靓衫美饰，并且与香港明星二手店的负责人签定了长期的供货合同。

香港之行让蒋琼耳净赚了20万元，新开拓的市场具有更深的诱惑力和商业价值，这大大增加了她域外淘金的热情。之后，她精明的眼不仅打量着国内的“粉丝”，还紧紧盯上了日韩这块洋市场。

2008年，蒋琼耳和韩国国宝级艺人金喜善、全智贤、superjunior在首尔的旧物店取得了联系，购进了一批韩国艺人用过的发卡、腰带、头巾等。丰富的种类，时尚潮流的款式，阵容强大的中外明星，让她的明星旧物专卖成为了很多粉丝的朝圣之地，也迅速地吸引了當地媒体的注意。

同年3月，蒋琼耳接到了当地一家电视台的邀请，走进演播室讲述自己的创业历程。她说，购买明星出售二手物品，不仅可以近距离感受明星的穿衣品位，圆粉丝与偶像亲密接触的梦，而且这也是一种环保的行为。随着二手文化的普及，某种程度上来讲，这是对资源的一种优化再利用。我相信一定会有更多的人爱上明星的二手物品！

短短三年时间，蒋琼耳的手里已经聚积了200万的财富。而且在下午6点之后她的店还出现排队等候的状况，于是蒋琼耳果断决定拿出所有积蓄又开了一家分店。

为了扩大明星旧物店的影响，宣传二手店的正面形象，蒋琼耳还拿出赢利的一部分捐给希望工程，资助失学儿童。

2008年6月蒋琼耳的上海店也隆重开业了，地址在长乐路上，毗邻锦江饭店，吸引了大量的外地游客和商务客人驻足选购。开业当天她更是请到了一批一直支持她的明星做为表演嘉宾进行现场演出。

从一个就业难的追星族到一个成功的女商人，如今的蒋琼耳和很多之前仰慕的明星合作甚至成为了朋友。她说，明星只是一项职业，接受掌声鲜花喝彩同时名利双收，可是，我们只看到了他们光鲜的外表，却无法领会娱乐圈人前风光背后甘苦的状况。走近了他们的生活我才了解到，其实明星也是人，完全没有必要把明星当作“神”来崇拜。她还奉劝粉丝追星要理智，要量力而行。

就这样蒋琼耳从一个追星族完成了到一个成功商人的蜕变。这个过程，不仅仅让她收获了经济上的富足，更让她明白，人生，就是一个奋斗的过程，每一个人的成功都不是轻而易举的。无论男女，无论明星还是常人，只有踏实走好每一步，才能向梦想近一步。

如果有一天，你走进了一家明星旧物商店，你看到有顾客在选衣服，虽然尺寸款式都不合适，却仍然爱不释手，只是因为偶像才来购买。这时，会有一个女孩再三地询问，这件衣服不太合适你，你真的想买吗？这个人就是蒋琼耳，一个热情、善良、热爱环保与公益的女孩！

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