1年卖1套到1年卖70套汤臣接班人等来铁树开花

文/叶国靖 陈晓双 田新杰

1年卖1套到1年卖70套汤臣接班人等来铁树开花

文/叶国靖 陈晓双 田新杰

汤臣一品曾以每平方米11万元开盘，随即以4年4套的销售成绩，成为中国最知名滞销楼盘。在子承父业的汤子嘉打理下，汤臣一品摘去“中国第一高价楼盘”招牌，使潜在买家开始消除顾虑，不用太担心被“妖魔化”。

汤臣一品在2009年上演了乾坤大扭转，到11月底已经卖出七十多套，均价为每平方米10.2万元，而在之前的4年里，总共才卖出了4套。

“我父亲（汤君年）去世以后，汤臣一品花了几年的时间，终于再次走上了正轨。”汤臣集团执行董事汤子嘉禁不住这样感叹。

“第一豪宅”摘帽

2005年10月26日，汤臣一品以每平方米11万元开盘，比当时排名第二的豪宅价格高出一倍，随即成为“出头鸟”，以4年4套的销售成绩，成为中国最知名滞销楼盘，一直被视为拖累汤臣集团上市公司业绩的“瘦狗”。

从今年6月份起，上海豪宅市场集体上攻，该盘趁着大势“铁树开花”，销售好转。汤子嘉则是该项目的主要操盘手。

曾经，汤臣一品从不向媒体开放，对于客户也有很严格的要求，看房者必须先提供200万元以上的资产证明。那时汤子嘉的舅舅徐彬负责汤臣一品的运营。

汤子嘉执掌该楼盘之后，采取了和他舅舅截然不同的策略。按照他的说法，是以一种开放、务实、亲民的姿态入市，以一种商人的方式卖楼，减少了外界对汤臣一品的神秘感。他的解围策略包括：取消诸多严苛的参观预约条件，还原一个真实的汤臣一品，让它成为一个正常的房地产项目，正常地销售，而非肩负着非地产项目的诸多负担。比如在看房问题上，不再需要验资环节，只需要提前预约就能参观。门槛放低后，汤臣一品售楼处相当忙碌，看房预约常常满档。此外，汤臣一品还针对特定消费者展开“口碑营销”。

汤臣一品咸鱼翻身，除了跟调整经营策略和思路有关，也得益于“第一豪宅”称号旁落，令销售不再受到太多市场外因素的影响。汤子嘉称，今年地王频现，上海报价每平方米10万元以上的楼盘将达13个，之前暴露在聚光灯下的汤臣一品，似乎“泯然众人矣”。而汤臣本身也放低姿态，于6月份推出了每平方米9.8万元的小户型。

易居中国分析师薛建雄认为，汤子嘉在打理汤臣一品的时候，高明的一招是“去第一化”。汤臣一品在摘去“中国第一高价楼盘”高帽的同时，也引来许多潜在买家的目光，那些人开始消除顾虑，不用太担心被“妖魔化”。

“一品以前太封闭了，现在是打开大门做生意。”汤子嘉说自己是摩羯座，就像一只走在高山绝壁之处的山羊稳健踏实，谨慎度过困厄处境。

少帅汤子嘉上位

汤子嘉是已故汤臣集团创始人汤君年与现任汤臣集团董事局主席兼董事总经理徐枫的长子，1981年出生于中国香港，在中国台湾生活了6年，后去美国求学。1997年时汤子嘉曾回上海读了一年书，当时是房地产市场最灰暗的时期，1999年底又回到上海，亲身经历了上海房地产从低谷到高峰的转折。

2004年，汤君年去世，汤子嘉与弟弟汤珈铖开始陆续接管公司运营，并逐渐为公众所熟悉。

汤子嘉早期主要负责汤臣集团楼盘的现场销售、策划、广告推广以及部分工程发包业务，还包括市场的动态调研等。他对设计很感兴趣，以前经常协助父亲汤君年进行土地的规划设计和房型的设计，其中就包括汤臣一品的规划建设。

但这时候的汤臣还很难有汤子嘉的声音。汤君年去世后，汤臣集团由夫人徐枫掌控，汤臣一品则主要由徐枫弟弟徐彬在操作。徐彬本是学电影出身，1992年退出了影视圈，选择从事房地产生意。汤臣抢滩上海浦东，他是开路先锋，后来成为了汤臣集团总经理，主要负责汤臣一品事务。

徐彬身上有着电影人的罗曼蒂克与不切实际。2006年，正处在国家对房地产进行宏观调控的年份，中央对高房价进行严厉打压，而汤臣一品公布的定价为每平方米11万元，这一完全脱离市场的定价，使得汤臣一品瞬间成了众矢之的，在销售业绩步履维艰的情况下，还要承受业界的嘲讽质疑。

这并没有让徐彬动摇，他坚称，汤臣一品就像古董一样，卖掉了就不会再有。

为解决集团发展的财务需求，从2008年5月27日起，汤臣一品以每套最低每月7.5万元的租金对外出租，由以往“只售不租”转为“租售并举”。

此举并不能改变汤臣在上海豪宅市场的销售困局。唯一改变的是徐彬在汤臣集团话语权的旁落，做得有声有色的执行董事汤子嘉则成功上位。

汤子嘉如今长住浦东的汤臣高尔夫别墅。或许与父亲早逝有关，他很注意养生，笑称现在的自己是“年轻人过着老年人一般的生活”：每天9点30分左右到达办公室开始一天的工作，晚上6点多便下班进入私人时间；每周打两三次高尔夫球，一次一般打9个洞，除了锻炼身体，锤炼的是个人的内心平静与进退谋略。

两年来，他克制食欲努力减肥，把自己变成了一个韩味颇浓的标准帅哥。

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