防晒产品掀起促销浪潮

陆　鹏

“防晒产品一年四季店中都有销售,只不过到了夏季,这类产品铺货量增加了7成。”这是众多百货店、商超、专卖店共同的声音。随着气温一天天上升,“防晒”市场迅速成为各品牌商和代理商的必争之地。

进入4月以来,防晒市场开始预热,几乎所有化妆品企业都把“防晒”当作市场的重中之重。从企业到零售渠道,从新品发布到终端铺货,前期的市场已经如火如荼,“防晒”已然成为市场鏖战的焦点。近日笔者在走访时发现,防晒产品促销气氛空前热烈,小幅涨价的有之,打折让利的更多。涨价者说,由于去年石油等原材料价格飙升,他们代理的品牌一般有15%-20%的提价幅度。但多数品牌商认为,目前还不明朗的经济环境加上今年原材料价格的下降,防晒产品价格应当稳中有降。从目前终端价格来看,“促销价”已经成为一种趋势,虽然妮维雅和欧莱雅的个别单品零售价格有小幅上调,但大幅度和大范围促销折扣活动,已经伴随铺市工作的完成拉开帷幕。

从提前掀起的促销风暴中我们看到,折扣幅度和促销组合装的形式比去年更丰富。妮维雅的防晒单品除8折销售外,还赠送晒后修护、护肤霜、沐浴露等产品,打出了促销组合拳;卡尼尔SPF30+阳光防护隔离系列,去年终端售价68元,这一明星产品从未做过任何折扣促销活动,但现在也以8折促销,因此今年的防晒产品终端价格实际上都比去年低。欧莱雅和玉兰油今年推出的新品价格尽管较去年小幅提升,但提价同时也加大了赠送力度和物料投入。玉兰油自今年4月以来,在全国推出了购买防晒产品价值达140元即可赠送价值52元的淡斑面膜2片。另一韩国进口品牌奇姬推出的新品定价为238元,提价幅度高达20%,然而内部人士透露,尽管该产品有所提价,但赠送力度已达到1:1。

红红火火的促销阵势和大力度买赠,对于消费者来说获益不少,但对于品牌商和渠道商来说,无疑是巨大的资金考验。应季商品抢占制高点,对产品及柜台形象进行升级,是今年防晒化妆品品牌笼络人心、抢占市场份额的共同做法。

韩国进口品牌奇姬在原有基础上,今年又新推3款防晒新品,至此防晒产品已达6款;丁家宜不甘落后,也在产品阵营上进行了扩充;欧贝斯为抢夺防晒市场份额,今年也加入防晒阵营。众品牌在不断丰富防晒品种的同时,市场价位覆盖更广。奇姬防晒系列从100多元到200多元的单品价位,满足了更多层次的消费群体。

在广告投放方面各品牌今年都有增加。丁家宜今年全国范围内的广告投放量增加到2.2亿元,投放媒体覆盖央视、分众传媒、地方性公共汽车车身广告、移动电视及各大平面媒体。奇姬今年在保持同样广告力度的情况下,加大地面投入,做好培训工作,加快产品动销率,努力为经销商“减压”。

在专业防晒产品中,处于国内防晒领先地位的丁家宜,面对东洋之花、雅倩等国产品牌以及玉兰油、欧莱雅、妮维雅等跨国品牌的夹击,防晒品市场运作较早,按照既定的战略部署,有条不紊地做市场,给予各省区举行活动的自主性,与经销商积极合作并强化售后服务。丁家宜负责人认为,当前最重要的工作是做好自己的市场,整体提升品牌。为此,他们不仅针对每个网点的实际情况设计不同的活动预案,还积极做好每个网点的各项维护工作。据说三八节期间,丁家宜华南区各个卖场都进行了地方性的产品推广,五一的活动策划也早在几个月前就已经制定完毕。

从今年市场情况看,高指数防晒产品让位于多功能产品,消费者对防晒指数的认识已回归理性。售货员推销防晒品时,主要根据气候环境来推荐,目前推荐较多的是SPF18-22的产品。今年消费者对防晒品显著的要求,除抵抗紫外线侵袭外,希望同时拥有防晒、隔离、修护作用,如具有润肤、抗衰老、修色甚至美白等复合功效更好。丁家宜适时推出的7款防晒抗斑防晒露,就具有防晒美白、补水、抗皱等复合功效。据悉,珀莱雅、玉兰油、丸美、美素等20多个品牌的防晒化妆品,从南到北均受到消费者欢迎。在专卖店,珀莱雅的珀莱美白防晒乳(SPF28 PA++)单月销售额达3000-4000元,主要原因是这款产品是樱桃浓缩的保鲜配方,产品温和清爽,价位适中(58元)。奇姬今年新推出的防晒抗皱产品是六款防晒系列里最受欢迎的。目前市场上以SPF15、18、22、25、30五种指数的产品居多。

编辑/闻慧