农民怎样销售中药材

本刊记者

为帮助农民朋友选好种植项目，并畅通无阻地进入药材市场，取得较好的经济效益，笔者将相关的几个问题介绍如下，供农民朋友参考。

一、种什么药材好赚钱

1种植项目的选择。目前，我国中药材交易市场上交易的药材品种近1000个，常见的品种约500个。农民种植时应依据自身条件(地域、地力、技术、资金等)、所处地理位置以及当地市场情况，选择市场紧缺、价格较高、市场用量大、发展前景好的品种进行种植。为此，要多关心药材市场信息，可通过看报纸、听广播、看电视、上网、去药市问价、向专家请教等多途径、多方位、多层次地了解和掌握药材市场信息；应该先找市场，后种植，千万不能盲目地跟风跑，人家种什么你也种什么。经营任何商品都有市场风险，种植和经营中药材也不例外，“多了是草。少了是宝”，回避市场风险的关键在于以市场为导向，看准市场。看准行情，看准趋势，才能化险为夷。

2国家重点开发的中药材。为解决我国一些名贵药材紧缺，国家已将下列中药材列入重点推荐发展的品种：藏红花、天麻、黄芪、牛膝、药枣、细辛、蔓荆子、瓜萎、泽泻、石斛、射干、桔梗、红花、菟丝子、柴胡、半支莲、板蓝根、阿魏、田鸡油、虻虫、蜈蚣、鱼脑石、鱼漂、草果、乌梅、五倍子、杜仲、厚朴、黄柏、辛夷花、黄连、贝母、鳖甲、千年健、血竭、母丁香、山药、银杏等。有些中药材的质量与种植地域(产地)密切相关，药农一定要了解清楚，选择时一定要因地制宜。

二、药材销售

1到专业市场去销售。改革开放以来，我国放开了中药材市场，各省市自治区都有自己的药材市场，甚至乡镇上的农贸市场都有药材交易。数以万计的药材市场，农民种的药材究竟应该卖给谁?卖给谁价格公平合理、不上当受骗?笔者以为首先应该卖给经国家中医药管理局、卫生部、国家工商管理局批准的全国17家大型中药材专业市场，因为他们经过几年的多次整顿，已经走上了正常轨道，各大药市都有专门机构进行管理。

为便于各地农民就近方便出售药材，记者将收集到的经国家批准的全国17家大型中药材专业市场及联系电话介绍如下：

2卖给制药集团(厂)。每个省市都有一些制药集团(厂)，他们都有办事处，专门在药材产区设置收购点，或委托当地供销社、药材公司、药材经纪人收购，这些单位或个人信誉比较可靠，农民可就近把药材卖给他们。

3卖给饮片公司和药材公司。近几年，国家批准成立的中药饮片公司(厂)及各地大、中型药材公司有很多，他们常年收购中药材，信誉也很好，农民可与他们建立长期合作关系，把药材卖给他们。

三、药材应注意的几个问题。

1保证药材质量。要按照国家颁布的《中药材生产质量管理规范》(GAP)种植中药材，化肥、农药、重金属等不能超标，否则药商拒收，损失惨重。所售药材应无杂质、无霉变、无超标水分、无虫柱。

2注意药商信誉。不要把药材卖给不明身份的“二道贩子”或信誉不好的药商。

3掌握市场行情。药材市场标价均为当日小批量出售价，收购价一般为零售价的70％～80％，收购商留有20％～30％的利润空间，低于这个价位就应考虑是否出售，以防药贱伤农。

4掌握药材等级、防止压级压价。农民应多学一些中药材方面的常识，如：品种、规格、产地、等级等，尤其需要掌握自己所出售品种的等级，以防对方压级、压价，造成增产不增收。

5卖药材也要学法、懂法、守法。在药材市场交易中，要严格遵守国家有关法律、法规，对国家重点保护的42种野生动、植物品种及28种有毒品种，严禁在中药材专业市场交易。