研成：创意入股的实践者

编者按在创意时代即将席卷全球的重要．历史时刻，“文化+科技”促进文化产业发展正成为一个不容忽视的铁律。深圳敏锐地捕捉到这一先机，应用经济特区领先的科技优势，很早便在文化产业发展路径上频频试水，并催生出多家成功的文化企业。他们模式各异，却都从不同方面展示了“文化+科技”的多种成功道路，代表了深圳文化产业发展的基本水平、方向和成功实践。

成，一家1992年在深圳创立的民营企业，在被称为“朝阳产业”的咨询业中突破，创建出一种全新的“利用智力创意策划作价投资入股”的商业模式。在它的研究下，首次破解了中国知名品牌的37项指标，几年之后，再次破解世界知名品牌成功的107项基因，为企业找到了开启成功的金钥匙。

董事长姚研成说，在农业产业化投资领域，公司排在第一，在品牌规划和营销策划方面硕果累累，是彩云红、红岁、菲凡、一顶天红、百事臣等26个著名品牌的持有人和投资人。机构控股投资6家集团公司，参股企业达39家，服务和合作过的企业包括SONY(中国)电子、三星电子、海尔集团等。目前直接带来的投资权益和受托管理的品牌资产总额已超过100亿元。

如此快速的扩张，研成到底是怎么做到的?它的核心竞争力是什么?

5月5日，深圳特区报业大厦一楼贵宾厅，1 6家深圳重点民营文化企业当家人聚集在一起。一位年过半百的老人，发表了令人咋舌的言论就先行离去。他说：“政府不应为文化企业买单”、“不能让文化企业变成收房租的企业”种种诸如此类的尖锐言论。

一位熟知姚研成的人评价说：“此人就是敢为天下先，胆子大，口气大。”

1994年，研成开始利用创意入股。“当时双方都有这个需求，一些公司拿不出高昂的咨询费，我们又需要发展业务，双方商量好，就把咨询费作价入股企业。后来，许多公司纷纷主动要求我们人股。”利用创意作价入股，很难查实，是否属研成首创?但是，至今做得最成功的，当属研成。“我们曾经成功地从40余家企业退股，我们只把精力集中在优势行业。”至今，研成用创意入股已被企业津津乐道，“我们一年只做-个大型项目，只接那些资产超过500亿的大型企业。”姚研成说。

通过智力入股，近几年来，研成资产膨胀很快，目前持股的有103家公司，最少持股2 0％，最多占65％的股份，公司总资产已突破百亿元，每年光用于资产管理的费用就要五千万元。

查尔斯-达尔文在《物种起源》中那段有关“丛林法则”的经典论述，正成为中国企业的一条公理：“存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。”姚研成也明白，这是一个瞬息万变的时代，必须在变化中寻找出不变的规律。

他花大气力研究知名企业的共性。“比如，定型。但凡成功的企业一定有一款经典不变的产品，你看，LV的包包，酷奇的眼镜…--他们每年推陈出新，但经典款式总不会变。”除了定型，姚研成通过研究还发现，中国知名品牌总共具有37项指标，世界知名品牌有107项基因，与“定型”这个属性一样，悄然存在并在发挥作用。“这个基因就是成功密码。有了国际品牌的指标体系，成功就非不可掌控之事。”姚研成说。

掌握了“基因库”，意味着姚研成掌握了成功的金钥匙。他迅速成为全国咨询业中的知名人物，各地找上门来求教的企业络绎不绝。他一边四处演讲，一边将品牌扩大产生的价值收入囊中。

由姚研成幕后操刀的广告营销案，如今已成为一个个经典案例，被业界所津津乐道。

作为彩云红，红岁等系列品牌的创始人，配合推出天价茶叶黄金宝，红岁以迅雷不及掩耳之势，大量投放广告。有资料显示，在近四年的时间内，红岁连续打了二十多亿元的广告。

2007年，彩云红公司赞助国内外各类顶级赛事超过100项。与当年史玉柱推出“脑黄金”的策略不同，“黄金宝”基本不卖货。这种怪异的打法，这么大的手笔，令同行们惊呼：“这家企业发疯了”。用这种方法，红岁的品牌已经深入人心，但是，伴随着的指责和围攻也随之而来。据姚研成透露，“黄金宝”并不在乎能销售出多少，而是打造这样高端的产品，无形之中已经拉高了红岁整个品牌的价值。“黄金宝每年只生产5万盒。一年的销售额就有5个亿。”

研成的红岁茶叶涉及农业、工业、咨询服务等多个产业，目前该品牌已经形成一条完整的产业链和价值链。正如我国“无形资产学”创始人蔡吉祥教授所言：“好的创意不局限于单一的某一产业如文化产业，在农业、工业和服务业都有创意的问题，更高层次的创意是各产业的融合。”

2008年公司在国内纳税总额18.3亿元，产值58亿元，今年产值预计达到81亿元，明年预计达到86亿到92亿元。按照现有的商业投资模式，在未来5年，公司资产将迅速扩张3至5倍。姚研成相当看好公司未来的前景。