“双翼”助推智能飞天大鸟 拒绝潜规则“女星”究竟能飞多远

佳　烨

一个优秀的企业要培育常久品牌，诚信和产品质量是关键。商界人士都明白诚信和质量犹如品牌的两翼，倘若一翼出问题，也许全盘皆输。而一个项目“成名”过快，总会引发热议，是真繁荣，还是泡沫?会问出“10万个为什么”来。智能飞天大鸟在本刊连续报道两个月以后，广大读者踊跃投资，销量直线飙升，月销售额达到30万，预计年收入将突破数百万，帮助不少投资者短期内走出人生低谷。异常火爆的背后从未发生一例质量投诉，未发生一例诚信投诉，上市表现上佳。

面对智能飞天大鸟一夜“走红”，一些人难免产生顾虑。陆冬燕是短线炒作，还是想长期做实业。智能飞天大鸟作为一家新企业信誉好吗?产品质量能否保障?就此，笔者就投资者一些非常关心的问题在本期作以深度剖析和解答。

第一，几块钱价格能否保障产品质量?

中国是一个玩具生产大国，是欧美等国最大玩具出口国，承载了我国外需的极大责任。但长期以来，在国际市场的口碑并不尽人如意。由于我国劳动力成本低，价格便宜，因此给人留下质次价廉的诟病，却无一品牌树立。2008年3月陆冬燕研发智能飞天大鸟之前，对国内玩具宏观市场进行了全方位调查、研究和分析。从中她得出一条结论，外界对中国玩具的评价正如所说，一半以上产品口碑欠佳，如此注定难以走远走久，为什么我们不能做出属于自己的“芭比娃娃”呢?为此她下决心，一定要将智能飞天大鸟制造成一款低价，质量保证绝对物超所值的玩具。据笔者了解，智能飞天大鸟和一些塑料玩具的制作原料大不同，陆冬燕采用了摔不坏的优质软PVC，特点是韧性强，不易破碎，不易划痕。智能飞天大鸟迅速上市后，个别仿冒产品随之出现。为了谋取暴利，他们用硬质塑料。硬质塑料成本低，韧性差，质感脆，抗摔打能力弱，高空意外摔落立即破碎，同时做工粗糙，飞行效果不佳，只能以低廉的价格欺骗消费者。投资者永远要记住一分价钱一分货的道理。

刘罡是苏州人，小伙儿长得帅呆了，有文凭有形象，但过的不如意。去年大学毕业由于所学专业属于冷门，所以只能做一些游离于专业之外的工作，但是一没兴趣，二难以做到领导满意，很是苦闷。于是，他想到干脆自己创业。当他决定投资智能飞天大鸟时，遭到女友及父母的强烈反对。一个堂堂正正的大学生，居然卖玩具，太没出息。刘罡只好背着亲人干。他和同学借了钱，立即前去东阳考察。见了陆冬燕才真正被她的魅力和产品所深深打动，百闻不如一见啊!陆冬燕给刘罡拿出两种看上去一模一样的飞天大鸟，如果不摔打，很难看出差别。陆冬燕先拿起自己生产的飞天大鸟用力摔在地上，结果完好无损；另一个是模仿品，摔在地上，马上变成碎片。亲眼目睹了正宗的智能飞天大鸟质量与仿冒产品相差如此大，陆冬燕确实做到了价格低，质量过关的承诺，飞行效果更令人满意，刘罡决定“下单”。

玩具市场自然在孩子聚集的地方，为了打开当地市场，刘罡将“第一战”放在儿童乐园，时间选在节假日。看到如此会飞的鸟儿，从儿童乐园出来的孩子们都乐了。智能飞天大鸟在空中飞来飞去，孩子们的小眼睛死死盯住，小脚也挪不动了，纷纷要求大人购买。能来儿童乐园玩的家庭，哪里会在乎十几块钱啊?销售迅速升温。

这一天刘罡收获不少，不仅卖了100多个飞天大鸟，赚取700多元，还被这里的冷饮店老板“盯”上了。这位老板看着刘罡的生意红火，不由上去打听，“这玩具从哪里来?”刘罡“谎说”，这是我们代理的新产品。通过商量，冷饮店老板成为刘罡的第一位经销商，第二天他马上致电陆冬燕，升级为区域市场代理。从此刘罡下边的经销商不断壮大，他的销量越来越大，每月收入达到数万元。

第二，初涉商海她能否说到做到?

诚信之于商家，犹如灵魂之于人。诚信是企业生命力的保障。陆冬燕是一个品格高尚的人，否则她不会逃离娱乐圈。所谓人品即产“品”，人品决定产品质量，牛根生有一句格言：先做人后做事。对于陆冬燕而言，她太明白这个做人的道理，而她也是说到做到。从和笔者打交道也能感到，她对人真诚热情，说一不二。

河南的章雨歌是一位下岗职工，以前做过保洁员，给别人卖过包子，但这些工作收入大都一个月千把块钱，老公工资又不高，优点是相对稳定一些。今年眼看儿子要上大学了，学费还没有着落，怎么办?生意也做过，但都没赚什么钱。遇到智能飞天大鸟这个项目，章雨歌抱着试一试的态度先少量做一下。和很多读者一样，初次接触智能飞天大鸟时，首先是被陆冬燕的故事所打动，被陆冬燕高尚的人格所折服，之后对产品感兴趣。但还是多了一个心眼，打电话到编辑部咨询，问智能飞天大鸟是否有投诉，得到的答案是没有投诉。章雨歌留了一手，先订了100只飞天大鸟，想着即使真被骗了，就当花路费了。样品款汇了之后，章雨歌稍有不安。三天后章雨歌收到了样品，看来陆冬燕的诚信度不用怀疑。很快100只飞天大鸟销售一空，章雨歌又进了第二批货，赚的多了，野心也大了。目前，章雨歌正在申请代理资格，希望将生意做大，儿子的学费就不成问题了。

事实胜于雄辩。无论产品质量，还是诚信度陆冬燕都努力做到完美。显然她早已洞悉塑造品牌的法宝，把准了打造常青树的命脉。有了诚信和质量双翼强有力的保障，我们有理由相信，陆冬燕会在创业的路上走的更远更强。

回眸陆冬燕创业足迹

美女出淤泥而不染

今年26岁的陆冬燕，毕业于山东一所知名艺术学院，之后开始踏上寻梦之旅。然而，现实与梦想的距离太遥远，哪怕一个人信念再坚定，终有难以跨越的鸿沟。多年的星途生涯，陆冬燕仅饰演过一些无人知晓的小角色。身材高挑，五官漂亮，内外兼修的她缘何就是难以走红?其实她深知主要一个原因是她不能随波逐流，不能接受圈内“潜规则”。否则，也许自己早已红遍大江南北。在又一次遭遇“潜规则”后，陆冬燕选择了逃离，在很多人眼里她这是犯傻。然而，她说她自己懂得怎样选择自己的路。

一年之后，陆冬燕用行动证明她不仅有潜力成为一名优秀演员。同样，可以在商海中占有一席之地，她真的成功了。

2008年又一个春节来临，在新加坡工作的表亲给他家寄来一个包裹，除了一些日用品外，表亲还特地寄回了一款新奇的玩具。玩具让家中的宝贝小侄女玩上了瘾，天天缠着陆冬燕带她出去玩。那段时间，陆冬燕每天下午都带着侄女到附近的广场玩。有趣的是，每当侄女出现的时候，很多小朋友就会围过来，闹着争着要她的玩具，这是怎样的一款玩具如此得人心呢?这款玩具确实非常好玩。它不用电池，只是通过巧妙的机械设计，存贮能量推动摇杆联动，便可以拍动翅膀在天空飞翔。飞行中栩栩如生，姿态优美，造型丰富，仿佛一只大鸟飞来飞去，可高可低，能上能下，最绝的是居然飞上一圈后可以回到主人身边。如此好玩，难

怪那么多小朋友喜爱了。小朋友哭着喊着要父母买来玩，但她们走了很多店就是买不到。陆冬燕实话告诉他们，这是亲戚从国外寄回来的一款新奇玩具，确切地说她连名字都不知道。“哦，原来如此，难怪我们跑了很多地方买不到。”有妈妈半开玩笑半认真地说：“那让你亲戚再帮我们买几个寄回来，价钱高点没关系，只要孩子玩得开心。”听了此话，陆冬燕意识到这是个商机。

既然，孩子们很喜欢这款玩具，却又买不到，何不自己经营呢?第二天，她马上给新加坡的表亲打去远洋电话，原来这款玩具真正的名字叫智能飞天大鸟，在新加坡就非常受小朋友喜欢，刚上市不久。之后，她又上网一查，国内根本没这个产品，她铁了心试一把。于是，马上让表亲帮忙再邮寄来300个飞天大鸟。

一种品质令她开启大业之窗

2008年元宵节的中午，附近的广场早已是一片欢乐的海洋。陆冬燕拿着300只飞天大鸟来到广场试销。初次下海摆地摊，让美女陆冬燕着实难为情，更别说开口吆喝了。幸好，她带来了小侄女，侄女在一边玩大鸟成了她的活体广告，而她在一旁站着，不仔细都很难发现她是卖东西的。但是，小侄女的出现立即吸引了众多小朋友，一部分对这款玩具垂涎已久的小朋友，看到陆冬燕带来这么多飞天大鸟，将陆冬燕姑侄俩围了个严实，兴奋得直跳，“妈妈，我要买，我要买!”现在的孩子一个个被宠爱惯了，大人哪里经得住他们撒娇，买还来不及呢。于是你买一个我买一个，你买一个红色的，我买一个蓝色的。不一会，广场上空出现几百只飞天大鸟，一个个活灵活现拍拍翅膀飞在天空。在孩子们的掌控下，一会翩然而上，一会俯冲而下，一会又徐徐飞回身边。有蝴蝶、恐龙、老鹰、凤凰、燕子等多种多样造型，颜色丰富多彩，有红色、粉色、蓝色、条纹花色等。看着几百只五颜六色的飞天大鸟舞动在蓝天白云之下，煞是一道美丽的风景。此时，站在人群中的陆冬燕脸上露出欣慰的笑，那是一种久违的发自内心的笑。

之后，陆冬燕走上了自主研发生产的道路，随着智能飞天大鸟的畅销，陆冬燕成为业内闻名遐迩的财富新贵。一年前郁郁不得志的她，连自己也不敢相信眼前的事实，截至2009年3月，陆冬燕账面上净收益达到50多万元。

相关链接：现代营销杂志社编辑部工作人员玩飞天大鸟

5月7日，本刊记者收到陆冬燕寄来的飞天大鸟，这种玩具不但吸引了众多读者。连杂志社的工作人员也非常感兴趣。看到邮来的大鸟，同事们都放下手中的工作过来一看究竟。这时，已经有人把组装光盘放进电脑播放着。照着上面的解说，很快飞天大鸟就成型了，大家都说这个组装过程也是一种乐趣。心急的同事。马上在办公室放飞起大鸟来，大鸟前方有个摇杆，摇几下然后一抛，飞天大鸟就会在空中飞旋，翅膀呼啦呼啦有节奏地摆动，让整天困在办公室的人觉得真的像有一只鸟在飞，玩得轻松惬意。午休的时候，几个年轻的记者还把大鸟拿到办公楼下去玩。因为场地大些，大鸟可暾更自由地飞，他们高兴的玩着引来许多人观看。近日，杂志社样品被一位来办事的人看好，他说很好玩。硬是“抢”跑了样品，大家都觉得特别可惜。

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