铁矿石谈判

韩小平

2009年铁矿石谈判终于在日前有了有利于中国企业的进展。对此，力拓方面否认中国钢铁企业与FMG达成的协议具有示范意义，以为自己仍会是铁矿石谈判的胜利方。

其实在铁矿石谈判中，难言赢家或输家。在中澳贸易中，中国虽然获得的价格并不理想，却也不是毫无收获。中国企业通过力拓并购案、铁矿石谈判已经明白，澳大利亚不是我们的伙伴和朋友，双方没有信任可言，这会进一步刺激中国企业调整政策，寻求其他解决办法。“条条大路通罗马”，中国的钱袋子没必要绑在一只并非友善的袋鼠身上。

澳大利亚即便抬高了价格，也未必会是一直的赢家。商业是需要诚信和信任的，在两个没有信任的对手之间不会产生持久性的合作。必和必拓和力拓如果让中国的企业意识到他们并非善辈，中国会更多地采取摆脱性动作，两拓的市场份额将会削减，股票的市值将会缩水，而这种打击并非来自中国政府。今天澳大利亚人的经营行为、经营理念将会为他们明天的经济发展埋下隐患，在未来的发展中，澳大利亚这样一个靠资源吃饭的国家，可能会面临更多的不确定性。

此外，澳大利亚铁矿石在全球的位置并非不可替代，世界上有很多的国家同样拥有并能够提供铁矿石。中国周边的蒙古、俄罗斯、朝鲜等国都有优质的铁矿石，与中国陆路相连。蒙古拥有大量优质铁矿资源，离中国更近，其中一些铁矿石企业很快还将会在中国香港上市，利用中国的市场和中国资金实现迅速崛起。如果中国企业加大了跟蒙古铁矿企业的合作，那么中国对澳大利亚的依赖势必将减少。同时，新节能技术和低碳经济的应用推广也会减少中国对进口铁矿石的依赖。中国一直强调考核“吨钢煤耗”，导致中国钢铁企业放弃本国大量的中低品位资源，而更多采购进口的优质铁矿石。但是，如果我们能够很好地回收利用钢水降温下来的余热，用于发电、供应工业蒸汽、采暖和制冷，能源利用效率就会大幅度提高，而钢渣可以生产优质水泥，一举多得。

同时，澳大利亚也不是铁板一块，一些有远见的企业家正在有所行动。17日下午，FMG的首席执行官就向中国媒体表示：“FMG要成为中国最主要的、值得依赖的供应商！”如果中国继续推进在澳大利亚的投资，通过融资、参股等手段来与澳大利亚的矿业企业展开合作，将在铁矿石谈判中获得下一个或下几个FMG的配合，势必对卖方阵营造成冲击。

中国是全球铁矿石的最大买主，澳大利亚却排斥中国参与定价，希望中国成为澳大利亚后院里种的一棵摇钱树。不过，至今为止，还没有哪一种矿产资源能够被某一个企业或国家所控制，也没有哪种资源即将消耗殆尽，只要我们更多地投入资金和注意力，就可能发现更多的替代资源，获得更多的谈判筹码，在铁矿石谈判中走得更远。在全球化市场经济的环境下，靠资源挟制他人，最终只会搬起石头砸自己的脚。▲（作者为中国能源网首席信息官。）