兰世立的“空罐价值”

苗向东

1和1相遇，不会变成2，而会变成11

在一位企业家的MBA课上，教授给大家出了一个题目：“假设可乐两元钱一罐，两个空罐可以换一罐可乐，如果你有6元钱，你最多能喝几罐可乐？”企业家议论纷纷，通过换算，可以得到答案：5罐，且手中还剩一个空罐。有的人干脆回答说：5罐。

可是听课的东星集团董事局主席、总裁兰世立却说：“我能喝到第6罐！”大家都很好奇，不约而同地掉转头来看他，似乎在问：“这么简单的算术题都会算错吗？你怎么能喝到6罐呢？”

教授的兴趣也一下子被他的新锐说法调动起来了，于是笑着问：“你怎么能喝到6罐呢？”

兰世立不紧不慢地说：“因为我手中有一个空罐，还差一个空罐就能再换一瓶。我可以先给他一个空罐，说马上我就会有一个空罐，只须他先借给我一罐可乐。当借出他这一罐可乐，我喝掉后，不就又有了一个空罐吗！这样我就把这个空罐还给他，就两不相欠。”

这个答案让其他人拍了一下脑门，说：“我怎么就没有想到呢？”

教授说：“他这个答案是最好的，最经济的，也是最聪明的。本来我上课前，准备的答案只是让你们两个人把自己空出来的那个罐合起来，这样就又可以换一罐，可是这样每个人只能喝到半罐可乐。没想到兰总用一个空罐，靠自己的智慧，又没有让对方损失一点的情况下，就喝到了第六罐，而且自己还是喝到一整罐可乐，真是高明。”课后，这位教授心里在想，这个兰总日后肯定能干出一番大事业来。

这个教授的预言应验了。2005年，兰世立筹建了东星航空公司，注册资金8000万元。公司刚成立，他就放出消息要购买20架飞机。国内民营航空成立之初，基本都是租用国外的旧飞机，首家起飞的民营航空公司奥凯最初只有三架租赁的飞机，春秋只有一到两架。兰总此话一出，国内航空公司笑声一片。他只有一个“空罐子”，怎么要换好几罐“可乐”，甚至好几十罐“可乐”，因为按照国际惯例，航空公司购买飞机一般需要支付20%-30%的首付款，后续贷款则需要本国银行的担保或其他抵押。兰世立没算明白自己的资产和飞机的价钱。20架新飞机，对于刚刚成立的民营航空公司来说简直是一个神话。

经过与一些公司的洽谈，2006年5月9日，兰世立与美国通用电气金融航空服务公司以及欧洲空客公司分别签订了租赁购买意向协议，分五年从两家公司租赁10架和购买10架空中客车飞机，总价值估算为120亿元人民币。竟然都是——无担保、无抵押、无首付，这在全世界还是首例。他把人们搞蒙了！

他是怎么“忽悠”人的呢？开始谈判时，兰总不断地给在场的人讲解中国的航空市场、武汉的消费情况、中国的旅游行业以及未来的商业计划。他们需要这个市场，这是第一个优势；第二个优势是，让他们看到中国民航未来十数年的发展。中国有13亿人，2005年，中国民航才666架飞机，而美国2.5亿人有5000多架飞机，可见我们这个缺口有多大。第三，强调武汉在此战略中的棋子位置举足轻重，未来武汉航空市场的增长潜力。他说：“中国人喜欢棋文化，如果把中国航空业的布局比作棋盘，那么武汉就是棋眼。只有在这里才能发展中国的航空业。”

就这样，兰总在许多“空罐”的情况下，喝到了第6瓶、第16瓶“可乐”。东星的“疯狂购物”震惊了国内外民航界。

兰世立喜欢这样评价自己的成功和才能：“比我有钱的企业家，不一定比我有思想，我是一个创意者。”确实，我们每个人都有很多闲置的空罐，这些空罐或者被我们抱在怀中，或者被我们丢弃在角落里，没有人认真地考虑过它们的价值。而成功属于那些认真思考，并时时刻刻在发现和利用一切“空罐价值”的人。

■编辑 张金余

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