别出心裁创财富

言守义

米多尼公司:“快乐伤口”创可贴

米多尼公司是创可贴的专业生产厂家,面对日趋疲软的销售现状,老板会田正昭一筹莫展｡

经过一番苦思冥想,他悟出:“要使消费者产生新的购买冲动,必须从他们的心理角度去思考如何创新产品｡”于是,一种名为“快乐伤口”的新式创可贴很快被开发出来｡

新型创可贴摒弃了传统的肉色,一反常态地采用了鲜艳的桃红､橘黄､天蓝､翠绿等颜色｡外形上也改用“心形”“五角星形”“十字形”“香肠形”等不同的形状,还印上了颇具幽默色彩的“花头巾”“好疼啊”“我快乐极了”等文字,令人忍俊不禁｡

这种新型创可贴一经推出,便广受消费者好评,尤其受到孩子和女士的喜爱｡在不到一年的时间里,新产品就销出了830万盒,销售额高达15亿日元,令同行瞠目结舌

沏宝咖啡店:咖啡店里卖手机

2004年10月,全球排名第5､在欧洲拥有超过1200家连锁店的德国咖啡业巨头沏宝宣布与英国移动电话运营商合作,进军移动电话市场｡

“这哪是什么咖啡店?整个一杂货铺啊!”一走进沏宝咖啡店,人们不禁会发出这样的感叹｡的确,不光是手机,这里从咖啡､手表到炖锅､内衣,一应俱全｡把这些毫不相干的商品摆在一起卖,就是传说中的“沏宝模式”,也就是客户共享,使品牌的可接触范围最大化｡

沏宝咖啡店遍布德国的大街小巷,在这些咖啡店里,客户除了能够享用美味的咖啡外,还可以获得基本的技术支持,购买手机､预付费卡､SIM卡,以及办理签约手续等｡这种联合销售的方式充分发挥了产品的整合效应,于是,一些顾客本打算来店里喝杯咖啡,结果却购买了一部手机;而另一些人在办理移动电话服务的同时,也难以抵御美味咖啡的诱惑,乖乖地掏了腰包｡短短16个月内,沏宝就已经吸引了超过50万名预付费用户,以及数量巨大的签约用户,现在已一跃成为德国最大的预付费服务供应商之一｡

雅加达:寻偶图书馆

印度尼西亚首都雅加达有一家“寻偶图书馆”｡这家图书馆只有600平米,外表看上去也很普通,然而它所成就的配偶成功率却达到65%以上,是其他婚姻介绍机构所不能相提并论的,它很可能是世界上“书卷气”最浓的“婚姻介绍所”｡

“寻偶图书馆”里藏有近万册世界各国经典名著,都是有关爱情婚恋题材的｡图书馆中央设有20张阅读长台,每张阅读长台设有4对椅子,每两对椅子中间相隔一段距离,以便一男一女窃窃私语｡进入“寻偶图书馆”的读者必须是未婚男女,凭身份证领取阅读卡｡阅读时,如果身边出现了一位异性读者,就意味着爱神悄然降临了｡

相识在“寻偶图书馆”的读者如果已发展到互赠信物､准备择日步入婚姻殿堂,就必须自觉向“寻偶图书馆”各交纳200美元阅读费,用来添置新书和维持图书馆日常开销｡结缘在“寻偶图书馆”的男女都很乐意交付这笔特别费用,因为在这个书卷气很浓的场所寻觅到的另一半,比在舞厅､酒吧､影院等娱乐场所结识的异性要牢靠得多｡■

(冯冯荐自《北京纪事》)