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按市场需求做画 金丝沙画处处畅销

2009-08-04杨思成

现代营销·信息版 2009年6期
关键词:沙画金丝李老师

杨思成

金丝沙画纯手工制作,做工精致,画面平整光滑,图案清晰逼真,色彩斑斓,永不褪色。金丝沙画题材多样,风格各异,适用于家庭、宾馆、办公室、会议室、酒店、KTV等娱乐场所,具有极佳的观赏性,也是赠送亲友的高雅礼品。同时,也是适合小投资者经营的项目,不用开店,在家就能做,可针对市场需求来作画,李老师还可以帮你销售,没有压货的风险。

市场画面授学习技艺高

搞好调研真好销

辽宁的刘爽在杂志上看到金丝沙画的报道后,非常感兴趣,就连续关注了几期。她觉得题材多样,风格各异的沙画可以适应各种人群、各种场合,做一些市场画一定能畅销,而且投资小,见效快,非常适合自己。

拿定主意后,刘爽来到了天津蓟县,向李老师学习制作技术。李老师先请她观看了已经制作好的沙画,然后叉亲自示范沙画的制作工艺。李老师边做边讲:“金丝沙画分为拓图、刷胶、粘丝、上沙四个工艺制作流程。首先我要做的就是拓图。拓图就是在画板上放上复写纸,然后再放上图纸,用按钉固定好,描绘出图案的轮廓,描完后揭下图纸和复写纸,画板上就会呈现出一幅和图纸一样的图案;接下来要做的是刷胶。刷胶就是将要粘丝的地方用毛刷刷上强力胶。刷胶面积要小,边刷边粘,以免时间过长,胶水失去粘合力无法粘丝;然后就应该粘丝了。粘丝就是将专用金属丝按照图案的轮廓粘在刷胶处,直到整个图纸图案变成金丝图为止;最后一个步骤上沙。上沙就是将各种颜色的彩沙放在调色盘里,用胶水调好,按照样板画的颜色上沙。这样一幅美丽的金丝沙画就完成了。”尽管金丝沙画工艺精美,但制作工序并不复杂。在李老师的精心指导和现场演示下,她很快掌握了沙画的制作工艺。李老师还把自己总结的销售绝招毫不保留地传授给她。

回家后,刘爽急着制作沙画,她和家人一起看了李老师亲自制作的教学光盘,随后将980元学费中附带赠送的10幅画原材料,在不到3天的时间里全部做完。她把做好的沙画拿到一家饭店进行推销,当老板一看到这些高档、典雅、金光闪闪、色彩斑斓的沙画,当场就全部买下,并预定了30幅。大家都很喜欢金光闪闪的沙画,纷纷向她订货。沙画一经推出就在当地引起了轰动,完全出乎刘爽的意料。由于订单多,刘爽又引进了李老师新研制的彩沙平板振导器,比原来的工作效率提高了5倍。

如今的刘爽雇佣了很多人为她做画,每幅画除去工人的工资,利润还能达到和原材料款1:10的比例。高利润的收入,使她成为了月收入万元的小老板。

函授也能学工艺

沙画质量也达标

福建的武斌在一次车祸后,落下了残疾,不能干重活。作为一个男人,看着妻子起早贪黑地操劳,心里可真不是个滋味。就一直想着找个适合自己的工作。一个偶然机会,看到了关于金丝沙画的报道,觉得做沙画正是适合自己致富的好项目。于是,当即拨打了李老师的电话:“李老师,我想学做沙画,函授能不能学会啊?”

李老师告诉他:“无论是函授还是面授,包教包会。函授的教学光盘都是我亲自录制的,内容声图并茂,能看到金丝沙画的全部制作工艺,即拓图、刷胶、粘丝、上沙四个步骤。”

“李老师,那我做完了沙画,怎么交给你啊?你怎么给我付款啊?”

李老师解答说:“两幅画原材料520元(附带教学光盘,做画工具),做好画再退给你们,另外再付460元加工费,共计980元。一次一清,决不赊欠。当第一次合作成功后,你能做好沙画,我也能准时返还原材料款项和加工费,彼此相互有信任度,工作室再为你提供10幅画的原材料,并且不收任何抵押金。当做好5幅画后邮寄给工作室,符合标准再付给你每幅230元,并邮寄给你5幅画的原材料,以此类推。你还可以雇其他人给你做画,挣加工费的差价。但前提条件是你自己要先会做,能做好,这样才知道别人做的好不好。”

听了李继文老师的耐心讲解,武斌更坚定了做沙画的信心。当天他就给李老师打了款,一个星期后收到了金丝沙画的木制原材料周转箱。打开一看,里面整齐地摆放着画板、金丝、彩沙、做画工具,以及图纸样版片和教学专用光盘。

武斌反复地看光盘,直至把操作步骤都背下来了,才开始动手做沙画。做沙画时,遇到不懂的地方,就马上给李老师打电话。就这样按照李老师的指导,不到三天的时间就做好了两幅画,而且质量也达到了李老师的要求,净赚460元。

相关链接:1金丝沙画的原材料和成品画的收入为1:10,凡是做市场画的读者一定要耐心细致的做好每一幅画,只有这样,工作室才能帮你销售,你也能将自己的沙画事业再度发展壮大。2,目前来料加工项目繁多,真假难辨,但普遍存在的只有两个问题,一是厂方放活后根本就不收活;二是加工者活干得实在不符合技术要求。

本工作室郑重声明:加工金丝沙画,成功率只有90%左右,做事业可享受成功的喜悦,同样也能经受得住失败的打击,否则请您另选其他行业。

地址:天津蓟县雨轩金丝沙画工作室

电话:022—89155228

13512818686(谢绝短信来函)

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