无线电动扫地机 扫出富翁一大片
2009-08-04王阳
现代营销·信息版 2009年6期
王 阳
江苏常州代理商徐兵,经常看财经类杂志,做过几个项目都以失败告终,上月看见了《现代营销》第5期40页,报道无线电动扫地机的招商广告,使用扫地机只要打开开关就能进行地面清扫,所到之处的脏东西,如瓜子壳、香烟头、纸屑、泥沙、头发丝等物品都能吸入机器,能把家里的卫生打扫得干干净净。这可是个新商机,做好了就赚大了,但是经过多次的创业失败,此时的徐兵对项目选择是慎之又慎。
徐兵先和安徽总部通过多次电话了解,厂家告诉他先不必急着做代理,可以花298元买一台样品回去用,看看效果如何。另外厂家还赠送产品宣传光碟一盘,可先拿到当地的电视台、公园、步行街、服装城、小区等地方做一下广告宣传,等接到订单再发货也不迟,这样做最大的好处就是不必担心进回去的货积压,徐兵心里也在盘算着:如果产品质量不好或是有问题的话,厂家肯定会蒙我的。催我直接拿货几万元来做代理的。而厂家却没有这么做,偏偏只让我先买样品试用,满意后再合作。厂家的态度很明确,做生意先做人,只有讲诚信,生意才能做大。
徐兵从安徽厂家邮购的样品回来用了很满意,他开始在当地做广告宣传了。通过电视台、报纸、公交车的招商广告,在很短的时间内,就有客户跟他订货了,跟这样的厂家合作,靠得住。看着自己红火的生意,现在徐兵整天笑的合不拢嘴。一天忙下来一算账,每天能赚好几千元。下一步做大了,就拿下江苏省总代理,赚取更多的钱……同时本厂在全国招销售业务员,保证日赚上千元。
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