康平纳 两个Ｆ闯天下

谦　锋　和　平

可以说，泰安康平纳毛纺织集团公司是中国粗毛纺行业一支劲旅，自金融危机爆发以来，康平纳并未受到它的冲击，反而变危机为良机。而我们也注意到，康平纳公司的标志以两个大写的“F”上下交织为设计原素，而这两个“F”分别代表着“First”(第一)与“Friend”(朋友)，而康平纳人，也正是以两个“Ft，为情结，在努力争创产品一流的同时，也为它的客户提供着一流的服务，而两个“F”的理念也许正是对康平纳逆市飞跃最好的诠释。

融会中西瞄准高端

康平纳是专业生产粗纺、半精纺、精纺面料的厂家，以全新的品牌形象和精品面料呈现了中意毛纺文化合作交流的硕果。康平纳产品中，大部分面料是意大利风格，融合了西方特有的浪漫休闲和贵族风范。多年来康平纳始终把产品创新放在首位。董事长陈队范说“创新的灵感来自于市场。康平纳每年投入1000多万元资金进行新产品研发，为使新产品与世界潮流和时尚同步，定期派研发人员到国内外市场调研和采风，并聘请国际一流面料专家共同研发新型面料，而且往往提前一年半就推出流行面料，使买家能充分定制服装和推广市场。”

为提高新产品的品质，康平纳全部选用国际一流水平生产设备，现代化的厂房和从德国、意大利、英国引进的最新染整设备，使康平纳的硬件设施达到国际一流水平。溢流染色、汽蒸预缩、射频烘干、自动整纬，连续平幅洗呢、煮呢机等染色、后整理等关键工序全部采用高新技术设备，性能优良，自动化程度高，融合了当今毛纺织设备中的最新设计元素。在面料加工过程中，自动在线检测可保证面料的品质，充分保护并发挥出各种纺织纤维的优良性能，满足高档服装对面料风格、手感、垂度、身骨、光泽等多要素的特殊需求。同时，在染色过程中应用高精度自动配料系统，从而保证了色彩的一致性。装备精良的设备，精益求精的工艺，是康平纳向国际一流面料生产企业迈进、实现进口面料国产化的有力保证。

在面料设计上，康平纳引导开发功能性面料、休闲面料等，并对特定的客户提供个性化服务，也就是陈总说的“吃小灶”。近年来，康平纳先后为日本、韩国等知名时装公司和行业外世界知名大公司的制服提供个性化面料，建立了长期的合作关系，受到好评。

康平纳面料多年来拥有固定的专业买家，现场遇到武汉一位买家，问她对康平纳面料有何评价?她说：“采购使用康平纳面料已经七八年了，康平纳最大的特点就是品质好，公司有信誉。”正是因为有品质保障，有新品不断推出，康平纳早在2007年就达到了生产销售面料260万米，做到了“零库存”，并畅销欧美、韩国、日本和我国香港等十几个国家和地区。

特色经营变危机为良机

“这次博览会我们在接待老客户的同时，增加新客户300多家，洽谈涉及907个品种产品的合作，尤其是新开发的生态环保和功能性新型纤维面料产品备受新老客户的青睐。”陈队范在第十五届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会上向记者介绍说。

在当前国际金融危机的严峻形势下，康平纳能够保持这样旺盛的商机，可以说与其“实施名牌战略、定位高端市场”的创新经营理念是分不开的。面对国际金融危机的考验，康平纳积极作为，迅速行动，从产品开发到售后服务制定新对策、出台新政策。以优质的产品、适中的价格及良好的服务稳定好客户、寻找大客户，并对新客户制定新政策，充分利用康平纳在市场上的品牌优势和高端产品的认知度，抓住国内面料企业面临重新洗牌的大好时机，与有品牌影响力和有信用、有发展潜力的高端客户进行积极合作，通过信誉评价和发展潜力调查评估，确定重点目标客户，稳定了与国内名牌服装公司的业务关系，形成了差异化的经营特色，实现了品牌战略的重大突破。

不仅如此，在与客户的合作中，康平纳推出一种全新的‘组合式服务，陈队范介绍说：“那就是以最新流行服装引领面料消费，为二级服装品牌做到引导、开发和全方位一条龙服务，这样不仅拉近了产业链，而且使我们的用户利益最大化。”在设计上，康平纳联合了泰安维缦公司及国内外知名设计公司，提前设计出一年后流行的最新款式和风格多样的服装，二线公司可直接从康平纳获得服装新款推向市场，以此拉动和促进了面料的销售。

“‘组合式服务在国内虽不多见，但在国外早已流行。专业人干专业事，双方优势互补，共同发展。我相信，这种方式将会在中国迅速发展，完善面料、服装产业链，提升和促进整个行业水平。”陈队范董事长满怀信心地说。

在积极应对金融危机冲击的同时，康平纳更是紧紧抓住危机带来的有利商机，努力开拓国外高端市场，与更多的国外品牌公司达成合作协议，吸引越来越多的国外重要合作伙伴，为迎接经济复苏后国际市场的稳定合作打下良好基础，为打造世界品牌做准备。

近年来，康平纳始终围绕高端市场需求做文章，坚持品牌发展战略，产品档次明显提高，重点客户的订货数量和品种显著增长，越来越多的客户认同康平纳的面料风格和质量，企业抗风险能力大大增强，在当前经济危机影响深化的形势下，订单不但没有下降，反而同比去年提高了20％，企业呈现出良好的发展势头。