决战“欧洲展”

少　龙

“金融危机使今年的外贸市场变得更为复杂，但美国、欧洲和日本作为我国纺织服装产品的主要出口市场，无论金融危机的影响有多大，市场主体的格局在短期内都不可能改变。”近日，中国纺织工业协会副秘书长、市场部主任、中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新透露，第三届“中国纺织品服装贸易展览会(CTAF)”将于9月14日-17日在法国巴黎举办召开，CTAF将充分利用与业界最具影响力的Texworld展览会同期同地举行的观众资源优势，通过产业链上下游的跨国整合功能，来帮助国内纺织服装企业在经济寒冬中守住欧洲市场。

看好欧洲市场

在金融危机尚未见底的情况下，经济衰退的阴影一直笼罩在欧洲上空，中国纺织服装企业普遍对欧盟市场不看好。“欧盟虽然整体上是经济衰退，但是从整个市场消费水平、消费结构来说，却对我们确是一个重大机遇。如今，出口市场也在重新调整，尤其是供应商和买家都在重新洗牌。加上我们的出口企业比较多，量比较大，这次危机正是我们‘走出去的新契机。”对此，徐迎新表示，“在这种情况下，举办第三届‘中国纺织品服装贸易展览会我们更有信心。在巴黎我们连续做了两届，从展会来讲，贸易观众这块参展商还是很满意的。从展会组织的专业买家来讲，很受中国参展商欢迎，这是非常重要的，这也是保证我们展览会让中国企业参展商得到实实在在收获的一个重要标准。”

今年前2个月，我国与欧盟、美国、日本等前3大贸易伙伴的贸易表现均优于同期我国对外贸易总体水平。其中欧盟仍然是我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总额487.8亿美元，下降20.2％，降幅低于我国对外贸易总体降幅7个百分点。尽管需求大幅萎缩，中国纺织品服装仍然受到欧洲消费者欢迎。据法国《纺织报》报道，2008年尽管欧洲消费市场减缓，但从亚洲进口的服装还是呈大幅增长，中国为输欧盟服装最大的主要供货国，2008年服装出口金额达260.37亿欧元，比2007年同比增长11％。“今年遇到了艰难时刻，市场在调整，行业在调整，企业微观经营也在调整。但有一个基本的概念不能忽略，欧洲市场再怎么变化，优质优价的中国纺织品还是支撑全球人生活的基本保障。”

对此，徐迎新表示：“因此无论从当前市场迹象来看，还是市场未来的发展，以及出口市场结构来看，欧盟市场还是最重要的市场。这点不会有什么变化。作为主办方，我们非常看好。”

全力营造参展氛围

日前，商务部发言人姚坚公布的最新统计数据显示，4月份当月，我国进出口贸易额为1707.3亿美元，出口额和进口额分别为919.4亿美元和788亿美元。进出口、进口额降幅继续收窄，环比分别下降1.9个百分点、2.1个百分点。在整体出口降幅扩大的环境下，主要劳动密集型产品4月出口出现环比增长，其中纺织服装环比增加了7.6％。随着国家扶持政策以及纺织振兴规划的不断深入，尤其是纺织服装企业通过自身的调整和升级，通过最近的一系列数据显示，纺织服装出口下滑减缓，回暖迹象明显。

“历史证明，国内也好国外也好，在市场变化的情况下，企业去取得订单或者有贸易合作，最主要的途径就是展览会。”对此。徐迎新表示，“选择CTAF来开拓欧洲市场，是值得企业坚持的一项延续性策略。”他表示，为帮助参展企业营造良好的参展氛围，今年CTAF展览会的定位非常务实，一方面为有条件的企业打造品牌推广平台，另一方面要脚踏实地帮助企业去接订单，充分发挥CTAF推动中国原创品牌走向世界和创造更多的商贸合作机会的功能，为参展企业“搭台唱戏。”

据了解，本届CTAF展已被商务部列为国家中小企业国际市场开拓的重点支持项目。凡是参加本届CTAF展的中小企业，只要符合相关条件，得到的参展费用补贴将比往年有所提高。对于是否能获得更多国内参展商的青睐，徐迎新表示，出国参展是肯定要付出一些成本的，但从开拓国际市场的远景来看，这个成本并不高，而且贸促会正在做一些更加务实的工作，以尽量减轻企业的负担。比如，与协办单位和展馆等方面沟通，争取降低展商参展费用与地方政府加强沟通，为参展企业争取一定的财政支持，积极为企业营造轻松参展氛围。

企业参展应谨慎

“从我们最近了解的信息来看，金融危机之前，欧美发达国家消费水平比较高，所以对服装的要求相对来说也比较高，不仅仅是质量，而且从设计、花型等，要求的细节也比较多。而现在有一个趋向是金融危机后，他们的消费稍微变得简单了一点，比如服装的款式就回归到以前设计比较简单的款，加工工艺相对简单。”徐迎新透露，企业参展务必要对国际市场有一个准备了解和把握，只有这样，走出去才能实现对接。今年参展主要是以服装企业为主，参展规模将控制在70～80家左右。

目前，终高端市场也相对比较稳定。“所以一方面企业要加大创新力度，做终高端市场的实力比较强的，不断根据市场需求和市场信息反馈来调整结构，推出新产品适应。另外，就是要严格控制成本增加。虽然国家已经提高出口退税率到16％，确实为企业减轻了成本上的负担，但光靠这些还不够，企业必须通过加强自身管理等进行产业升级和结构调整。和跟周边国家比，我们的成本显然超高了。”徐迎新指出。

针对欧洲消费市场的变化，法国时尚研究院负责人分析称，要正确认识目前的订单减少是增量的放缓，整个欧盟的存量市场仍然是重要的出口目标市场。欧洲纺织服装市场对棉布、棉针织服装、棉梭织服装以及化纤类服装的需求前景仍然良好。他建议企业在经济危机的大背景下，应针对欧盟市场基本需求的变化，快速调整自己的产品结构、质量和性价比，进一步扩大中低档产品的份额。

创新服务筑平台

据了解，Texworld面料展是全球业界最具影响力和最具价值的专业面料展览会之一。2007年，该项展览会的展商数量达到830家，来自近百个国家的约2万名专业观众和买家到场参观。观众的主要构成是制造商、贸易商、批发商、零售商、代理商、设计师、采购商和百货商店等。这些专业观众和买家大部分是具有采购决策权并定期参观Texworld面料展的高质量观众。他们参观展都有明确的目的和针对性，不仅寻求具有最佳性价比的产品，而且偏好有原创性和独具特色的产品，因此每个展商都能更加深入地了解欧洲的市场和需求，从而更加精准地满足客户的需要。

“与Texworld面料展同期同地举办，使CTAF获得了较高的起点。我们将通过产业链上下游参展商和贸易观众资源的衔接，充分发挥专业贸易展览会窗口、平台和纽带的作用。努力打造CTAF成为引导和帮助企业主动适应欧洲市场，度过经济寒冬的一个重要渠道。”徐迎新表示，今年3月，在北京举办的“春季市场大行动”以及纱线展、面料展、服装展100场专场发布，就是我们创新服务的最好证明。帮助企业逆势上扬，找到新的发展方向，做大做强，这是我们的责任。

据徐迎新介绍，在引荐Texworld面料展高质量观众群体的基础上，展会主办方还将充分利用收纳67万条信息的数据库资源，对目标观众进行直接邮寄邀请函。将连续多次参观的观众直接升级为VIP，简化开展当天的登录程序。此外，还借助移动电话、电子邮件等信息化手段及时向外界公布招展进程、新产品及新技术推介等，帮助中国参展企业扩大影响力，赢得更多商机。

危机也是商机。相信，中国企业在第三届“中国纺织品服装贸易展览会的助推下，凭借自己的实力，必将在外贸的欧洲市场上实现“诺曼底登陆”。