浪潮“金鼎计划”发起营销战

刘丽丽

“金鼎计划”是浪潮2009年在高端增值战略上的延续。浪潮表示，借此计划他们将进一步巩固市场地位，尤其是在新兴市场提升与国际品牌的对抗能力。

5月22日，浪潮正式发布了名为“金鼎计划”的2009财年营销策略，宣布将在高端、差异化的产品与解决方案的基础上，聚合产品、行业、渠道等优势资源，重点锁定文化、卫生等新兴和快速增长行业市场，继续扩大在高端市场和关键应用领域的优势。

众所周知，受金融危机的影响，整个服务器市场呈现疲软态势。然而，浪潮集团服务器存储营销本部市场推进部总经理庞松涛在接受记者采访时表示：“尽管如此，2009年，浪潮仍然看到了很多机遇。”

庞松涛认为，2009年中国市场将是全球最坚挺的市场之一，不会出现欧美及其他亚太地区同比两位数的大幅度衰退。此外，随着我国一系列的刺激经济政策的出台，服务器市场将会很快恢复。在国家4万亿元投资的带动下，电子政务、民生工程等信息化项目的上马；3G牌照的发放；大型企业级市场引发的新一轮数据中心建设；中央大部委集中采购、入围选型采购几率增加；国家对于信息安全的重视，扶持自主创新品牌等等，这些都是服务器市场的发展机遇，也是浪潮服务器的机遇。

为应对金融危机带来的负面影响，2009年浪潮发动了“金鼎计划”，该计划仍然是浪潮“高端增值”战略的延伸。“金鼎计划”就是通过“细分、聚焦、协同”这三大策略，问鼎2009年服务器市场，特别是缩小与国际品牌在应用层面的差距。

据了解，2008年，浪潮服务器凭借四路高端市场的强劲拉动，实现了X86服务器市场13%的销售额增长。而“金鼎计划”是浪潮围绕“高端增值”的发展战略，于2009财年发起的一场营销战役。通过此计划，浪潮将整合产品、行业、渠道优势，致力于打造精准贴合应用的高附加值产品，聚焦新兴和快速增长行业市场制高点，构筑高产能的渠道网络，实现“高端增值”战略的再突破。

据介绍，在具体实施上，“金鼎计划”主要包括行业市场、渠道、产品等方面。在行业拓展层面，浪潮将以增值服务、方案和业务为驱动力，针对不同行业的特征，采取差异化的开拓手段，集中突破包括文化、卫生等在内的战略性行业。

在渠道建设上，浪潮将通过开源、增值、精兵、简政等举措，志在实现TOP渠道产能提升超过30%。