所谓模式

贾鹏雷

无论哪一种成功的模式，都有一个特征，那就是要有属于自己的模式。

中国的电信运营商们十分善于从古典文学和国际商战中学习。最近，他们明修栈道，纷纷跟美国的苹果公司洽谈引入iPhone，同时又暗度陈仓，早早地设计好了准备推出自己的xPhone。而且学得十分彻底，连运营商与手机厂商之间如何合作、网上商店如何开、怎么把用户忽悠疯，早已成竹在胸。

iPhone赚钱，谁都眼红。而且研究者众多，好像大街上随便一指，那个人就可以说出“苹果公司机器好只是个大众表象，最重要的是商业模式”这样的话来。

对，模式很重要。

这让我想起刚刚谢幕的2008-2009赛季的NBA。在上一个赛季，由于凯尔特人组成的“三巨头”模式空前成功，于是“三巨头”模式如瘟疫般在NBA迅速流行，通过交易，拥有“三巨头”阵容的球队包括黄蜂、马刺、开拓者、76人、太阳、小牛等等十支之多。但走到最后的，依然是没有刻意筹建“三巨头”、只拥有超级巨星科比的洛杉矶湖人。

从商业运作上说，企业如同俱乐部。做企业有规律，但无模式。不是说所有的企业都要像苹果那样才可以成功，也不是非要成为大企业才可成功。苹果有其独特气质，但诺基亚卖的手机却是最多的。大企业有大企业的好处，但痛苦也是小企业承受不起的。世界上有很多独特的小公司，比如英国的ARM，知名度与营收都不算高，却算得上有独特模式与成功经验的企业。惠普与戴尔的销量很大，但成本之高、运作之难是外界看不到的。

Facebook超越Myspace之后，立刻被很多人捧上天。其实谁第一，谁第二，并不是值得关注的要点，真正值得研究的是为什么会超越，是Facebook实力增强，还是Myspace出现故障？是出现了某一个杀手级应用了吗？是用户变了吗？如果没有实质上的原因，那只是期中考与期末考的区别罢了。

每个公司有每个公司的基因，适合这个公司的未必适合另一个。

弗洛伦蒂诺重掌皇马以后，立刻重演其多年前的手法，通过史上第一贵和第三贵的转会费，将当今世界足坛最具实力和明星相的球星招致麾下，构筑第二支银河战舰。即使是最入门的球迷，都曾经嗫嚅着发出这样的疑问：最好的球员放在一起，就可以踢出最好的足球吗？没错，也许不会，但对弗洛伦蒂诺来说，即使全年没有一个冠军，他的皇马也可能会是世界上最赚钱的俱乐部。在银河战舰第一集，他已经实现了这个目标。巴塞罗那的战绩比皇马好，但没皇马赚钱。在NBA，纽约尼克斯队距离上一次总冠军已经有36个年头了，两拨球员的黄金年华都过去了，但在过去的很多年里，这支球队竟然是NBA最值钱的球队。同样在足球场上，俄罗斯的富豪阿布与上海的朱骏都曾经试图用这种方法来实现皇马的梦想，没有一个能做到的。

没办法！

拥有了“三巨头”也无法成功，这只能说明球队没有找到属于自己的模式。无论哪一种成功的模式，都有一个特征，那就是要有属于自己的模式。我们要向这个方向努力。