谈新品种推广技巧

兰宣莲

摘要 当今种子市场纷繁复杂，品种众多，且新品种层出不穷，要将新品种快速打入市场、占有市场，只有掌握一套行之有效的推广技巧，才能成功打开市场和占有市场。

关键词 新品种；推广；技巧

中图分类号 F306 文献标识码 B 文章编号 1007-5739（2009）07-0286-01

成功地推出一个好的玉米、水稻等新品种，会给农业生产带来直接的增值，给企业带来巨大的利润，对育种事业发展具有促进作用。可见掌握一套有效的新品种推广方法，对一个科研育种单位、育种家，对一个企业乃至对整个农业生产的发展都是至关重要的。而在当今纷繁复杂、品种众多且新品种层出不穷地涌入市场的阶段，要将新品种快速打入市场、占有市场，必须掌握以下方法和技巧。

1 做好试验示范

示范直接为推广打基础，新品种前期推广是否顺利关键看示范效果。因此，要多点、不同区域做好试验示范，在展示品种的同时也了解品种的适应性。示范地要选择在交通方便、土壤肥沃、灌溉条件好、土地比较连片的地块（一定要设置对照），便于观看。对本地区试验示范的结果由当地种子管理部门列出适宜推广品种和不适宜品种。对当地适宜推广品种如实说明它的优缺点，制作统一的品种说明书，说明它的生育期、适宜播栽期、田间管理及病虫害防治点、推广注意事项，以降低种植风险。当把一个优异的品种通过对照、解说、展示在经销商面前的时候，他就会忍不住要给他下面的零销商分享，当零销商也想一饱眼福的时候，就鼓励他们在本地做相同的试

验示范，这样就会取到事半功倍的效果。

2 召开观摩会

观摩会组织一定要规范化、标准化、有代表性，组织一定要充分，观摩会具有“眼见为实”、直接面对经销商和种植户、宣传效率高等优点，能更详细地让农民了解该品种，增加新品种的知名度，是新品种推广最重要的宣传形式。培训内容要讲企业发展战略，有利于思想沟通到位，对合作企业有初步了解，会场布置要标准一致，与会议有关的资料要准备充分，现场观摩要具体细致，最好有专家或科研人员解说。

3 打入市场

根据市场和品种情况，制定科学的品种推广战略，对整个品种的推广显得尤为重要。

（1）公司要有自己的经营理念、文化。诚实守信、说一不二、质量第一、不欺不诈、立足长远、着眼未来，不因一个客户小而傲慢待之，也不因一些种业经营、科研单位机构大而丧失主张，注意公司每个员工的言谈举此、穿着打扮，它代表公司的一种文化形象，要塑造一种文明、高效、诚信的光辉形象，如同品种一样，吸引广大同仁和合作伙伴。

（2）搞好服务。售前，严把种子质量关，不让一颗劣质种子流入市场；售中，服务周到细致，良种良法一齐推，加大新品种推广速度。为此，一是向用种农户提供较详细的品种介绍，即“销种子，送技术”，最好是有受过专业培训的技术员或专家现场为购种者咨询服务，做到：“对号入住，因地制宜”选择品种，避免同时介绍多个品种，且个个都说好。这样会削弱好品种的推广力度，让人无所适从，顾此失彼，失去信誉，要提倡做一流企业，推一流品种；售后，当种子销售结束后，给经销商的一些承诺要及时兑现，退回种款要迅速退回，不拖欠，诚信第一。二是进行市场细分，分得越细越好，在品种审定区域内找代理商，最好是找终端代理商，减少中间环节，降低销售成本，把握利润空间；找准目标市场，在重点市场重点投入，争取推广到“做庄”的效应，然后以点代面进行辐射。三是集中所有优势，加大宣传力度，可以利用高端媒体打出品种的知名度和信誉度，树立公司品牌形象，要设计好外包装，引起农民的购买欲等。

4 占领市场

在成长期市场占有率高，则肯定是“品牌”产品。要与粮食部合作，将新品种推广纳入粮食订单农业。与当地粮食部门开展名优新品种的商品粮预约生产，保价收购，加价收购，让品种使用者有利可图，从而加速新品种转化为生产力，有效地调动农民的种粮积极性。同时，继续加大宣传投入，使之变成“王牌”产品。如果宣传投入不足，影响市场占有率，品种则变成“疑问”产品，短期能尽快地把握还能成为“品牌”产品，短期内提升不上来则成为“滞销”产品，很可能一个产品的推广就此夭折。因此，在此时期的宣传投入“宁可过之而不可不及”。

5 保卫市场

当产品成功占有市场分额时，这时农民就是最好的宣传，此时将控制销售费用，降低推广成本，集中力量保卫主体市场的分额，以一些宣传资料、宣传画为主，也可以借助高端媒体间断式的宣传，只要保持农民对该品种的印象就好。同时，要建立经济档案，减少种子纠纷。建立种子经济档案是种子经营者的一项必备工作，也是处理种子质量纠纷的原始资料。根据种子经营档案，可明确责任，维护经营者和使 用者合法权益。另外，还要力求避免

因栽培管理不当、不合理施用化肥、农药等因非种子质量问题引起的种子纠纷。

6 退出市场

品种进入衰退期后市场份额急剧下降，根据品种和市场情况，在品种资源非常充足的情况下，尽量缩短该品种的时间，以免浪费很大的精力。在必要情况下快速下马，永久性地终止该品种的操作，积极地培育后备替代品种；如果品种还有可操作潜力，也要变换一下包装或做成精装，因为很多用种户都抱有新品种会更好的希望。

总之，只有掌握了一套行之有效的推广技巧，才能将真正的好品种在最短的时间内打入和占有市场，成功推出一个新品种，从而更好地为农民、农业生产服务。

7 参考文献

[1] 赵艳萍.新品种推广中存在的问题与对策[J].种子科技，2006（5）：23-24.

[2] 黄促贤.农作物新品种推广中值得思考的几个问题[J].中国种业，2005（4）：39-40.