王彦庆：用行动创新惠达的未来

李　璐

提及惠达，无论是企业还是品牌，在陶瓷界都有举足轻重的影响力。唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司这个伴随着改革开放发展起来的企业，曾连续多年在全国同行业保持生产规模、经济效益、出口创汇等多项指标第一。如果说奠定惠达基业的是董事长王惠文，那么惠达取得的后发优势，与新一代领军统帅——惠达集团总经理王彦庆密不可分。多年来，王彦庆一直以一名优秀企业家所特有的胆识和魄力，带领惠达集团在市场经济大潮中，改革创新，拼搏进取，把创新作为企业二次创业的助跑器，积极开创惠达集团的新天地。

稳抓机遇

积极应对经济危机

《进出口经理人》：当前的经济危机对惠达发展产生了哪些影响?带来了哪些机遇与挑战?

王彦庆：经济危机对美国的影响最大，美国是惠达的出口大国，今年美国的订单确实减少了一大块，其他欧美国家订单量也有所减少，我们正极力开发新客户，目前新开发的客户订单基本上能够填补欧美大客户订单减少的缺口。

经济危机对中国出口企业是一次严峻的挑战，惠达当然也不例外。但惠达风险抵御能力较强，是“出口”和“内销”并行发展的企业，多年来培育了大量的忠诚客户，企业每月已经有固定的销量。我们认为经济危机是挑战的同时，对我们这样规模的企业更是一次机遇，经济危机会促进行业的洗牌，使那些以投机来生存的企业和做仿制品的企业在危机中被淘汰，未来迎来的将是一个很规范的市场，这样的市场对我们以产品和服务为核心竞争力的企业来讲更是一次机遇。

《进出口经理人》：开拓国内市场和外销市场有何不同，惠达目前可谓是国内外市场双赢，请谈谈您的感受?目前公司内外销的比例怎样?如何看待“出口转内销”这个问题?

王彦庆：国内市场和国外市场有很大的不同。惠达国外市场和国内市场是分别由两个团队来运作的。国外市场基本上都是订单生产，这要求企业生产能力强，技术到位，惠达在这些方面都占据优势；而国内市场则要复杂得多，需求“碎片化”，我们还必须满足用户的多样化需求，丰富产品线，渠道建设和市场运作都需要很精干的团队。就惠达来讲，目前出口份额多一点，我们的目标是进一步发展内销，达到五五开。

遇到经济危机，很多做出口的企业谋划“出口转内销”，这个很难实现，因为国外市场和国内市场是完全不同的市场，做国内市场渠道建设、品牌运作都需要很大的资金实力和充裕的时间，临时抱佛脚搞转型，成功的几率微乎其微。

潜心做产品

实实在在打品牌

《进出口经理人》：和国内大多数中小企业一样，惠达过去也走过贴牌销售的道路，您是如何意识到品牌对于公司的重要性的?惠达这个品牌是如何转型的?

王彦庆：惠达在刚刚起步的时候，市场上只认“唐陶”商标，惠达开始引进唐陶的技术，并作为唐陶的一个分厂，通过借牌，惠达掘到第一桶金。借牌的过程中，我们体会到了品牌的力量，开始酝酿创立自己的品牌，1995年推出“惠达”商标，走上了品牌之路。2002年初，“惠达”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，填补了中国卫生陶瓷行业的空白，此后，“惠达”牌卫生陶瓷多次被评为中国名牌。

惠达深知品牌是企业综合实力的体现，一方面惠达借鉴其他行业的成熟做法，导入了“名人+名牌”的品牌宣传推广方案，聘请影视名星孙俪代言惠达品牌。新版广告密集登陆央视荧屏，并更换了全国各地的户外广告等平面媒体，造成了极大的轰动效应，有力提升了惠达品牌的知名度和影响力。另一方面，从品牌建设到产品研发设计，从企业内部管理到外部传播，惠达始终坚持创新与持续发展原则，以“打造国际性的民族陶瓷业知名品牌”的名牌发展战略，有力推进着惠达走向世界名牌的进程。近日，在世界品牌实验室发布的2009年《中国500最具价值品牌》排行榜，惠达品牌最新价值34.81亿元，第6次获得陶瓷行业最具价值品牌。

《进出口经理人》：相比大多数国内建材企业的低价、低端产品的恶性竞争，惠达一直重视对产品质量以及对新产品的开发与设计，在这方面有什么成就?

王彦庆：国内市场品牌众多，产品同质化严重，企业很容易陷入“价格战”，这对企业发展是很不利的。在这种市场环境下，一个品牌想在市场上脱颖而出，必须加强产品设计研发能力，提高产品本身的附加值，塑造一个有特色的品牌，只有这样才有可能在市场上有突出表现。近几年，惠达投入很大资金和人员去研发新产品，今年在上海国际厨卫展同时亮相的冰山雪原、科技时代、黑色夜幕、彩云追月、红色畅想等套系都是首次亮相，市场反应良好。尤其是在智能卫浴方面，惠达可谓成就突出，惠达已经拥有智能的马桶和配套的智能面盆，今年又成功研发出了自主产权的智能座便器。此外还开发出漩水魔方系列3／4升超强节水座便器，响应国家号召，为营造节水型社会贡献企业的力量。

回报社会

尽显企业家责任

《进出口经理人》：您如何看待企业的社会责任?这对企业的发展和企业文化的建立又有哪些推动作用?

王彦庆：作为一个商人，他的目的就是赚取利润；而作为一个企业家，更重要的是要为社会做点贡献，把当地的经济发展、劳动力就业当成企业的社会责任。在惠达发展历程中，我们投巨资兴建了惠达敬老院、惠达幼儿园、惠达广场、惠达礼堂等公共设施，为当地人民营造了便利的生活。在汶川地震后，惠达陶瓷在行业内率先捐款100万元，并呼吁同行企业伸出援助之手。

由于惠达把社会责任放在企业的首位，并且是国家商务部出口重点培育品牌，深受各级政府的关注，在近日迎来了温家宝总理的来访。温总理指出惠达在遭遇百年罕见的金融危机下，迎难而上，积极拓展国内、国外市场，显示出惠达强劲的实力，并鼓励惠达人继续奋斗，顺利度过经济危机，争做世界第一。