绩效第一

不售女（台湾）

追求公司整体赢利、讲求员工个人绩效，这是企业用人的目的所在，也是经营事业的指导原则。香饵之下，必有悬鱼；重赏之下，必有勇夫（《黄石公三略 上略》）。以奖赏拢络人才，显然是中国自古就有的观念。有关曹操卓越人才观、其评核人才的方法，都很出色，值得企业主学习。

曹操在考核官员时曾说：「从没听说没本事、没武艺的人在接受俸禄及奖赏后，还可以建功立业、振兴国家的。所以贤明的君主不任命没有政绩的官员，不奖赏没有战功的军人；治世注重官吏的德行，乱世则重赏有功劳及有能力的官吏。」「……未闻无能之人，不斗之士，并受禄赏，而可以立功兴国者也。故明君不官无功之臣，不赏不战之士；治平尚德行，有事赏功能。」（魏武帝曹操《论吏士行能令》，辑自《三国志•魏书•武帝纪》）。

赏罚不但是企业主的筹码，从来就是管理阶层的无上至宝；应用得宜，自是有效管理；运用失当，只怕一败涂地。劳臣不赏，不可劝功；死士不赏，不可励勇。企业主手握奖惩大权，若再辅以公平客观的考绩评核制度，绩效自然蒸蒸日上。

奖罚分明刺激发展

曹操又说：「古代的将军，在外作战失利，身家要受国家议处。将领受命出外征战，若只是奖励有功而不罚有罪，不是国家上轨道的应有作法。」就人性喜赏畏罚的心态上，应积极的就个人绩效表现奖励，再消极的就个人错误缺失处罚。对现代企业主而言，员工没有工作表现，顶多就是辞退而已；至于能为公司赚钱的员工，企业主自然要给予优渥的奖励，这样才能鼓舞企业整体士气及激励员工工作意愿。

韩非说：「故明主之吏，宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。夫有功者必赏，则爵禄厚而愈劝；迁官袭级，则官职大而愈治。（《韩非子•显学》）」这是说：明主的官吏，宰相肯定出身基层官僚，猛将务必选自行伍士卒；有功者必赏，则爵位俸禄愈丰厚就愈能鼓励众人力求表现；能破格录用，则用以吸引人才的职位愈大，人才就愈兢兢业业。

就像重用有销售经验及绩效优异的主管，除了让第一线业务人员心服口服外，更能把主管自身的经验及专业传承下来。不论政府还是企业同样切忌人事空降、起用与本业无关的人员，因为这只会打击既有工作团队的士气。试想一位完全没有基层历练、工作表现、甚至无关本业资历的干部，如何得以专业领导、深入产销环节，从而贴近基层需要，甚至了解弊端所在。空有令人称羡的学历或显赫的人事背景，绝非工作表现的保证。所以干部有完整的工作资历和实战表现，才是健全企业竞争力的底蕴，才是公司赢利的胜券。