“谭木匠”：小木梳大唱文化戏

段金枝

“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净……父亲含恨学艺，成了一个好木匠。我长大以后一直想当诗人、画家……天意不可违，我仍然做了木匠。”这段毫无粉饰的“家史”，奠定了“谭木匠”的全部文化内涵。按照流行的说法，谭木匠工艺品有限公司董事长谭传华是个“文化营销”高手。

■ 小木梳大唱文化戏

18岁时，谭传华因为一次意外失去右手。而后，他揣着50元钱发誓要闯出一番事业。他在街头给人画过像，開过预制板厂、鲜花店……一次，谭传华偶然发现，塑料梳子带有静电，易伤头发，木梳因此受到人们青睐。想到古话说“文要拜相，武要封侯，黄杨木梳尽了头”，他敏锐地捕捉到这一商机，创立了一个有别于其他木匠的作坊——做木梳。

1993年4月，第一批木梳生产出来，几个工人挎着篮子去市区卖。年底一算账，账面收入不到3000元。

梳子不错，可对于普通消费者来说，木梳就是木梳，很难卖出奇迹。对传统文化的偏爱，让谭传华走上以传统文化包装木梳的道路：在这个大工业时代，仿古制品本身就能吸引人们的注意，如果再加上“文化积淀”和“手工制作”这两个元素，一定会让木梳脱颖而出。

一把小小的木梳，在谭传华手里一染一雕，就有了别致的风味。当这些小小的木梳带着复古、浪漫、精致等概念出现时，它就再也不是单纯的木梳，而是夹裹着中国传统文化的艺术品。

木梳本身的文化形态有了，接下来，谭传华想给它们起一个很有“文化味”的名字：三峡牌、先生牌、小姐牌……想了许多名字都不理想。一天，他看到赵丽蓉的小品讽刺现代人追求“洋名”时，突然灵机一动：我要取一个有中国味道的名字，我是个木匠，姓谭，干脆就叫“谭木匠”！

这个土名字，加上利用各种传统故事，形成深厚的文化积淀，再将它们“嫁接”到“谭木匠”的品牌上，形成了一个“百年老店”形象，一位外国人曾把刚成立4个月的“谭木匠”当作有400年历史的百年老店。

同样的理念，还应用在门店的设计上。走进“谭木匠”的连锁专卖店，迎面就是“好木沉香”四个古色古香大字，让人沉下气来；隽永的隶书字画、仿古的雕刻工艺、穿对襟衣褂的店员，都让人感受到自己是在“木”的文明里徜徉。

■ 专注与创新成就隐性冠军

如何将一个小作坊做成年销售额上亿元的明星企业？谭传华的答案非常简单：“专注！”

减少了干扰因素，就能踏踏实实做事，谭传华将梳子做得独一无二，在行业里赢得了“隐性冠军”这个称誉。

一直做梳子的谭传华，在1998年的下半年，也有一次“出轨”。几个朋友怂恿他多元化发展，经不住诱惑的他，决定投资拍摄方言电视剧《爬坡上坎》。但后来他费了很大的劲，才勉强将这部电视剧卖出去，整整亏了100万元。从此，他心无旁骛，再也没有“走眼”。

有了文化的形，还要有文化的心。谭传华邀请路易威登等国际奢侈品牌的设计大师做指导，长期与一些权威设计杂志、网站、院校等合作，征集作品，同时加强自身设计师团队建设，研发创意因此层出不穷，每年至少推出新品200种以上。十多年里，“谭木匠”累计开发2000多种梳子和镜子，拥有专利60余项。

■ 连锁加盟只找“有缘人”

1998年，四川南充的一位年轻人在商场买到“谭木匠”产品，很是喜欢。春节刚过，他来到重庆“谭木匠”总部，执意要在老家县城开一家加盟店。谭传华深受感动，同意让这个年轻人尝试一下，并表示，万一经营不下去，就让他把货退回来。

几个月之后，“谭木匠”第一家加盟店在南充开业。从此，谭传华果断放弃原先主攻商场的销售思路，走上专卖店加盟的道路。

谭传华有一条不成文的规矩，要加盟就必须遵守盟规：第一，加盟“谭木匠”是有风险的；第二，做“谭木匠”不能发大财，如果想发大财，就不要做“谭木匠”。

2004年，全国各地向“谭木匠”递交加盟申请的报告有700多份，而经过严格筛选，获准开张的只有48家；2005年，公司收到1000多份加盟申请，开业者仅93家。谭传华说：“我们要寻找真正的有缘人，避免让浮躁的人进来。”

除了创办实体连锁店，“谭木匠”还源源不断创造“文化连锁店”。

谭传华办了一本企业内部刊物，还投资创办了公开发行的《中华手工》杂志，目的就是要站在中国手工艺术的尖端领域，从江南的刺绣、侗乡的建筑、大西北的皮影戏中，找到产品设计的思路。所以，“谭木匠”产品的设计和包装，总是蕴含着浓郁的中华传统文化韵味，往往能给顾客带来一种说不出的感动。“谭木匠”每年还推出连环画系列丛书，如《梳子史话》、《家具史话》等，用漫画介绍中国传统文化；唯美的《以木立信》图册，更是引发不少消费者收藏的热潮……

有了文化作嫁衣，“谭木匠”走上坦途。到2008年底，它在全国已拥有720家专卖店，同时进入美国、马来西亚、新加坡等国际市场，年销售额突破亿元。目前，“谭木匠”已正式启动在香港上市计划，意味着“谭木匠”将进一步加快国际化步伐。