野心不小，“云南浙商集团”百亿资本抢占东盟市场

2005年秋末，云南省历史上最大的民营联合制企业云南浙商集团有限公司成立，但外界对此几乎一无所知。

直到庞然大物“东盟商贸潜”签约成功，浙商集团才首次登台亮相，而后又悄然沉默。

一个由27个企业(个人)集体入股，注册资金上亿元的企业新秀，选择这样一条“神秘”路线，颇为费解。

行事低调

“浙商集团向来低调，一般不会接受采访，等东盟商贸潜动工之后再说吧。”目前，浙商集团秘书长包尧龄回复记者的采访要求时说，“我们要先做事后宣传。”

消息人士透露，浙商集团可以说是云南省内史无前例的一家民营集团，可调动的资金在百亿以上，其27个股东，个个都是较为成功的浙江企业，有的甚至已经在省内非公有制企业中排上了重点，如发起人和牵头人。也是最大股东的董事长卢兴华，他的云南玮圣投资有限公司，在“官渡工业园区”、“晋宁上蒜民营经济开发区”(现城南新港)和“祥云橡塑工业城”几大项目投资建设之后，已初显浙江企业在云南的超群实力。而卢兴华本人也是在云南打滚多年，被业界称之为“造城专家”。在浙商集团里，27个股东都不直接操作项目，董事会只管决策，具体的项目操作则交给经理班子。

据了解，随着“东盟商贸港”规划、设计和认证的逐渐到位，虽然商贸港的商铺还未开建，但要求预定商铺的浙江客户不少。云南浙商投资开发有限公司执行总经理金成光曾介绍，东盟馆主要将展示东盟10国特色产品，目前已经有新加坡、马来西亚、泰国三国到商户提出将来到该馆展示其商品。同时其他地区的商户也对该馆抱有浓厚的兴趣。而银行方面几十亿的授信也已划定着落，只需按既定计划一步步执行即可。

浙商集团投资25.6亿元，在新昆明建设规划的物流中心——昆明铁路集装箱中心站的洛羊镇，建设占地约2200亩，约2万个商位的大型商贸城，自然其志不小。用董事长卢兴华之前在不同场合中所说的话概括就是，随着“中国——东盟自由贸易区”的建成，将形成一个拥有17亿消费者、近2万亿美元区内的生产总值，12万亿美元贸易总量。昆明作为沟通东南亚地区的桥梁，是通向东盟的“节点”。

意在东盟

原来，浙商集团此举目的亦非神秘。而看好东盟市场的在滇企业已可谓多不胜举。

云南省浙江企业联合会党委书记何永贯告诉记者，目前投身云南创业的浙商已达20万人，其主要来自温州、台州、金华、绍兴等地，赢利面高达95％，年营业额突破500亿人民币，浙商大举入滇也已成为浙江经济发展的一个重要增长点。以浙江为生产基地、以云南为贸易、物流平台，从而辐射整个东南亚、南亚市场，正在成为浙商抢占市场先机的新途径。

近年来，中国与东盟、南亚双边贸易额呈强劲的增长态势。2004年中国——东盟贸易额突破1000亿美元、中国——印度贸易额比上年翻番，达到136亿美元。因此，未来的东盟、南亚大市场，对中国，对云南、浙江，都具有非同寻常的意义。选择东盟、南亚大市场，就是直接和20多亿人口的大市场做生意。

其实，不仅是在云南的浙江企业对东盟有着浓厚的兴趣，整个浙江商人抢占东盟商机都是可圈可点的。国内饮料市场闻名遐迩的娃哈哈就将“走出去”第一站选在东盟。2004年7月，娃哈哈与达能合资在印尼建厂投产；华立集团“走出去”的首站选在泰国；温岭商人诸葛双村投资10亿多元在广西建东盟商品交易中心等。据统计，目前有2万浙商在云南、广西从事边贸活动。2004年1-7月，浙江对东盟出口18.36亿美元，高出该省出口平均增幅约12个百分点。

由此看来，浙商集团剑指东盟并不让人意外，其抱团作战方式才是最值得滇企借鉴的地方。

参照中瑞

事实上，浙商集团在很多方面也是借鉴了国内知名联合型企业的经验教训。单从行事低调即可看出，浙商集团在威立之初，便已进行过多方取经，尤其是正遭受业界和媒体普遍质疑、同为浙江民营联合制企业的中瑞财团。

记者发现，浙商集团董事会只管决策，项目操作则交给经理班子，董事长卢兴华拥有最多单股等，都可从中找到中瑞的影子，显然已经吸取了中瑞“致命平均”的尴尬——内忧外患齐至之时，中瑞财团平均股份、平均表决等松散式产权组合，使得公司进退两难。

一个鲜为人知的事件是，温州百亿家具联盟集团公司，亦是号称调动资金可达百亿，但成立不到两年，便因内部斗争于去年宣告解散，留下诸多官司。这也是浙商集团借鉴之处，尽量具体项目不经过股东之手，而交于董事会。

管理专家刘光起透露，有些联合型企业集团只注重项目，不注重内部结构，尚未建立决策机制、操作机制，运作模式也没有成型，更不用说在企业内部实现备种力量制衡了。这些也是公司，就应该有明确的产权关系，治理模式，并非仅几个股东的热情、交情就可以威事，必须建立现代企业管理制度。其实，平均股份，平均表决等的松散式产权组合，早就给中瑞财团埋下了致命的隐患。

合纵期待

6家江苏的集团老总在黄山签署了长这10页纸的《江苏投资联盟合作协议》。由于已经有江苏住宅产业商会9家民企联手组建某发展公司，最后对簿公堂的先例，当地学者认为，联盟的未来，充满变数。之后，江苏投资联盟原创六巨头(蒋锡培、祝义才、周海江、丁佐宏、陈俊、黄丽泰)秘密会师江阴，召开了他们的第四次董事长联席会议。至此，各界瞩目的江苏投资联盟终于开始迈出实际运作的步伐。

浙江工贸职业技术学院系主任张苗荧认为，现阶段，温州企业间战略联盟的形式还主要停留在合资这一低级阶段，且多半限于传统产业。温州企业战略联盟的形式不应仅限于合资与研究、开发联盟，还可以形成生产联盟、营销联盟、原材料供应联盟等多种形式，之后向以提高企业核心经营能力的战略联盟转变。

近段时间以来，温州行业内的整合和民间资本的自发整合愈演愈烈：60多家家具企业组建起“家具航母”，统一品牌经营、统一市场服务、统一兴建生产基地；40家拉链企业投资3.5亿元，扛起了联合大旗；模具业也筹划组建温州模具实业总公司，联手进行技术攻关，温州人那种“人人当老板”传统经营模式走向历史。

但是，直到今天，国内还没有任何一个成功的民营企业“联合舰队”，有的，只有已经失败或正处危机之中的。对于新兴的浙商集团，似乎也找不到真正可以参考的成功模式，一切都需要全新的摸索。也正因为如此，业界对浙商集团有了更多的期待，望其能够从东盟商贸港起，走出一条中国模式的联合之路，以供后来者所参考。