在活动中销售花艺作品，效果就是不一样

天使花缘店店面并不大，坐落在福州市繁华路段，黄铮女士给自己花店的定位是服务中高档顾客。刚开业时，为了提升花店的知名度，她找到了高档婚纱影楼，提出愿意免费为影楼做新娘花饰搭配，条件是天使花缘店的卡片要留在作品的旁边，这样的合作，影楼欣然接受。没费什么周折，她又与一些中高档的美容院、服装品牌店等单位达成了合作意愿。

除了静态宣传之外，黄铮还主动出击吸引客户，效果更加明显。一次成功举办的餐会让黄铮津津乐道，那是她常去光顾的一家西餐厅，她看准了这里的客人也是花店定位中的客人。于是她包下了餐厅中一间自助餐厅举行餐会，餐会的主题就是“花”，共邀请来20位朋友、客户，并且对来宾提出要求：每一位男士带一瓶植物饮料，每一位女士的服饰则要与花相关。餐会的主要内容是天使花缘店的作品拍卖。在活动中，除了自助餐厅内部做了花艺装饰外，黄铮还免费为外间的餐厅做了18个餐桌花。而每一位参加餐会的客人，临走时都得到了黄铮赠送的小花束。活动开展得非常成功，一方面，仅100元成本的花艺作品，在拍卖中顺利地拍得了800元，这就抵消了活动的一大半支出；而免费赠送的桌花，被餐厅高高兴兴地足足摆了一个星期，起到了很好的宣传作用。事后，不仅餐会上的朋友，还加上他们各自的朋友，都成了花店的客人，而且，还有不少餐厅的客人循着桌花上的标签找到了花店。

经营花店是黄铮的额外工作，她的正式工作是福州某幼儿园的教师。与别人不同的是，黄铮将推广花艺糅合进了她的工作当中。在她的努力下，该幼儿园新设置了一门选修课——幼儿插花，目前已经顺利开班，完整的教材和电脑课件也已出台。黄铮说，教幼儿插花，目的在于培养孩子的审美情趣和创造力，而且，孩子们用水杯、帽子做的插花，也带给她自己不小的启发。当然，做这个工作，推广花艺、进而推广花卉消费也是其目的之一。黄铮说，一个孩子学插花，其实能够带动四五个大人对花感兴趣，这有一种明显的连带效应。如果幼儿插花教育普及了，那么对花卉消费市场的发展将会起到巨大的推动作用。（福建 程国军）