“炒作”的力量

王水芬

战国时期的冯谖是个善于“炒作”的人才。他先成功地把自己“炒作”成齐国的重要人才，然后又把齐国“炒作”成举足轻重的诸侯国。

冯谖所供职的场所，就是战国时期齐国宰相孟尝君田文的智囊团。那时候田文建立了一个有3000人之众的智囊队伍，都是各方面非常专业的人才。在这样一个团队中，想混出点名目来实在不容易、对以新人身份加入进来的冯谖来说更是难上加难。好在这个冯谖掌握的“技术”非他人可比——他是专事“炒作”的人才。

他开始有步骤地“炒作”自己：

首先是显出自己的不同。孟尝君田文第一次见到冯谖的时候问他：“您有什么爱好吗?”冯谖回答：“没有爱好。”

“那您有什么能力鸣?”

“没有能力。”

一般来说，这样的人物早就被轰了出去。但这次负责接见的人是孟尝君田文——齐国身份和地位仅次于国君的人，能通过别人的引荐并被召见于此，绝不是普通而随意的面见方式。对冯諼如此的回答，接见的人多少都会错愕一下，然后会想得比较复杂。冯谖利用的就是这种心理。

果然、田文感到很惊奇，把他留下了。

进来只是第一步，淹没在3000人之中，也不能算作成功。冯谖的下一步目标，是要让自己脱颖而出。

在田文手下待了没多久，冯谖就高声在门口练着剑唱歌：“吃饭没有鱼啊……”

寄人篱下，给什么吃什么，怎么还敢挑剔和提要求呢?更何况还是他这样一个没有才能且对团队没有过贡献的人?这种反常的举动立刻就成为热门话题，并很快传到孟尝君耳中，其他门客都准备看田文怎样处理这件事。对田文来说，多一口饭少一口饭并不是什么重要的事，自己良好的口碑与为人处世的作风也不是凭空而来的，作为这样的高尚人物——是不值得为这点儿问题去损伤门客们的积极性。于是，就批准冯谖和其他门客一样的伙食待遇了。

过了不久，冯谖又来了一次“出门没有车啊……”于是他又得到了使用公车的待遇。再过一段时间他又来了一次“家里没人养啊……”于是他的母亲也被接来了。

在如此人际关系复杂的团队中，如果真的在乎待遇问题，更好的解决办法无疑是私下找田文谈，而冯谖为什么如此高调呢?由此可见、待遇是次要的、通过这个方法让自己尽人皆知，更重要的是在田文心中保持足够知名度，这才是目的。

不久之后，冯谖又成功“炒作”了田文——

田文在门客中征召去自己的封地收债的人，恰逢灾年，粮食歉收，别的门客都不愿意做这苦差事，可是冯谖应征了。田文开始没看出他是谁、别人一介绍：“这就是那个‘没鱼吃、‘没车坐的人。”田文这才想了起来，并且认定——看来这个人真的是有才，以前一直是在隐藏自己。事实证明，冯谖在封地将百姓的债券焚烧的举动，更是成功地“炒作”并“包装”了田文乐善好施、宅心仁厚的形象，积聚了民心与人气。

当时齐国换了宰相，作为旧臣，田文被齐国国君解除了职务。冯谖的机会到了，他找到田文，要了一些活动经费，来到了梁国开始游说，四处宣传田文的管理才能，并放出风去说几个大的诸侯国正在争请田文。得到消息的梁王赶紧派人到齐国聘请孟尝君田文。可是在冯谖的策划下，田文先后三次都坚持不受，害得梁国使者白跑了三趟。这三趟，终于引起了各诸侯国的广泛关注。

这番“炒作”收到了奇效，齐国新即位的国君听说后，内心里惴惴不安，琢磨自己是不是不小心放弃了一个对国家非常重要的奇才，于是赶紧找回田文，提高了地位与待遇，重新任用他为宰相。

经过这样一番“炒作”后，仅凭舆论的力量，田文便名声大噪，成为战国时期乃至中国历史上非常著名的人物。而齐国的地位与影响也借此昭然跃升。

这样看来——“炒作”的力量，是多么的不同凡响呀。