论惠普公司在中国政教行业的优势

韩晓明

摘要国内政教行业在各计算机厂商的行业市场中向来颇受重视,因其采购数量在行业市场中占了很大比重,且该行业受金融环境影响比其他行业都要小,所以各计算机厂商都力争在该市场获得更多的份额。本文希望通过分析惠普公司分别在政府和教育行业市场的优势,给予其他计算机厂商在该行业市场发展过程中一些启发和帮助。

关键词政教行业同质化优势

中图分类号:C93文献标识码:A

1 HP公司在政府市场的优势

当前,政府采购作为国家促进民族经济发展、调整经济结构、促进节能环保的政策工具,发挥着越来越为重要的作用。近年来,政府IT产品采购需求增长势头良好,并呈现服务所占比重不断加大,质量、品牌并重的趋势,随着政府方面采购经验的不断丰富,理性、公平、规范逐渐占据主流。对此,惠普将充分发挥自己的专业和产品优势,力求以自己的特长打动政府采购部门。发挥能动性,引导采购方的采购行为,加强采购方对产品和服务的了解。

1.1 变中求生

在当前的经济环境下,大多数计算机厂商都面临着考验,惠普乐观看待在中国市场的发展,今年的经济形势仍旧不容乐观,惠普也在寻找变“危机”为“商机”的应对策略,考虑的重点是“如何运用丰富的产品和解决方案去满足各类细分人群和特定行业的个性化需求”。

1.2 战略合作

政府信息产品采购不仅仅是一个有特定需求的市场,也是推动中国信息化进程的主体之一,惠普在服务中央及各区域政府行业的同时,也在通过各种形式建立与当地政府的战略合作关系,共同推动当地信息化发展及整体经济发展。目前,惠普已经在一些区域与当地政府建立了良好的合作关系,如在重庆建立惠普电脑生产基地,作为重要成员参与山东“信息化助企服务联盟”等。

1.3 信息安全

由于政府是制定国家政策法规、执法施政的机构,政府的内部资料往往关系到整个社会的利益和安定,一旦机密文件泄露,轻则给不法分子谋取私利的可趁之机,重则会造成社会动荡、国家利益和尊严损失的恶性事件。惠普公司很早就开始研制安全PC,惠普公司每年投入35亿美元,针对政府的特殊安全需求积极开拓,打造出最适合政府部门使用的高端PC,产品在全世界各国的政府部门被广泛应用。

1.4 绿色产品

2010年,惠普将继续以稳健的心态关注政府行业信息化发展趋势、加强自身积淀,提供更好的产品、服务、解决方案。比如目前政府行业对IT产品绿色特性的需求,惠普也将贯彻一直以来对各个环节绿色环保特性的关注和重视,并提供绿色的IT产品,以节能减耗的绿色产品特性,在提高政府效率的同时携手政府履行保护环境的社会责任。

2 HP公司在教育市场的优势

2.1 广泛合作

进入21世纪,惠普与中国教育行业的合作更加广泛。2005年,南昌大学使用120台惠普工作站、服务器产品打造中国顶级动画人才;2006年,惠普与大连东软信息学院合作,构筑数字化校园; 2007年,惠普与更多的高校合作,增加优秀毕业生的招聘。2008年和2009年,惠普继续加强在中国教育信息化方面的发展。

2.2 量身定制解决方案

面对教育信息化应用整合方面的需求,惠普提供了全线具有绿色特征的PC、工作站、服务器、存储到下一代数据中心的解决方案,促进教育信息化的可持续发展。目前,惠普e校园四大基础教育解决方案,包括电教室解决方案、移动教学解决方案、图书馆解决方案以及电子教务办公解决方案。惠普e校园四大基础教育解决方案由于能够满足不同的IT应用需求,兼顾普教、职教、高教市场,目前已得到了众多教育用户的认可。

2.3 节能环保

惠普电脑可以通过BIOS控制风扇速度,从而更有效地降低能耗;惠普的智能AC适配器有一个内建传感器,可以根据各种电脑机型调整额定功率,优化性能,减低用户电量功率的使用;惠普笔记本产品应用了环境光感应器,用户使用时,电脑能根据光线微弱的环境自动调整屏幕的亮度,从而降低产品能耗。所有惠普个人电脑和显示器在交付和成像时都启用了节能设置。能源之星5.0标准在2009年7月1日正式实施。现在,26款惠普电脑进行了重新配置,以满足能源之星5.0标准,这要求85%有效的内部电源供应,包括惠普瘦客户机。

20多年来,惠普都十分关注教育行业发展和用户的行业应用需求,惠普借助了全球教育行业的应用经验以及惠普中国研发中心(CDC)的研发成果,为中国教育行业带来了具有创新科技和最佳使用体验的惠普产品及解决方案,全面推动中国教育信息化的可持续发展。