金融街购物中心与国际品牌共念“商经”

肖 卫

与刚刚开业时相比，北京金融街购物中心的品牌调整达到了15％左右。在品牌调整过程中，

研究品牌之间的相互对位与融合，重视品牌与消费者定位的关系是品牌调整的关键

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2007年9月，北京金融街购物中心盛装开业。一改京西无高端购物中心的格局。

仅仅两年时间，金融街购物中心历经诞生的喜乐、成长的烦恼、金融风暴的洗礼，从初出茅庐的青涩，到意气风发的蓄势待发，以极快的速度成长为令业内外人士瞩目的焦点。

2009年11月10日，很寻常的一个周二，北京，2009年的第二场雪后，初霁。上午10点，北京西城区金融大街中心区，一个如同弯月形状的建筑物内，众多品牌正准备开门纳客，迎接新的一天。

据说，在2007年开业之初金融街购物中心已经拥有连卡佛、路易威登、迪奥、杰尼亚、Ferragamo等一批国际一线大牌，2009年又进行了品牌调整，迎来了新高端品牌，以保持并进一步提升金融街购物中心的高端定位。京西高端购物崛起信号

北京的CBD主要地处城东，因而使人们总有“重东轻西”的印象，追求经济利益最大化的商家自然愿意将店址选在城东。2007年9月，金融街控股，金融街控股股份有限公司斥资打造的金融街购物中心打破了“高端购物在东边”的格局。在京西一枝独秀，成为唯一一个顶级奢侈品休闲消费场所。这不能不被业界视为一个信号：随着北京高档楼盘的不断开发，地价不断攀升，北京的商业也随之极大的繁荣，不再只局限于使馆区，而是扩大到全北京市。

开业于2007年9月的金融街购物中心，在其8.9万平方米的建筑规模中，只有4成左右的空间用于经营，其余空间都旨在为消费者提供良好的购物环境，这在今日，确实需要投资人的远见和勇气。

曾经有人用“冷傲”诟病这个消费场所的商品价格，而用该购物中心相关负责人的话来回应则是：“由于金融街购物中心定位于高端客群，所以在前期招商时，我们集中引进了一批国际一线品牌和国内顶尖品牌。有人说我们的商品价格高，是由于集中了很多高端品牌而给人的一种错觉。其实同一个品牌，在金融街购物中心的价格与其他地方店铺的价格都是一样的。”

根据侧面了解，金融街购物中心在两年时间内得到了越来越多高端消费者的认可，销售业绩在金融危机的大环境下，经过自身的调整，持续稳步上升。二期工程也于2009年春如期开工。这对于进一步提升北京西部地区的商业环境来说，不能不说是一个好消息。

随着金融街购物中心的开业，北京商圈经济的发展也随之翻开了新的一页，传统的老牌高档购物场所集中在东部地区的历史划上了句号。西区的高端奢侈购物市场亦开始了新的征程。

坚定的高端定位

随着北京城市规模的不断扩大和区域经济特点的成形，北京的各个商圈均已形成自己的特色，以零售业发展的经验来看，错位经营从一个侧面说明一个城市商业发展的成熟程度。

然而，追逐利益最大化是商业领域永久的游戏规则。金融危机中，国际奢侈品牌的欧美市场业绩相继下滑。而据不完全统计，中国奢侈品市场年消费额却达到了86亿美元，占全球市场奢侈品年消费额的1／4，首次超越美国，赶超日本，成为第二大奢侈品消费国。跨国时尚品牌增加在中国的门店数量已成为一个趋势，从高端品牌GUCCI，到白领喜爱的H&M、ZARA、Next、GAP、Abercrombie＆Fitch、Mikimoto、Jimmy Choo……或已先下手为强，或已在跃跃欲试，这就为商家更换品牌提供了契机。

此时，类似金融街购物中心这样早已跻身高端休闲购物场之列者却已进入品牌大战的第二阶段——品牌调整阶段，即将原有品牌进行梳理，对符合自身定位的坚决保留；有偏差的，果断调整。

与刚刚开业时相比，金融街购物中心的品牌调整达到了15％左右。在品牌调整过程中，研究品牌之间的相互对位与融合，重视品牌与消费者定位的关系是品牌调整的关键。在新入驻和即将入驻的新品牌中，绝大多数是定位于高端消费人群的优质品牌。

全心服务屡出奇招

如今的都市人，皮包里面最多的不是钞票，而是各种各样的卡，比如储蓄卡、信用卡，最抢风头的是各种各样、名目繁多的“会员卡”，“会员制”的经营策略在零售领域已经是广为普及。秉承金融街购物中心一贯的高端定位，金融街人坚定地认为，关注和进入金融街购物中心的所有顾客都是自己应该全心服务的对象，所有愿意加入金融街购物中心会员群体的顾客都有着自己的个性和需求。

金融街购物中心开业两年来，一直力推自己的会员卡(SEASONS CARD)系统服务，相对其他购物中心而言，这个会员系统是完善而有效的，赢得了越来越多的顾客的认可。

在迎来两周年庆之后，金融街购物中心又推出了金卡服务，以不断满足会员，特别是高端会员的需求。每月两次的会员活动维系了金融街购物中心与会员之间的情感沟通，多彩的活动形式更是赢得了会员的一致好评。系出名门彰显优势

金融街购物中心不满足于已有的成绩，继续领先引进北京乃至大陆地区独一无二的品牌，比如，高级品牌专门店连卡佛、日本品牌川久保玲的全球第五间专门店、全北京唯一的Dior Homme、俏江南唯一的时尚概念餐ffsUBU等。两年的经营业绩证明，这些品牌已使金融街购物中心走出了金融街商圈而被全北京的高端时尚人士所熟知。

面对激烈的竞争，除了及时调整、更新品牌，商场所在区位的天然优势则成为另一本无形的“商经”。因此，地处金融街地区的金融街购物中心就有了一些得天独厚的优势。眼下，金融街购物中心二期的品牌招商工作正紧锣密鼓地展开。相信随着工程的竣工，金融街购物中心将再次成为北京地区最受瞩目的热点。

在走过短短两个春秋之后，应该说，金融街购物中心早已不是两年前那个襁褓中的婴儿，她正以积极进取的姿态阔步走入市场竞争的洪流中，书写着继续走强的天时、地利，人和。