５毛钱的报纸卖到４元钱

黄　鹏

每天早上7点钟，刘海玲从发行站批发报纸出来，推着一辆自行车，逐门挨户地投递，顺便还要沿街叫卖。卖完报之后，其他的投递员都回家休息了，刘海玲还四处奔跑寻找顾客，开动脑筋提高业务量。

《大河报》是河南省发行量最大的一份报纸，每天有40多个版面，内容五花八门，包括国内、国际新闻和军事、经济、体育、娱乐、股票等，虽然每份报纸只卖5毛钱，可对于一些下岗工人或在校学生来说，天天买报纸也是一笔不小的开支。她在卖报的过程中得知一些人往往只对其中的某个版面感兴趣，如关心股票的只对股票版感兴趣，爱好体育的只关注体育版，其他版面只是粗略浏览，有的甚至看都不看一眼，这些版面对这类读者来说掏钱购买纯属浪费。

为了迎合这种特定读者的需求，刘海玲灵活经营，打破中国报纸发行的惯例，拆版卖报，每版1毛钱即卖。这样一来，一份价值5毛钱的报纸，被她卖到了4元。她卖一份大河报的收入，比整卖40份还划算。巧卖报纸，刘海玲每月额外多赚500多元，听起来真让人感到新鲜有趣。从卖《大河报》中尝到了甜头的刘海玲，把《南方周末》等其它厚报也破版出售，受到了读者的欢迎。（河南 黄鹏）