搓搓小皮筋，积少成多也致富

河南省沁阳市紫陵镇坞头村，家家户户都干着同一种小买卖——搓皮筋。虽然每加工一条皮筋只有几厘钱的利润，但就靠这么点芝麻小利，几乎家家都富了。所以在当地流传着一个顺口溜：“搓、搓、搓，搓皮筋，搓出了小洋楼，搓出了私家车，生产对路有销路，家家户户都致富。”

目前，该村有皮筋经营户100多户。虽然都是搓皮筋，但在具体业务上还是有分工的，主要分为三类：

一类是原料购销户，即从外地购进橡皮圈等塑胶原料，批发给皮筋加工户。这一类有五六户。第二类是产品加工户，他们将皮筋分发至各个加工点，向加工点支付加工费后，将产品回收、包装，成包发送至浙江义乌等全国各个小商品批发市场。每户下属的加工点都有几十个，已经从手工生产过渡到机械化生产。每个加工点一般都有十几台机器，平均每台机器每天可生产5万个小皮筋，一年生产数亿个小皮筋，每个皮筋算上包装、装饰等，利润早已不止几厘钱了。第三类是产品销售户，他们常驻外地，分别在义乌、石家庄、哈尔滨、沈阳、昆明、成都、武汉、济南、西安等地设立有销售摊点，将产品销往全国各地。这一类有10多户。

为了快速打开国内市场，坞头村的几个生产大户进行商议，决定聘请一些有丰富的销售和谈判经验的皮筋经纪人帮忙，给他们一定的销售提成。这个做法的效果很明显，这些经纪人在浙江义乌、石家庄南三条、成都莲花池等全国著名的小商品批发市场均有固定摊位，将坞头村的皮筋销往各地的小商品批发中心。

在国外市场的销售上，主要依靠外贸代理公司销售。

目前，该镇生产的皮筋品种已达26种，皮筋销售量占全国市场将近80%，年利润总额达到了2000万元。由此可见，如果把小生意做强做大，有了规模，也能成为大生意。（河南 何中有）