散装洗洁精让他成了“创富明星”等

李　明

山西太原的范俊宏，从一个普通读者到《现代营销》杂志读者节十佳读者再到创业周的十佳创富明星，一路走来，深受广大读者的一致拥护和好评。

范俊宏在发现散装洗洁精成本低、效果好之后，开始自主研制散装洗洁精的配方。经多方改进，终于研制出颜色纯正、稠度高、洗涤效果可以和各大同类品牌产品相媲美，且成本低廉的散装洗沽精。三年来，范俊宏已经在太原开展了五六百家客户，每天销售洗洁精四五百斤，纯利润每天达到四五百元，而且由于现在要货的顾客太多，范俊宏已经开始用车送货。

2008年读者节后，范俊宏接到全国各地近千个咨询电话，许多读者因此受益。内蒙古阿拉善左旗的高军，通过邮寄材料，在学习洗洁精技术后做出成品，直接拿到当地消毒中心，对方试用后感觉质量稳定，要求长期供货。当地其他几家酒楼经试用也认可了产品。试制试销成功。高军顺利地打开了销路。最近，高军又去银川进货，准备规模化生产。高军一直希望通过本刊向范俊宏表示感谢!

河北石家庄的刘大庆，在范俊宏指导下，引进了散装洗洁精项目。2008年11月15日开始制作。按照范俊宏热心指点的销售方法，很快就打开了酒店的市场。由于质量好、价格低，有10多家大型酒店使用他做的洗洁精，到12月底，短短40多天，就销售了19000斤散装洗洁精，纯赚7000多元。近期刘大庆又传来喜讯，多家饭店向他主动要货，销量喜人。

吉林双阳的薄中有通过邮寄材料，在范俊宏的指导下，掌握了全套技术。现在到江苏苏州吴中地区开辟市场，生产及销售已经走上了正轨，并有多家固定客户。

范俊宏为人热情，经常将他所知的可行技术和经营技巧提供给许多读者朋友。太原市一家保健酒代理商李耀明采用了范俊宏的销售方案后，患者纷纷而来，很快就开始赢利，并且有了不少回头客。

范俊宏配制的散装洗洁精去污效力强，配方科学、无残留、生产周期短、当天生产当天见效益，且投资小、获利大。目前已通过当地检测部门认证，并且已申请商标。他本着“大家都受益，共同致富”的理念，免费传授读者散装洗洁精技术和销售经验，提供制作120斤高质量洗洁精的原材料，以方便读者对原料的识别、并试制试销，技术免费，原材料和设备收580元。

做保健酒利润大四年开店20多家

李华

因为朋友的介绍，让李达发现了保健品行业的丰厚利润，也是因为自己的聪明才智和勤奋努力，让他在短短的时间内拥有了自己的20多家店面，成为保健品行业中的佼佼者。听保健品行业中的朋友说，做安利产品利润丰厚，能赚钱。有着精明商业头脑的李达便萌生了做该产品代理的念头。李达对市场进行了一段时间的考察之后，便决定投资开设了自己的首家保健品专卖店。俗话说创业难，虽然李达不是自己投资研发产品，但是想要把一种价格不菲的保健品做到能够让广大群体接受，这个事情不是那么容易的。而李达做到了。

由于安利产品适应的人群范围很广，上至耋耄老人，下至呀呀学语的儿童，而且产品效果反响不错。虽然价格不是很多人能接受，但是，追求健康的身体与美丽的容颜是每个人的天性。李达靠着自己对市场的敏锐观察力以及对顾客的完善服务，终于苦尽甘来。经过四年的精心经营，已发展到在宁波地区拥有二十多家店面的安利代理商。虽然事业做大了，但是李达对待事业的认真以及对顾客的负责态度依然不减。对在本店消费的老客户每期会免费邮寄杂志，而且会定期邀请一些消费者到本店参观，对他们进行产品的讲解以及新产品的介绍，让广大消费者能够更好更科学使用保健品。以达到真正保健养颜的目的。

2008年，金融风暴的大浪潮席卷全球。李达的事业也或多或少的受到了影响，产品的销量大不如从前。在这种全国经济困难的大环境下，可以说对企业的生存很不利，因为实力不足或应对措施不利，很快就会被市场所淘汰。李达面对着大家都手足无措的危机，也是愁眉不展。但他并没有因为生意不好而消极气馁，反倒是迎难而上。靠着自己坚实的基础和灵活的头脑，积极应对这次经济大萧条，李达说：“现在的生意确实不如以前好做了，大家的钱都不太好赚，所以为了能够让新老客户继续使用上产品，李达决定采取一些促销活动来满足消费者。例如对原产品进行适当的降价以及买一赠一等系列优惠活动。”他还说：“金融危机这种大事件自己现在并没有什么太好的办法，只能是在保证产品质量的基础上，更真诚地为顾客服务，这才是想要度过困难时期我最应该做的。”

可以说李达这一份乐观的态度以及对顾客真诚服务的责任心着实让我们感动而钦佩。也正是因为这种坚强和积极的信念让李达的事业能够走到今天的如此成功。