直面山寨机，手机下乡机遇和挑战并存

胡　强

和大中城市相比，农村手机普及率依然很低，所以在3G换机高峰来临之前，农村市场是品牌手机企业所觊觎的一块“沃土”，但是无奈这片巨大的市场却被山寨机所牢牢占据着。这一方面由于山寨机的廉价，另一方面由于四五级以及更边远的农村市场中，用户对品牌以及质量的意识非常薄弱。这使得山寨机在这片市场中如鱼得水，品牌手机却相反，显得举步维艰。

搭载家电下乡的快车，为手机企业进入农村市场带来了一次绝佳的契机。尤其是对于那些在一二线城市捞不着好处的国产手机而言。

就机遇而言，手机下乡对于品牌手机企业主要有以下三点，首先是13%的政府补贴能最直接的降低手机价格，吸引用户购机，拉动农村市场需求，为品牌手机进入农村市场降低门槛。

其次，在全国范围内各地方进行的广泛宣传目的既在于让农民都知道家电下乡，而手机下乡作为家电下乡的重要部分，自然也直接受益。这为参加家电下乡的手机企业节省了市场推广费用。

再次，对于手机企业也是非常，渠道一直是品牌手机无法突破乡、村市场的根本原因之一，此次家电下乡联合了全国各地的渠道资源，形成强强联合的优势。

虽然众手机企业积极参加此次手机下乡，但是来自部分地区反馈的信息却显示，手机下乡并没有像预期的那样得到足够大的市场反应，甚至在一定程度上遭遇市场的冷遇。据商务部家电下乡信息系统显示：截至1月31日，在同批启动家电下乡省市销售量排名第二的重庆手机销量仅为110部。仔细分析其背后原因，同样至少有三点理由。

第一，金融风暴已经使得农民收入严重受挫，中国政府2月2日公布的数据显示，由于全球经济危机的影响，中国迄今已有2000多万失业农民工返乡。手机作为非生活必需品，尤其是对于留守农村的用户而言，金融风暴加剧了他们少消费的观念。

第二，手续繁复，相关政策仍需细化。家电下乡中，下乡的手机限价1000元，均价500左右，就国家补贴而言，13%补贴相当于60元左右。但是根据相关规定，要获得这部分补贴还需要购机用户进行漫长的申请以及奔波过程。据一位购买过家电下乡产品的朋友介绍，从他申请补贴到最终得到补贴经过了半年时间，60元补贴的时间和人力成本太高。

另外按照相关规定，每户农民只能购买一部补贴手机。但是一般而言，每户家庭都会购买两部甚至两部以上手机，因为手机和普通家电不同的是，手机是个人用品，而非家庭用品。这使得许多希望获益的农民用户难以真正获益。

第三，也是最重要的一点，山寨机优势依然明显。事实上，山寨机真正猖獗的地方正是农村市场。无论是手机卖场还是运营商的营业厅，一般只能到达县级城市，乡、村手机市场基本完全被山寨机占据。对于品牌手机和运营商而言，其渠道深入乡、村的成本很高，而品牌手机自身就不具备价格优势。相反，对于山寨机而言，其规模小，成本低，在乡、村地区一般手机维修店都能兼做山寨机销售店。而这些山寨机已经基本能满足农村用户需求。品牌手机企业在这些地方根本无法施展其品牌优势。

虽然此次家电下乡能为农民们补贴13%，但是相对山寨机而言依然不具备价格竞争力。

此外，相对其他家电产品而言，手机是一个更新换代非常快的产品，山寨机能很迅速的对手机功能进行更改或者推出新型手机。但是下乡的手机产品却无法更新，容易过时。山寨机再胜一筹。