简单是金

耿景辉

有“打工皇帝”之称的唐骏曾说过：最简单的模式往往是最成功的模式!而为这句话作完美注脚的当属德国的阿尔迪。

阿尔迪是世界上数一数二的以经营食品为主的连锁商店．德国最大的食品连锁企业，年营业收入近300亿美元。它的前身是1946年阿尔布莱希特兄弟在埃森市郊开办的一家一百平方米的零售店。两兄弟在战后的废墟上开业之初，因没有足够的资金，店铺只能用最简单的装修和设施。也因为没有资金．只能进有限种类的食品。因为没有钱做广告，他们的商店只能靠低价来吸引客户。两兄弟当时的打算是：等有了足够的资金后再像其他超市那样做像样的装修和增加其他花色品种。

所幸的是，他们并没有那样做。他们发现，简单的装修和有限的品种并影响他们的商店赚钱，供应商品的品种少。有利于控制商品质量，因为品种少，有可能不合格的商品就越少：另一方面，总供应商品的数量少，单个商品的年销售额大，可以利用大采购量来大幅度降低采购成本。阿尔迪与供应商签订的每份合同金额不少于50万欧元，大部分合同期限是10年：实惠的进货价格得以长期保持。靠着这一思路．他们把赢利用于在别处开同样的连锁店。

迄今为止．阿尔迪得到迅速的扩张，其国内的连锁店达到3050多家，遍布全德，德国消费者的食品消费支出中，平均每西马克就有一马克是进了他们兄弟的腰包；国外连锁店达1000余家，其中仅在美国东部20余个州就开了580家分店。而它．销售的商品品种仅为700余种，然而其单品的年均采购额却超过了4000万欧元，而世界第一零售企业美国沃尔玛的该数据只有200万欧元，仅为阿尔迪的1/20，而后者的年营业额几乎是阿尔迪的6倍。

可见，真正的成功之道并没有多么神秘，将简单的事做到不简单，创造滚滚财源便不再是梦想。