铁矿石谈判如何以牙还牙

叶　檀

中鋁参股力拓失败，不仅对中铝是沉重打击，更是对中国打开资源瓶颈的战略布局的沉重打击。

通常的想法是以牙还牙，给力拓点厉害看看，一来可以争取铁矿石谈判权，二来可以为未来的顺利收购埋下伏笔。但即便中铝满怀愤怒与挫折，也不应该做此小儿女态，而应该在尊重市场规则的前提下，潜心研究如何争取定价权，以绅士的方式夺回自己的利益。

夺回利权的谈判如火如荼。中国正在以特有的方式表达自己的愤怒。主导今年铁矿石谈判的中国钢铁工业协会的秘书长单尚华表示，铁矿石谈判中方不会让步，中方会坚持40%的降价底线；中小钢企没有资格也没有权力与淡水河谷签订协议，即使达成了协议，也是废纸一张；即使谈判破裂也在所不惜。作为铁矿石全球第一大进口国，中国才有权决定亚洲价格。

用谈判的方法解决问题是可取之道，中国完全应该争取定价权，目前中国的铁矿石进口量与定价权并不匹配。中国要争取谈判主动有两个办法，一是钢铁企业与进口企业协调一致，二是压缩产能。

用行政命令加上严厉的惩罚可以在短期内达到效果，但无法抑制企业的盈利要求，从长期来看堵住进口通道是行不通的。

压缩产能才能让世界铁矿石巨头无法爆炒中国需求。今年1到4月，全球粗钢大幅减产超过30％，铁矿石过剩达到2亿吨，中国的钢铁产能40%属于过剩产能。由于美国大量印钞，中国固定投资大幅增加，加之政府收储因素，导致包括铁矿石在内的全球大宗商品价格大幅上升，资源类上市公司股价大涨。从2月起力拓股价翻番，这也是中铝并购案失败的重要原因，力拓通过大宗商品市场与股市获得了喘息之机。成也萧何，败也萧何，目前这一轮固定资产投资的急涨固然给某些人带来了经济复苏的信心，也急剧吹大了资产泡沫，给中国的并购布局带来了严重的负面影响。

中国钢铁产能不收缩，无法抑制包括铁矿石在内的大宗原材料价格上涨。目前中国拥有1亿吨的天量铁矿石库存，4月份，我国铁矿石进口量达到5700万吨。进口量如此之多，是因为贸易商的进口增加，“今年1－4月份，生产企业进口铁矿石下降400万吨，贸易商多进口了3900万吨”，贸易商进口既是为了囤货以售高价，也是为了钢铁期货平仓所需。由于铁矿石谈判前景不明，6月10日左右，国内铁矿石现货价格已经涨至四个月来的高点，并且贸易商还压货不发。

单尚华透露，为应对价格上涨预期，近期将由商务部、中钢协、五矿商会等部门联合成立铁矿石协调小组，从源头上对“倒矿”问题进行调查，调查期间，违规贸易商将被临时取消进口资质。也就是说，中国将以暂停或者大规模减少铁矿石进口的方式，逼迫国际铁矿石市场价格下挫，这对于日益依赖中国需求的铁矿石巨头们是沉重打击——力拓公司50%以上、淡水河谷公司30%以上的矿石出口到中国。随着铁矿石上涨预期加深，将会有更多的贸易商不顾禁令进行倒卖。想想以前泛滥的红油走私市场吧，政府的禁令能够禁得了贸易商在厚利吸引之下私下进口吗？

只有国内钢铁企业通过市场化、通过并购重组下决心减少产能，培育出能够真正具有国际竞争力的中国大型企业，中国才能在这盘棋局中获胜。态度强硬者手中要有牌，否则会形成杀敌一千、自损八百的双输局面。

除了通过谈判桌争取利益之外，中国还可以通过法律维护自身的权益。由于力拓与必和必拓并购涉嫌垄断，已经拥有了反垄断法武器的中国钢铁企业，完全可以效仿欧洲以反垄断法制裁微软的方式，对垄断企业名正言顺地进行法律诉讼，利用法律的武器维护自身的权益，也是争取话语权的重要步骤。

此次铁矿石谈判，最可能的结果是双方不签订协议，转而以现货价格供货。这是中国因素对于国际铁矿石市场的最大改变。

国际资源企业大炒中国需求，中国作为最大的需求国分毫未沾，反而成为被勒索者，做生意最痛苦的事莫过于此。■