浅谈如何搞好农作物种子推广工作

兰宣莲　罗　勇　卫光伟

【摘要】在当今市场日趋白日化，众多种子企业、几百个品种占有市场且不断涌入的阶段，我们如何将自己的企业、品种推入市场，占领市场；如何把好的技术、观念等授予农民，很好地为农民、农业生产服务呢？

【关键词】搞好；农作物种子；推广工作

种子是农民的希望，所以种子推广工作肩负着把农民推向富裕的重任。在当今市场日趋白日化，众多种子企业、几百个品种占有市场且不断涌入的阶段，我们如何将自己的企业、品种推入市场，占领市场；如何把好的技术、观念等授予农民。很好地为农民、农业生产服务呢？至此，我想谈谈自己近几年从事种子推广工作的一些体会。

一、把好质量关

质量，分内在和外在两种。内在，是指这个品种的产量、品质、抗性等；外在的，就是指其纯度、净度、水分、芽率等指标。我们通常意义上说一个品种好与否，主要就是看棒子有多大，其次就是品质、抗性、适应性强不强等，也就是它内在的质量；这个是我们在经营一个品种时关注的焦点。而外在的东西很多人往往认为，这是生产商的问题，出了问题由他们负责，而且，大家会认为，这些是生产种子最基本的东西，所以常常会忽视，没有层层把关，造成大意失京州，就如，有时就是一个很简单的芽率问题，每年或多或少都有几个品种在这上面出问题，有个别的公司有时会连续两季出现。这样，损害了公司信誉和利益的同时，也损害了自己的信誉和利益，造成重大损失。所以，我们在经营一个品种的时候，必须层层严格把好质量关，做到万无一失。

二、做好试验示范 ，召开观摩会

示范地选择在交通方便，土壤肥沃，灌溉条件好土地比较连片的地块（一定要设置对照），便于观看，当我们把一个优异的品种通过对照、解说、展示在我们经销商面前的时候，他就会忍不住要给他下面的零销商分享，当零销商也想一饱眼福的时候，我们就鼓励他们在本地做相同的试验示范，这样就会取到事半功倍的效果。

观摩会组织一定要规范化、标准化、有代表性，组织一定要充分，观摩会具有“眼见为实”、直接面对经销商和种植户、宣传效率高等优点，能更详细地让农民了解该品种，增加品种的知名度，是品种推广最重要的宣传形式。在品种培训会上，培训内容要讲企业发展战略，这样才有利于思想沟通到位，对合作企业有初步了解，会场布置要标准一致，与会议有关的资料要准备充分，现场观摩要具体细致，最好有专家或科研人员解说（品种特征特性、栽培要点等）。

三、做好宣传工作

宣传，包含了公司和品种，我们走出去，言谈举此，着装搭配，都代表公司的文化和形象，我们要塑造出自己文明、高效、诚信的良好形象，吸引同仁和客户，在品种宣传上，我们一定要做到“一炮打响”，毫不吝惜，除了通过网络，常规的电视广告和宣传画、资料等宣传之外，还要能标新立异，设计好外包装，刺激农民的购买欲。

四、网络建设（选准代理商）

犹太人说过这样一句话：“二十一世纪，谁拥有网络，谁就拥有全世界。”这说明了网络的重要性。代理商的选择直接关系到销售的成败，同一个品种在同一个市场，不同的代理商会推出完全不同的效果，同一个代理商在同一个市场也只会主推三五个品种。那么我们将如何正确选择代理商呢？首先，在当地口碑要好，诚实守信，不违法乱纪，要认同公司文化和制度；其次，要有健全的网络，越强越好，不是靠窜货；第三，要主推我们的品种；有些代理商推销能力非常强，但他不主推这个品种，甚至放在那里做反宣传，这样的人破坏性很强，要特别小心。

代理商的寻找可以通过以下形式：第一，网上，现在有很多公司都有自己的网页；第二，电视广告；第三，召开观摩会；第四，亲自上门寻找等方式。找合作伙伴不难，也不一定是要一次敲定，终身不变；而是通过合作，不

断了解，不断更新，不断完善的过程。

五、管理好市场，防止窜货

窜货即种子跨区域销售，也叫倒货、冲货。它往往导致市场次序混乱，使公司和经销商关系恶化，从而破坏原有的销售网络，导致最终双方销售额和利润降低。俗话说，不依规矩难以成方圆，所以，不管今天我们经营的品种是王牌品种，还是普通品种，都要管好市场，必须加强营销队伍的管理，制定一套行之有效的方案，防止窜货。

六、诚实守信，搞好服务

上面五点我们都做的很好了，我们辛辛苦苦经营起的一个网络，为什么都先后离我们而去呢？那就是诚信、服务。顾客就是上帝，顾客的满意程度，直接影响到网络的稳定度，乃至种子市场占有率，所以，在工作中我们一定要做到热情主动，有求必应；今天能做的事决不拖到明天，现在能做的事决不拖到稍后；顾客提出再难的事一定要先答：“没问题”，然后想法设法去解决；客户需要什么资料及时送到，推广新品种时主动配送一些栽培技术资料；售后不管出现任何原因造成农民的损失，只要有反映，第一时间赶到，查明实情，处理问题，服务至上。当然有时市场变幻莫测，难以预料，所以有时需要敏锐的洞察力，做好充分准备，避免一些不必要的损失。但只要我们秉承诚信守信，说一不二；质量第一，不欺不诈，价格合理的经营方针，做好以上这几点工作，我相信，客户终将不离不弃，成功将永远就属于你！

作者简介：兰宣莲（1974－），女，助理农艺师，主要从事农作物种子推广工作。