腾达息经理全登平的经营哲学 做性价比最优

雷 军

在WLAN快速发展的今天，越来越多的消费者喜欢畅游在无线网络的无拘无束之中，作为连接笔记本电脑手机等终端设备的无线路由器在其中功不可没。在802.11n产品面世之后，我们发觉一个有趣的现像，就是国内无线路由器品牌占据了市场的主动，而且在产品功能融合和易用性方面做得也很出色。比如，国内厂商率先推出了120元以下的150Mbps产品，加速了11n产品的普及，随后又抢先推出了带3G功能的无线路由器。这一切都让我们对这些事件的始作俑者——腾达产生了兴趣。它是一个怎样的企业?它的品牌经营哲学是怎样的?……带着这些问题，本刊记者对腾达网络总经理全登平先生进行了一次专访。

Mc：作为国内无线路由器品牌的一员，您怎么看目前的无线路由器市场?它的前景如何?

全登平，首先在我看来，未来中小企业和家庭的连网方式肯定会是无线。目前，无线路由器市场已经进入802.11n时代，就产品而言，无论是从成本、便捷性、带宽、速度以及安全性方面都已经能够保证实用的需求，整个市场正在发展壮大，前景非常好。另外，大家都可以发现目前推动802.11n市场的厂商都是国内厂商，包括我们。这是一个以前都不曾有的现像。说明国内厂商的实力在不断壮大。但另外一方面，整个市场的竞争正在加剧，面对新兴消费群体，各家都在加大产品营销力度。

Mc：腾达现在征战国内市场是否面临品牌竞争上的劣势?对此腾达有没有明确的品牌战略?腾达品牌的自身定位是怎样的?

全登平我们肯定制定有相关的战略。同时，我们还需要在自身经营管理和迎合市场需求上下功夫，这样才会有机会。只有我们自身做到一定的高度，才能谈得上与其它同行竞争，才能把腾达品牌做大做强。腾达品牌的定位很明确，就是做性价比最优，无论是国内还是国外市场都是如此。先把性价比做到最好，迎合市场需求，然后在技术上要做到一定的高度，对此我们有明确的要求。

Mc：国际品牌一直把持着无线路由器规范的制定，但是当802.11n推出之后我们发现，在标准的跟进、功能的研发以及制造方面国内厂商反而做到了国际品牌的前面。那你们是怎样做到超前的?

全登平这主要得益于我们与上游芯片厂商建立的战略合作关系，可以在上游厂商的芯片研发、制造、测试的整个过程中做到与国际品牌同步。并且，在我们的产品设计和制造过程中也可以得到来自芯片厂商的技术支持，甚至可以做到与上游厂商的芯片研发同步。他们有什么好的想法和创意，以及在研发过程中碰到什么问题，我们都可以在第一时间得到相关信息，并对此做好准备和部署。所以，在802.11n产品推动过程中，我们明显领先于国际品牌，因为我们现在研发流程更短，研发成本也更低。反过来，我们也会影响芯片厂商，在成本和价格方面对他们施加影响。

MC：目前无线路由器市场的趋势是向家庭和个人用户转移，当腾达面对这些终端消费者时，你们经营思路和理念有什么变化?

全登平，确实如此，目前普通家庭SOHo用户已经成为802.11n无线路由器的最大消费群体。那怎么去影响这部分用户?当你面对终端消费者时，产品的设计思路、易用性一定要改观，不能沿用原来做企业级产品那套做法。用一句通俗的话来说就是要把无线路由器当手机来卖。通过自身的工业设计、技术升级、功能的融合和易用性强化做出满足用户实际需求的产品。这已经成为我们差异化竞争的一个重要方面。通过这些差异化的工业设计，让我们的产品更符合消费者的需求，这样我们就能获得更多的机会。