克里斯蒂的准则

周慧玲

东南亚山区蕴藏着一种特殊的玉石。说它特殊，原因有二：一是这种玉石实际上是珍贵的翡翠，用它制成的珠宝，价值不菲；二是这些石头从外观看都很相像。有碧绿的条痕，很难判断里面是否是真正的翡翠。

正因如此，许多怀揣发财梦的人都到这里来冒险，东南亚的、中国的、韩国的，乃至欧洲和美国的不少商人都加入了这一行列。他们有自己的“潜规则”：打开过的石头是不值钱的，也就是说，你只能从外观来赌真假。赌中了就等于中了大彩，赌输了就有可能血本无归。

一些自诩行家的鉴宝者在此往往大跌眼镜，花几十万、上百万买的“玉石”十有八九都是一块普通的石头。但他们毫不退缩，依然“勇敢”地下着“赌注”。要知道只要下准一次注，不仅能翻本还能大赚一把，因为一块纯正的翡翠少则几百万。

大量的冒险者已经赌红了眼，四处筹资金不停地“下注”，结果不言而喻，连一些富翁也变得一贫如洗。当然也有运气稍好些的，偶然买中一块翡翠后“一飞冲天”，也有少数人靠倒卖石头发了财。

有一个叫克里斯蒂的珠宝中间商却在一片混乱中看到了商机，他的方法再简单不过：只买打开过的石头。克里斯蒂四处搜索信息，只要知道谁手中有锯开过的纯正翡翠，就会第一时间赶到，与之谈判。玉石拥有者往往有一种心理：但凡给现金就会急于出手，而克里斯蒂总能满足他们的要求。有时半路也会“杀出”个新买家，克里斯蒂击败他们的方式也很简单：比他们出略高的价。

克里斯蒂在这场无硝烟的“玉石大战”中愈战愈勇。成了不折不扣的常胜将军。由于买到的是打开过的玉石，本身价格就昂贵，获取的并不是成倍的利润，但他一次又一次地辗转于东南亚和欧洲之间，转手后赢得差价。这样，日积月累，几年下来，克里斯蒂已变成亿万富翁。

克里斯蒂并不是一位冒险家、他不指望像别人那样一夜暴富。他的成功秘诀是：稳稳当当地买真货，老老实实地赚差价，不在乎利润高低。只注重稳妥赢利。他的方式看起来有些老套笨拙，但非常实用。

有时，冒险就等于赌博，而稳妥却能出奇制胜。

(冯国伟摘自《哲理》2009年第10期)