经销产品的数量和种类应与经营规横相适宜

陈翔字

经销多少个产品才能保证收益最大化呢?

在对这个问题给出答案之前，先要纠正中小投资者四个错误的观点：产品数量越多越好，产品数量越少越好，产品种类越多越好，产品种类越单一越好。说其错误，是因为：

第一，产品数量越多，投资者的资金占用就会越大，导致后期运作的费用也会大幅增长。

第二，产品数量越少，意味着投资者的利润就会越少。

第三，产品种类越多，对于中小投资者的选项眼光和经营手段要求就会越高。而绝大多数中小投资者在选项和经营手段方面并非长项。

第四，产品种类越单一，对中小投资者的资金投入能力要求就越高。否则，中小投资者很难获取理想的收益。

其实对于中小投资者来说，经销产品的数量和种类以多少为宜是有一个标准可供参考的。

第一，数量

投资者可以根据产品的拟进货数量和单品的进货价计算出需要投入的资金额A，然后将A与预备的总投资额相除。如果所得数值低于50％，说明投资者的拟进货数量正常，可以进货。

当首批进货量销售完一半时，再按照上述标准计算出第二次拟进货数量。如果所得数值在50％～75％之间，说明投资者的进货量过多，必须将首批进货全部销售完并且所有货款全部收回后才能进行第二次进货。如果所得数值高于75％，则投资者应该重新考虑拟进货数量。

第二，种类

1如果投资者经营的单品毛利润率低于50％，且绝对利润较低，那么投资者就需要经营10种及以上利润标准相当的产品(主要经营模式是夜市销售)。同时必须有75％的产品属于市场中的必需品或是畅销品，只有这样才能保证较高的盈利水平。

2如果投资者经营的单品毛利润率在50％左右，且绝对利润偏低，那么投资者需要经营5种及以上的产品，其中必须有一种产品的毛利润率超过100％，而且单品的绝对价值为其他产品的5倍左右(至少为上百元)(主要经营模式是租赁摊位)。

3如果投资者经营的单品毛利润率在50％左右，且单品的绝对利润较高(至少数百元)，那么投资者需要3—5种产品，其中有两种产品的绝对价值较低(主要经营模式是开专卖店或专柜)。

4如果投资者经营的单品毛利润率在100％及以上，且单品的绝对利润很高(至少上千元)，投资者则只经营这一种产品即可，倘若资金允许，可以再经营一种利润较低的同类产品，靠走量吸引顾客(主要经营模式是开专卖店或代理公司)。

5如果投资者经营的单品毛利润在100％及以上，且单品的绝对利润较低(几元)，那么投资者需要经销10种以上的产品。最好都是同类产品，如服装辅料的拉链、标识等，赚钱方式就是走量(主要经营模式是开专卖店)。

当然，这些只是一些理论账，投资者可以参考以上标准再结合自己的实际情况来决定。