金融危机背景下外贸服装企业的生存对策

张　园　梅　青

[摘 要]当前，国际金融危机对我国经济及社会发展带来了深刻的影响，众多外贸服装企业面临严峻考验，如何化压力为动力，面对挑战寻求生存发展新的空间？本人在分析形势的基础上提出了若干应对策略。

[关键词]对策 金融危机 服装 企业

作者简介：张园（1989-），女，浙江工业大学信息学院学生；梅青（1979-），男，浙江工业大学成教学院副教授。

席卷全球的金融危机对我国经济及社会发展带来了深刻的影响，外贸服装企业更是首当其冲，因其与国际市场广泛的关联性，而更多地受到迎面的冲击，去年以来，因人民币汇率以及生产成本上涨等因素叠加影响，外贸服装企业出口综合成本一下增加，加上美国次贷危机影响，出口订单萎缩，出口结汇风险加大，还时不时被客户要求延迟交货期，消费市场低迷使欧美采购商变得更挑剔，动辄挑一些小毛病来退货，退货索赔等纠纷骤增。有专家认为，目前国家对纺织服装的扶持政策基本给足，但这只能减轻企业成本压力，无法扭转国际需求萎缩带来的被动的局面，更重要的还得靠企业自救。

一、整合资源，抱团取暖

同行业公司集中或者跨企业联合，一起采购原材料和协同生产、销售各环节，既可以做到大批进货节约成本，进行原材料的储备，从而规避价格波动风险。同时还能集结各自的营销渠道、物流等多方面优势，把这些优势资源整合起来，不仅可以实现优势互补，节约资源，实现多赢，还可以大大增强外贸服装企业的整体实力，积累打造品牌、在国际舞台上与同行抗争的重要筹码。

二、强化管理，控制成本

我国外贸服装企业高度大量集中在东南沿海长三角、珠江三角洲一带，许多企业经营规模不大，管理上比较松散，消耗多，效能底，严重制约了自身竞争力的发挥。为此，必须加强管理，推进人财物管理的改革，在企业内部严格控制成本，坚决压缩人员和非经营性开支，减少企业不必要的会议和非生产性支出，建立完善清晰明了的动态成本管理体系，随时可以识别和消除额外成本的，以补偿汇率变动及原材料涨价带来的压力。

三、鼓励创新，激发活力

创新是一个民族进步的动力，创新也是企业发展和品牌的推动力。面对严峻的形势，外服企业要解放内部创新者，让各个岗位上的普通员工参与到创新活动和创新流程中来，让全体员工的创新思想充分涌流。创新不应当是专有部门的专属领地，如果能够让内部人员集思广益，就能获得源源不断的创新构想。创新之路，不仅仅体现在产品设计上，营销模式的创新，面料的创新，广告的创新等，都是激发企业活力，推动品牌发展的动力。当然创新会有一定风险，企业不可能承担高风险，创新过程中应当对风险有所评估，涉及面广的改革创新应先在小范围进行低成本的试验，通过学习获得经验再予推开。

四、内外结合，开拓市场

随着中国从“世界制造中心”向“世界创造中心”过渡的战略转移，众多的外贸加工企业开始将目光转向内地市场，走内贸与外贸相结合的路子已经是大势所趋。从金融危机的实际影响程度看，越是外向依存度高、单纯从事外贸业务的企业越是受到冲击大，相反，内外贸并举可以起到东方不亮西方亮、缓冲外贸波动影响的效果。1997年遭遇亚洲金融风暴时，深圳不少服装企业在出口受阻时转向内销，十多年下来产生一批服装品牌。必须看到，我国作为全球第一的人口大国，内贸服装业依然前景广阔。值得一提的是，在中国一线城市市场几乎饱和的同时，国内市场也呈现出另一种状况：国内二线城市的市场正在成熟，二线城市的价值在提升。对于中国的服企业来说，将二线城市作为其发展、扩张的切入点，或许是一个不错的选择，特别是在以宁波、温州、珠海等一大批长三角或是珠三角为代表的地区，经济发展较快，人均可支配收入位居全国前列，商业消费前景巨大。前段时间，一直在国内服装渠道建设方面处于领先地位的美特斯邦威已经将准备将自己的旗舰店开到二、三线城市，美邦的举措相信会带动相当一部分企业将渠道建设重心转向二、三线城市。

另外，做好外转内尾货市场也很有必要。外贸服装企业在订单生产、批发、零售、出口、代理等渠道环节出现的剩余品，集中起来，就会形成巨大的尾货及其尾货库存量。当成千上万家服装尾货被集中在商品交易市场进行销售时，众多的尾货集中起来就形成了“一条美丽的长尾”。不但众多对库存一肚子苦水的品牌商和渠道商，对商场运营模式的品牌服装尾货商场产生了浓厚的兴趣，一向深居简出，坐镇百货商场的品牌服装也开始分割尾货市场这个大蛋糕，如果能找到尾货市场这样得力的消化库存渠道，把损失降到最低，这对外贸服装厂家、经销商来说不能不说是一大幸事。

五、主动贴牌，做强做大

主动贴牌是指某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌商家看中，要求配上其品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计来生产。主动贴牌的核心在于企业通过研发、设计等环节掌握出口产品的部分知识产权，以此提高产品的附加值与企业的竞争力，并向国际高端市场靠拢。主动贴牌的优势在于其掌握部分知识产权，争取一定的附加值，这不仅能让企业保持贸易额的稳定，而且有利于提高在贸易对话中的议价能力和谈判能力。虽说在品牌塑造大行其道的今天，把公司重心转向贴牌加工为许多人所不屑，但却不可否认贴牌加工的订单能有效增加公司的资金，帮助企业渡过难关。

主动贴牌的核心即在全球制造业供过于求的形势下，向高端市场靠拢，通过研发等环节掌握产品的部分知识产权，以此提高产品的附加值和企业的竞争力。在国内，服装“品牌”之路不可能一蹴而就，在国外，打造一个知名服装品牌，至少需要几千万甚至几亿元的投入，而且不能保证成功，主动贴牌模式比较适合现阶段中小服装企业在当前严峻的经济形势和日趋激烈的市场竞争中取得发展。对于众多开始其品牌初始化进程的外贸加工企业来说，借牌、借势发展应该是早日脱离困境的明智抉择。

六、加快研发，产业升级

产业升级，就是技术研发和产业链创新，对产业链上游进行投资或合作，不断开发新产品，提高产品的附加值。太阳纸业在老挝成立子公司从事育苗和示范林建设，利用东南亚廉价的原材料资源，以缓解原料木浆和废纸价格大幅上涨带来的成本压力。面对目前的经融危机和国外环境趋紧的“倒逼”，许多服装企业清楚地认识到，走低成本、低技术、低价格的老路只能是死路一条，只有依靠产业升级、自主创新寻求适合自己的道路才能赢得转机、走上光明大道。目前外贸服装企业大部分研发力量薄弱，产业升级滞后。整合产业链，加快促进产业升级，都需要有一种积极的态度，一种面对困难和挑战的态度；再就是要有一种创新的理念，勇于挑战面前传统的一切。台塑老板王永庆有个冰淇淋理论：冰淇淋要从冬天卖起，因为条件恶劣，你才会降低成本、提升服务，方能活到夏天，那时的竞争就没什么好怕的了。企业只有在经历过艰难的磨砺之后，才活得更有魅力。中国服装企业要发展壮大，还是应该把目光放得长远些，将产品技术创新、品牌塑造等作为重点，加大投入，攻坚克难，才会走出困境，找到真正属于自己的一片天空。