开一家服装再生店

时　光

有一天，李敏看见一位广州的朋友着一袭套装，布料一般，但款式新颖，大方得体，遂问何处购得。朋友莞而笑答：“这是两年前的衣服，经广州服装‘再生店再生出来的”。原来自从2008年国际金融危机以来，广州的好多白领买衣开始精打细算，翻腾开衣柜，从以前搁置的旧衣中寻找再利用的机会，只要能改制成流行的样式，那些旧衣都开始“废物利用”了。这件不起眼的小事却让学过服装裁剪的李敏看到了自己创业的商机。

经过对周围亲朋好友的了解和市场调查，李敏看到了服装“再生”的市场潜力。由于生活水平提高，眼下都市人的服装面料档次很讲究，款式翻新周期越来越短，买一件衣服穿上一两年，就觉得不合体、不入时，搁起来不穿了。这些衣服说它旧吧，完整无损，欲弃不忍，只好锁在衣柜里或以极低价格拍卖给旧收货的，真是可惜，有同感者不在少数。

而服装再生并非把旧服装简单地修、补、改，而是将质地尚好的过时服装修改成适合顾客风格的独创时装，可以随着时装潮流运转，社会上流行什么，就再生什么，对优质旧衣进行“新创造”。这样，不仅可以提高旧衣服的使用率，而且可以使人花少量的钱穿着入时。

开办服装再生店，投资极少，只要备一台缝纫机和一台拷边机，在家里或找个经营的铺面都可以做，关键是要了解时装潮流，要能裁剪。解决这个问题也并不难，因为可以参加劳动部门办的培训中心学习裁剪，可以订阅《上海服饰》、《服饰导报》等，从中获取新知识和新信息，还可以通过逛市场观察流行时装的新变化。眼下服装再生在西部还是空白，李敏相信，这个行当是会受人欢迎的。

说干就干，李敏先小打小闹，在自家开了服装再生店，并把“敏敏服装再生店”的牌子挂在窗口和单元门口。

小试牛刀，果然，如她预测的那样，需要旧衣改制的用户还挺多，以35岁女性以上的顾客为主。一般来说，这个年龄段的女性能买得起质地、做工都不错的衣服，另外，女人到了这个年纪，衣柜的存货肯定都不少，常常让她们发愁如何处理。

随着业务开展，另外一个群体的顾客也加入进来。这就是现在随着淘宝购物越来越风靡，很多女孩子已经习惯在网上购物，而网络购买服装也大多是欧美品牌，很大的缺陷就是只能看不能试穿，这样就造成了很多MM买回来发现不是很合身、穿不了的尴尬。有几个女孩慢慢竟成了李敏的铁杆顾客。“我刚开始网购成衣时，十件衣服中有六件都是不成功的，虽然款式我很喜欢，但是总有这样或那样的缺点。”一个热衷网购的MM说，有时候嫌退货麻烦，就直接拿到这里改，现在差不多养成了习惯，每次拿到网购的衣服先送去自己的“御用裁缝店”，改好了再穿。

每天找李敏改衣的人络绎不绝，但她并不满足，一直留心外地的信息。

很快，通过朋友，她对杭州一家商场里的改衣店产生了兴趣。

杭州大厦的改衣店，平均一个月要改100多件衣服，多的时候达到170件左右，平均每天改衣的量在4件－6件。而商场的男装裤子都是欧版的，加上裤子合身的本来就少，所以100％需要重新改衣，衬衫也是欧版的，大多袖子偏长，所以一般50％左右的衬衫也需要修改。因此有修改需求服装，数量非常大。早两年，假如一件衣服试穿下来不合身，大概绝大部分人都会选择“算了，还是不买了吧”，但是，现在这些“不合身”的衣服可以在商场里立马让“御用裁缝”修改了。驻店改衣师的存在，对成交率的提升有很大帮助，很多服装需要修改，假如没有改衣师，说不定生意就做不成了。比如，夏天经常碰到非常暴露的纱质连衣裙，冬天则有很多外套的袖子偏长，假如没有改衣师傅，这些生意就逃掉了。

这是个有用的信息。于是李敏果断地走出家门，在离家不远的商场里租了个柜台，开始在商场里改衣。和杭州商场改衣的情形一样，李敏的顾客群又增加了，而且数量不菲。

从去年下半年开始，李敏的改衣店连续每月增加20%的营业额，现在平均每月能赚到5000元左右。因为业务繁忙，李敏还雇了两个帮手，自己真的成了老板。

“这几个月来，我手头拿到过很多高级服装，像PORTS、哥弟等品牌的客户都到我们这里来改衣服，电视台的主持人也来修改出镜的服装，还有很多打算办酒席的新人也到我们这里改高级西装。”再加上旧衣改制、和网友淘衣的改制，李敏的生意越做越好，她已经打算开连锁店了。这对于一个25岁没有上过大学的女孩来说，在大学生就业都倍加艰难的今天，能够自主创业，还收入不菲，足以令人骄傲。

附：旧衣改制店投资略表

投入资金：5000-8000

所需人员：1-3

所需设备：缝纫机和拷边机等专用设备

项目选址：市区及主要社区附近，或商场

技术条件：掌握服装设计知识，要有能裁剪及修饰方面的技术

营销策略：了解流行时装的新变化，不断推陈出新

预期效益（元/年）：20000-60000■（责编 时光）