财路咨询

主持人语：这里是为生意人答疑解惑的平台，给大众创业者提供参考，指导您开启财富之门。朋友，当您在创业的过程中遇到什么难题时，请向生意经咨询台阿正倾诉。

主持人：阿正

问：我想开一家美容店，想问一下开美容店都需要哪些手续?

湖南李强

阿正：

首先，必须持有本人及员工的有关证件(上岗证，初、中级美容证等)，到相关相关部门申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证，以及税务部门的纳税登记。其次，由于美容店是服务性经营店铺，因此在地点的选择上，必须综合考虑美容店所在地周边的各种商业因素。周边是住宅区、闹市区还是郊区，周边人口构成如何，交通是否便利，服务设施的配套是否完整等等。最后，在资金问题上，如果资金不足，可以通过寻找合伙人合作来解决，也可以根据资金来决定自己美容店的规模大小。在此特别提醒你，美容店的消毒和卫生环境非常重要，因此准备多种消毒仪器，用来全面消毒、时刻保持一个清洁舒适的环境是非常必要的。

问：好姐妹媛媛最近失业了，她以前学过美甲，现在想自己开个数码美甲店，哪些地方适合经营这种小店?

大连长胜

阿正：

数码美甲机随机带的图片有几千种，包罗万象，制作方式可满足客户不同喜好，因此可服务广泛的消费群体，因而，经营位置的选择面也就十分宽广。商场、超市有天然形成的顾客群，不用担心人流量，以针对年轻、时尚女性为主要消费群的商场最佳；美容院、婚纱影楼、写真馆如今已是遍布大街小巷，而且生意都不错，有稳定的客户群，这些群体的消费水平比较高，由于营业项目的增加对美容院来讲也有相互促进的作用，所以不用担心收费的问题。另外，在每个城市都有女性用品比较集中的地方或市场，以及步行街等，在这些地方经营有得天独厚的优势，其它像学校周围也可以吸引广大学生消费。中高档的社区门面租金低廉，固定费用小、客源十分稳定并能很容易培养出大批长期忠实的客户群。

问：我想请教一个问题，如果大学毕业不到两年，和别人合伙注册一家股份制公司，是不是不能享受优惠政策。大学生创业优惠政策是只针对个体经营吗?

郑州何美

阿正：

看到你的问题，感到你把好多概念混为一谈了：

第一，大学生创业是特指的一个范畴，通常分为在校大学生创业和失业大学生创业两个方面。就前一个方面而言，大多是学校为大学生自主创业提供一定的平台或争取到一定的政府政策支持；后者通常指应届毕业大学生在当地自主创业的地方性的政策扶持，也有不少地方这类创业全部并入青年创业范畴。关于这两者，无论是学校还是当地有关政府或部门，扶持的力度是完全不同的，也可能与当地的财政能力有关。第二，经营性质，这与太学生创业是完全不同的问题。经营性质目前一般有非正规就业组织(这是上海市特有的一种劳动自救式的微型经营单位)、个体工商户、合伙公司、股份公司等。第三，扶持创业是一个热点问题。随着我国就业人口的不断增长、就业压力的不断增加。因此国家在千方百计规划和加大投入以增加就业机会的同时，也鼓励更多的人、包括青年人投入自主创业和团队创业，以创业促进就业。在此背景下政府各部门及社会方面都出台了不少扶持、支持创业的政策，甚至建立了各层次的创业扶持甚至信贷、税收优惠和投资基金。社会也成立了不少促进创业和再就业的公益组织。其中，各项优惠政策是相对于不同的情况而特设的，由于各地情况实在是不统一的，因此，我很难一一全部了解并全部介绍。

至于你想创业，我建议你到你创业当地的劳动和社会保障部门先去做一个详细的咨询，我相信他们会公诉你当地的有关扶持政策的，好吗?

问：看到很多人都靠做糖饼生意发了财，我和朋友也打算去长沙做糖饼类生意，但是不知道那边现在的市场怎么样，而且我们最担心的是销路问题，能不能在我们创业的这条路上给点建议?

湖南李平

阿正：

关于你说的欲赴长沙做糖饼生意，就选择创业项目而言，关键在于弄清赢利模式，这样才能进行项目风险与效益的比较决策。我的建议是：

1、估计你对这行也许还是外行，看到别人做生意能赚钱，但你不一定也适合做。要考虑到这也许不是你的优势。2、没有十分了解这个项目的具体经营过程中的技术、市场、资金及店铺租赁、原料价成本和渠道等情况，很难评价这个项目。3、要确定这个项目，那就应该先去作必要的深入考察，掌握了第一手资料，才能最终做出正确的决策。4、注意吸取别人成功的经验，沿着前面人家走过的路径发现问题，多找熟悉这行的朋友商讨，效果也许会更好。5、项目选择中应该时时注意有这意识：你创业最根本目的是获利，而不是追求形式。所以更应注意扬长避短。您说呢?

问：我是做服装加盟的。马上要开业了，要中请营业执照，请问那个申请书应该怎么填写?

江西梁允

阿正：

你到底是什么样的加盟形式?正常情况下，如果是加盟经营，那应该加盟商有具体的操作细则的啊，这理应是他们服务的内容之一，你应该直接找他们提供支持和服务。

问：我想在上海开一个保姆培训班。我本人对如何做保姆并不太了解，只是出于往年经商的经验，觉得上海的生育高峰和人口老龄化能够把这个行业带起来。专门的培训师和资质我目前还没有，但我可以去招聘。另外。我想培训的主题不是教会学员如何洗衣做饭带孩子，而是进行一个洗脑的训练。就好像新东方英语根本不是教你英语，而是帮你挖掘潜能如何自学英语。我在几个“妈妈”中做过详细的调查，都是觉得称心的保姆太难请，花钱都请不到。我个人总结出来就是保姆不是劳动技能不够，而是不够职业化。“雇主的家里是职场，洗衣做饭带孩子是工作”。在职场工作就要职业化，而不仅仅是做家务，我希望把我的保姆培训班做出品牌。不知道您认为这个想法可不可行。

湖南郑先生

阿正：

就现代服务业角度看你所说的已经属于涉及家政服务的范畴，也可以说是属于职业教育的范畴，而不是仅仅是原先意义上做做的简单一般家务、照顾老人或带带小孩的保姆。如果属于家政培训的话，是需要有专业资质的。如果只是原先意义上的保姆的培训，我担心究竟有多大的市场及是否有人会来参加呢。

问：我是开服装店的，一直都是从批发商那里进货，近期听人说从产地或工厂直接进货更好，请问，从厂家进货除了价格优惠，还有那些优势?

广东姚斌

阿正：

从源头进货，具有很多优势：第一，从源头进货，减少了周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。第二，目前的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。所以，除了质量以外，价格是尤为重要的一条，从源头直接进货显然降低了进货成本，产品定价也才能

低下来。(3)在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货，可以保证商品质量。(4)同进货源头发展购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。

问：我朋友在做节能灯的生意，可是由于是新八行，一直打不开局面。请问您有什么好的建议。做这个有没有发展前景?

广西王强

阿正：

你提的朋友的节能灯的问题是个营销问题。这个项目的市场前景应该是不错的，但价格和性能，尤其是使用寿命似乎现在还是个问题，因此从性价比角度看暂时还有个过程。至于如何打开客户市场，他至少应对同行的做法有个比深入的了解，包括市场竞争情况(质量、价格、进货渠道、主要应用客户、圈内的常见营销手段或方式)的分析，才能找到问题的关键点或突破的重点。当然，最后关键还是要靠他本身的勤快以及能力或者说营销才华去开发客户群体。

问：你好。我现在在做竹纤维产品，标签上标的是100％竹纤维，但我怀疑不是100％的。我想请问一下，如何才能证明呀?

黑龙江余平

阿正：

你所担心的竹纤维产品的纯度问题，包括有的消费者也会提出这个问题。估计你是从市场或生产企业直接批发而来的，你完全可以要求他们提供该产品或该批次产品的有关质量检测报告的，当然这也是生产企业有义务提供的，如果他们拿不出检测报告，拿可以说质量确实是没有保证的了。

问：请问要怎样取得特许经营权?是不是有品牌的企业都可以取得此资格?

张家港连力

阿正：

品牌和特许经营可是两个不同的概念啊。品牌是企业在市场的长期经营活动中靠优秀的产品质量、服务质量和完善的兽后服务体系及良好的信誉和诚信形象打造培育出来的，而且品牌需要不断的维护和创新来得以让市场的认可。关于特许经营，实际是一种销售的延伸形式，或者说是销售链上的分工合作，这完全取决于双方的谈判。授权方通常会考核你的经营条件和能力来决定的。当然，有的制造业产品的必要的物流条件和渠道也许要由你投资或共同投资及拓展来解决。通常，规范的特许经营是有一定的加入的门槛的，如果是个品牌产品，必然同时会考虑到品牌的延伸问题。这里，特许经营是一种授权行为，而品牌却是一种依托行为，永远无法成为被授权方的无形资产。

问：我公司是装饰公司，现想股份合作，引入投资者，如果出资，财务如果做，公司如果清算出资产，现是运作了3年的公司，现想股份合作制，应如果做起?

上海卢俊

阿正：

首先应当对公司进行清算，明确公司财产，而后发出要约或者要约邀请，签订成立股份合作制企业协议书，依照《公司法》设立公司的程序办理即可(股份合作制企业应具备的条件：1、股东必须是2个(含2个)以上；职工个人股和集体共有股的比例不得低于51％。2、注册资金要求：最低要求3万元，特定的行业从相关规定。)