山东小伙利用金融危机在巴黎巧赚５００万

赵　明

今年25岁的车卫东出生在山东省莱西市农村。2002年，他从青岛烹饪职业学校毕业后，被在巴黎开餐馆的表哥招到了法国。

表哥的“雷顿中餐馆”在巴黎93区，生意非常火。车卫东每天要工作10多个小时，虽然很累，但杜春江给他500欧元的月薪，按当时的汇率，换算成人民币有6000多元，相当于他以前打工收入的10倍，所以他很满足。

车卫东是个好学上进的小伙子，他发现餐馆里的服务生法语不错，就虚心拜他们为师。功夫不负有心人，几个月后，他就能和法国人交流了。

时间一晃而过。2008年初，车卫东突然发现中餐馆的生意一天比一天差，老板开始轮流给员工放假，工资也减了三分之一。员工们询问杜春江后，这才得知：2007年初，美国的次贷危机就开始显露，但当时没有引起法国等欧洲国家的警觉；8个月后，法国的巴黎银行卷了进去，随即次贷危机开始在全国蔓延；到了2007年底，次贷危机演变成了金融危机，各行业受到冲击，餐馆生意也岌岌可危……得知这一情况，员工们很着急，一些人甚至做好了回国打算。车卫东却想：我喜欢巴黎，一定要想办法靠自己的本事留下来!一有时间，他就满大街寻找机会。

为了搜集信息，车卫东很注意看新闻。一天，他听到电视新闻中说：“金融危机爆发后，巴黎的男人们都不在外面花天酒地了，而是选择留在家里，以节省开支……”刚看到这条新闻时，车卫东心想，法国电视台咋连这种琐事也播?但他继而想到，法国男人以前喜欢滞留夜店泡美女，现在每天守着老婆，肯定也不甘寂寞□□既然法国男人回归家庭，性生活也会大幅增加，那安全套的销路肯定会大增!以前，车卫东曾替同事买过安全套□□这里销售的法国套，最便宜的一打12只也要七八欧元，而贵的则要几十欧元，价格比国内高lO倍以上!他顿时闪过一个念头：如果把国内的安全套拿到法国来卖，岂不是可以发大财?

接着，他在网上搜索国内生产安全套的厂家，几经比较，他选择了青岛第三乳胶厂。这家乳胶厂有30多年历史，是中国计生委定点生产安全套的厂家之一。通过越洋电话联系，厂家对他的计划很感兴趣。原来，这个厂一直想打开欧洲市场，产品已相继获得了欧盟CE认证和ISO9001质量体系认证，但欧洲国家的消费者对中国安全套的质量始终持怀疑态度，所以一直没人愿意做代理；现在车卫东愿意打开法国市场，厂家自然求之不得，并愿意给予付款一半发货，及包退30％的特殊优惠政策。有了厂家的鼎力支持，风险大大降低了，车卫东更坚定了在法国销售安全套的决心。

一切准备就绪后，他才把自己的想法告诉了表哥。哪知，杜春江听后，连连摇头说：“亏你想得出!不过，既然风险不大，你可以试试!”2008年1月底，车卫东从中餐馆辞职，在巴黎93区花100欧元租了间小房子，开始了自己的冒险之旅。半个月后，第一批货1万打安全套就因为各项手续、检验证明齐全，通过空运畅通无阻地运到了巴黎。

想方设法“讨好”挑剔的巴黎男女

车卫东的进货价一打只有1欧元左右，他便将每打的批发价定在了2～3欧元之间。这个价格只有那些法国品牌的四分之一，他觉得有很大的价格优势，便信心百倍地到附近的便利店去推销。这些便利店都是私人所开，进货灵活方便。

然而，车卫东第一次推销却吃了闭门羹，当他带着样品，敲开93区一家便利店的门时，老板一听他是推销中国安全套的，便口气生硬地说：“中国产品质量太差，不要!”他不甘心，便向对方出示厂家提供的质量认证书，人家却看也不看，说：“这肯定是伪造的，中国人爱造假!”接下来的几家，态度一个比+恶劣，这让车卫东又气又急。中国商品以价格低廉著称，而在法国人的心目中，价格低是劣质的代名词，他们还认为**是世界上最浪漫的事，怎么能选择“劣质”产品呢?车卫东暗心决心：我必须打消法国人对中国货的误解!

一天下午，他呆坐在协和广场思考对策时，突然看到一群乡村打扮的法国人在广场上到处照相留影。他不禁想：无论在哪里，乡村的消费水平肯定远比城市低，也许中国安全套价格低廉这一特点在巴黎市区是劣势，在法国乡村却是优势呢!车卫东灵机一动，决定采用“农村包围城市”的方法来推销。

鉴于前面的教训，他没有贸然行事，而是先到法国偏远的乡村去考察，结果有了意外发现：和城里人相比，法国乡村男子更喜欢在野外制造浪漫，如果能推出便于携带的安全套，肯定很有市场。他不由萌生了一个大胆想法：何不把安全套包装成钥匙环上的装饰品，这样就可以挂钥匙环上，满足野外需求。他把这种想法向国内厂家说明后，得到了厂家的大力支持，他们很快发来了样品。果然，乡村便利店的店主见他的货独树一帜，价格又便宜，就开始进货试卖……很快，销售的僵局便打开。

2008年3月的一天，一个店主打电话问车卫东有没有带刻度的安全套。车卫东非常惊讶，仔细一问才得知：由于法国男人受吹嘘自己的“性器官强大”，一些搞怪的法国女人便想买到带刻度的安全套，在刻度的测量下，尺寸一目了然，借此打击男人的嚣张气焰……得知法国女人这一有趣的怪癖，车卫东当即打电话向厂家咨询。厂家说这很容易，只需要在成品上增加刻度即可，并且很快便生产了1000打刻度安全套运了过来。

果然，这种产品一投入市场，便受到了法国女消费者的欢迎。只是，令车卫东没想到的是，货只销出去三分之一，店主们就纷纷打电话退货。原来，这种产品虽然迎合了女性消费者的心理，但被测量出真实尺寸的男人不干了……不仅如此，由于刻度安全套的影响，其他常规产品的销路也一路下滑。这下，车卫东等于前功尽弃，不得不给店主们办理了退货。守着那些被“召回”的安全套，小伙子哭笑不得。

经过几天的思索，车卫东想到了一个好办法：法国女人搞怪，也是情侣间逗乐。既然男人们不想让女人知道自己的真实尺寸，那么只要做到让男人满意，女人也就不会“寸寸计较”。想到这里，他又重新让厂家生产了一批刻度安全套，这次，每只的刻度比实际尺寸多了两厘米。接着，他让店主们贴出致歉启事。说明以前卖出的刻度安全套尺寸有误，是按照中国的“寸”制订的，属于“中国式”错误，现在推出标准尺寸的新产品，并五折销售。这一招，很快起了作用。男性消费者为了在妻子面前讨个“说法”，纷纷购买新刻度安全套……几天后，店主们给车卫东打电话说：“赶紧给我补货!男人们都反映中国安全套很神奇!”

车卫东又让厂家把退货的刻度安全套做了重新包装，注明是“恶搞型”，并在旁边说明“刻度测量出来的尺寸比实际尺寸小，仅供女性购买，打击男人专用”，结果同样销售一空……就这样，短短两个月，车卫东就销售了1万多打安全套，除去各项开支，获利6000多欧元，是他在中餐馆打工时一年的收入!

穷小子在法国完成支付梦想

法国人的收入平均不到2000欧元，但推销安全套短短3个多月，车卫东的收入却高达上万欧元!不过，小伙子并不满足，乡村销售稳定后，他又把目光转向人口集中、市场潜力很大的巴黎市区。

为了让巴黎人认同中国安全套的质量，车卫东决定从易于接受新鲜事物的年轻人人手。为此，他常参加一些年轻人喜欢的活动，向大家介绍用中国“套”的种种好处，并免费发放出去了一些。有了第一个“吃螃蟹”者，见识了中国安全套的高质量后，渐渐带动了周围的人……就这样，车卫东逐渐打开了市区的销路。

市场扩大后，车卫东又租了一套大房子。一个人忙不过来了，他又招聘4名当地失业人员作帮手。由于他们熟悉本国国情，推销起来比车卫靠成功的几率还要高。有了法国助手的协助，车卫东的生意更红火了。

此后，他逐步淘汰守旧的品种。在厂家的配合下，先后推出了尖头、螺纹状、颗粒状等新颖安全套。这些新产品迎合了巴黎人猎奇、喜欢刺激性格，大大提升了中国安全套的市场占有率。2008年8月，车卫东在巴黎卖出了5万多打安全套，获利达10万欧元1

2008年9月初，车卫东在一次聚会上认识了在巴黎第七大学医学系读研究生的中国留学生李杰。来自河北的李杰得知他在巴黎推销中国安全套后，主动提出在大学里代销他的产品，没愚到效果出奇的好，仅仅一个月，李杰就卖出去上千打。

原来，法国人成熟年龄早，而国安全套质优价廉，自然深受他们的欢迎。受此启发，车卫东开始把目光投向大学校园，他在13所巴黎大学分别找中国留学生做代理人，很快全面打了市场。随后，他又依托学生市场，把安全套卖到了法国的其他城市。

截止2002年2月，车卫东在短短一年时间里，竟赚了50多万欧元，折合人民币高达500多万元!现在，他在巴黎购买了一辆雷诺汽车和一套90平方米的房子，并把女友接到了法国。

车卫东的成功带给了我们另类的启发：“上帝关闭一扇门，必然为你打开一扇窗”。当前的金融危机已经影响到全球许多寻常百姓的工作以及家庭生活，很多人恐惧、悲观、惶惶不可终日。可车卫东却是另一种积极的心态，他懂得：“危”与“机”从来都是相伴相随，人们在危机中在放弃一些高消费支撑的生活方式时，必须会重新建立一种的节约型的生活方式。因此，他才从巴黎男人收敛花心的变化中，找到了销售安全套的商机。朋友们，生活中这样的商机应该还很多，你会是下一个车卫东吗?