以小博大，小贴纸铺就大财路

王　军

一个灵感的触发

2006年，攻读了四年装饰艺术专业的路佳如大学毕业，随后在一家装饰公司做设计师。

路佳如是一个很爱美的女孩子，平时常去公司附近的一家美容院。她发现那里有一项业务很受欢迎，就是为顾客刺青文身。但做了文身就很难除掉，她想，要是能找到一种既可以除去又不留下后遗症的方法，那该多好!

2007年的一天，路佳如在接一个客户的电话时不小心滑倒，地上放着还没晾干的画，她的胳膊肘刚好压在一张画上。等接完电话一看，画上的颜料已经在她的手臂上印了一朵漂亮的腊梅花，看起来鲜艳逼真就像是文在手臂上的一样。这让路佳如眼前一亮：如果我设计一种专门的贴纸，画上各种各样的图案，贴在身上既有文身效果，又不用受皮肉之苦，不想要了还可以随时去掉，岂不更好?

说做就做，她在一些塑料上画画，然后贴在自己的手臂上做试验，但效果都不如那张偶然贴在身上的画。她仔细分析失败的原因，发现要等图案在塑料纸上稍干一些再贴。当她重新试验时。期待的一幕出现了：那朵鲜艳的小花就像长在自己身上一样!路佳如高兴极了，一口气做了六七张，然后打电话把自己的好朋友喊过来，挨个给她们往身上贴。

第二天，她把那些做好的文身纸拿到美容院去，大家见了齐声叫好潞佳如觉得应该会有市场，于是她找到一家印刷厂，试印了一些文身贴纸，想看看效果如何。

2007年底，路佳如辞去了自己喜欢的工作，开始自己创业。

第一目标：打开大学校园市场

真正要把生意做大，首先要投入资金。可惜的是，刚工作不久，哪里去找那么多的资金呀?她跑断了腿，磨破了嘴，好不容易东拼西凑2000多块钱。当印刷厂的老板知道这个年轻姑娘的想法后，很佩服她的勇气，愿意以成本价为她印这批货。

由于文身是新生事物，开始时并不为顾客接受。路佳如大街小巷地跑，卖出去的文身也有限。她总结了一下经验：买贴纸基本上都是年轻人，他们接受新生事物比较快，喜欢追赶时代的潮流，所以市场应该面向年轻人。另外，价格不能定位太高，一张普通文身纸的成本大概在八毛钱左右，卖价就定在一块五左右，太高了也不大容易被接受。如果以后做好了，可以分出不同的档次，然后再提高价格，不能一口吃成个胖子。

思路理清后，她决定先到大中专院校去试试。她先去成都一所大学的美术系，精美的文身彩贴引起了同学们很大的兴趣，不到一个下午，带去的150多张彩贴就销售一空，首战胜利让路佳如高兴不已，要知道，以前一个星期也卖不出200张呀，她的信心一下子就上来了。接着，她又带着彩贴去了另外几所高校同样大受欢迎，几乎每到一所学校，都会掀起一股“彩贴风”，生意相当不错。没过多久，连学校附近的商贩也跑来找她进货，她不得不加大投入，大批地印刷彩贴。

2008年初，路佳如无意间认识了一个女孩，她很喜欢文身彩贴，自己也买过，她建议路佳如把彩贴拿到酒店里去卖。当天晚上，路佳如就带着彩贴去r酒店。一名画师看了那些彩贴，高兴得不得了，答应做她的兼职业务员，由她给他提成，这也是路佳如的第一个业务员。没想到，当月那位画师就销出去了1000多张彩贴，自己提成了600多元，也为路佳如带来了1000元的收入。

创新无止境要把“雪球”无限滚大

路佳如越来越具有商业意识，2008年7月，她又推出了量身定制个性文身彩贴服务。这是路佳如的又一次创新。这种服务档次要相对高一些，由于它是专门为个人设计制作的，在市面上不可能买到，所以一般情况下选择此项服务的顾客都会要求印制很多张来备用，每套价格都在100元至500元不等，虽然价位高，但还是受到很大一部分消费者的追捧。尤其是一些演艺人员，更是喜欢这种个性化的设计。

一天，一个黄头发，蓝眼睛的外国人专门到她这儿买文身贴纸。他在中国的一所大学教书，对中国文化很感兴趣，这次回家探亲想带回一些比较有纪念意义的东西送给朋友，听说路佳如这儿有一种文身贴纸，就来这里看看。路佳如还真没想到这种贴纸也会吸引老外，她热情地接待了这位特殊的顾客，但因为以前没想到这些，所以也没做过什么比较有民族特色的东西，她答应他可以专门为他赶制。晚上，路佳如饭都顾不上吃，就找出各种设计图纸，然后又翻阅了各种资料，她觉得，这不光是在做自己的生意，也是在宣传中国文化，不可有半点马虎。路佳如一直忙到夜里两点多钟，才算把这些贴纸赶完。这些贴纸，有气势雄威的长城，有充满民族气息的中国结，有中国的“国宝”大熊猫……第二天，当她亲手把这些贴纸送到那位外国友人手中时，他连连竖起大拇指，用不太纯熟的汉语说：“谢谢，谢谢!”此时的路佳如感到了一种深深的自豪感，这种感觉是她赚多少钱都体会不到的!

随着生意一天天地扩大，路佳如觉得，总是这样漂浮不定也不是办法，同时，也为了方便顾客购买和订制，她要开一家自己的店，做一个真正的老板。

2008年11月，路佳如投资4万多元开了一个小店，铺面的设计很有特色，墙壁的四周都是大幅的彩贴，顶端的灯发出颜色柔和淡雅的光亮，没有柜台，里面挂满了五颜六色的贴纸，密密麻麻，简直成了一个贴纸的天堂。开业后生意异常火爆，最好的时候一天就卖了1000多元。

随后，她又发展了两家，每店配两名营业员。路佳如还远远没有满足，她准备在网上开店，利用发达的网络世界来为自己服务，让自己的人生更具色彩。