“多美施”来了

黄书贤　崔东颖　冯永贵

俗语说“大寒过，立春来，春耕生产早安排”。2009年初春，在全国开展抗旱浇麦保丰收的同时，春耕施肥用肥又成了农民的一件大事。在肥料使用上，由于农民文化程度低，对化肥认识不够，常出现投资多、产出少的问题。如今，“多美施”来了，它带来了肥料史上的新突破，解决了农民投资多、产出少的难题。3月2号，记者采访了英国克莱瑞斯生物化学有限公司河南省区域经理赵小敏。

记者：赵总您好，请您具体介绍一下英国克莱瑞斯生物化学有限公司高效肥和多美施产品好吗?

赵小敏：好的，英国克莱瑞斯生物化学有限公司是在国家工商行政管理总局注册，国家商务部门正式批准的外资企业。“多美施”是由世界磷肥研究所与英国克莱瑞斯生物化学有限公司合作研制开发的一种高科技新型肥料，由国家农业部行政主管单位正式批准，在国家质量检验检疫总局登记。该肥料能满足一亩地作物整个生长期的磷肥、钾肥、硼肥和中微量元素的需求。其独特的解磷解钾功能，能把土壤中的大量无效磷钾分解出来供作物吸收利用。配合氮元素肥料使用，可以满足作物整个生长期对磷钾和其他营养的需求。既能改良土壤、保护环境，还能增产增收、增强作物的抗病能力。大大提高了肥料利用率，减少了化肥使用量。对改良土壤、减少水肥流失、解决磷钾资源匮乏具有重大意义。

记者：那么，请问多美施都适用于哪些农作物呢?在施用中有哪些注意事项?对土壤或者作物有无副作用?

赵小敏：多美施主要分：小麦玉米专用型、水稻专用型、经济作物专用型三大类，适合于小麦、水稻、蔬菜、大豆、棉花、花生、西瓜、茶叶、果树等作物。因为沙土的结构特殊，所以多美施在沙土地中施用逊于在其他土壤中的效果，施用后应及时补充磷、钾、硼，以满足作物生长所需。水稻在插秧时水不得灌得太深(以不淹没秧心为准)，多美施不可用于拌种。多美施对土壤或作物没有任何副作用，因为多美施属于一种有机磷钾肥，就如同我们过去传统用的农家肥加上解磷解钾因子一样。在分解转化无效磷钾过程中产生的大量生物因子可起到强力抑菌、杀菌、杀卵的功效。用过多美施的产品生产出来的东西，可以说是绿色无公害的。这一点都是经过权威部门和专家鉴定的。

记者：请问多芙施具体是从什么时间进入河南市场的?您为什么会选择河南这个市场刚开始在河南推广过程中都遇到哪些困难，又是怎样克服这些困难的?

赵小敏：多美施具体是从2008年4、5月份进入河南市场的。当时我们发现多美施产品在河南还是个空白，河南作为全国第一农业大省，我想更应该让河南的农民朋友了解、施用这种产品，为他们的增产增收带来收益，我们主要采取“先试验后推广”的营销策略。最初推广是在河南漯河地区，由河南省农科院老科技工作者协会的专家李纤岩老师带头做示范，然后辐射到周边地区。开拓河南这个市场非常不容易，刚开始，我们遇到的最大的困难就是农民朋友们思想保守、害怕接受新事物，不理解，不信任；再就是这种新型有机肥一旦打开销售市场，对复合肥有一定的冲击，生产复合肥的厂家和经销商也会采取一些措施阻挠这种新型产品的推广。为了解决这些难题，我们公司组织技术人员经常下乡，跟农户打交道，常常是顶着烈日在农村搞宣传，免费发送样品让农户试用，并做技术指导。许多农民朋友看到我们非常有诚心，是切切实实在为他们做服务，他们也都很感动。可以说，老百姓就是凭着我们的诚心，才开始慢慢从试用到使用到完全信任我们的产品。

记者：多美施在全国各地都有推广市场吗?到目前为止，在河南推广的范围有多大?与同类行业产品相比，多关施最大的优势是什么?

赵小敏：是的，多美施在全国大多数省份都有销售。目前，多美施在河南推广了有40多个县，并且一直在扩大推广中。多美施最大的优点就是省工、省钱、省力。首先，多美施用量小，配比合理，能够大大降低劳动强度。现在您也知道，农村许多青壮年劳动力都外出打工，村里留下的大多数是妇女、老人和小孩。施用复合肥时常常需要背着大袋子施撒，一晌午下来，累的不行。而多美施改变了传统磷钾肥施用难、劳动强度大、浪费资源等状况，对弥补广大农村劳动力不足具有重大意义。水稻专用型每亩只需5公斤／包，经济作物专用型和小麦玉米专用型每亩只需10公斤／包。对于长生育期蔬菜，为满足钾硼的需要，每亩需用2包，但必须分两次施用。其次，它肥效高，改良土壤。每亩施用一包后相当于50公斤的磷肥、20公斤钾肥的肥效。比施用一般复合肥每亩要节省投资成本50～80元。并且比施用一般复合肥增产增收20％～30％。再次，它营养全面，增强作物抗旱、抗病、抗倒伏能力，提高作物品质和产量。我们都知道前段时间全国大多数地区都在抗旱浇麦保丰收，农科专家在田间地头发现使用了多美施的作物根系发达，向下吸收水分与营养的能力强，所以施用过多美施的小麦比没用过此产品的小麦在颜色、高低、分蘗率方面都有明显优势。

记者：赵总，经过一年来的示范推广，贵公司可谓是经历了风风雨雨，一路走来，您和您的团体坚持的信念是什么?

赵小敏：说实话，我也是农民的儿子，我的父辈都是农民。我从小生长在农村，对农村、农民有一种很深厚的情结。我们公司坚持的信念就是把好的东西推荐给农民，让农民用最少的成本获得最大的收益。

记者：展望未来，贵公司下一步的目标是什么?您有信心把这个产品做大做强推及全国吗?

赵小敏：我们下一步准备用更大的力度推广示范，让农民收益，让他们真正看到省钱、省力、增产、增收，彻底解除他们的无后顾之忧。目前，多美施在全国大多数地区都已成功地推广开来，得到了广大经销商和农民朋友的高度认可，这对于我们公司来说，成绩不错但仍需要努力。今年我们的目标是把多美施推广到全国的每亩庄稼上去，让农民朋友以最少的成本获得最大的收益!对此，我们非常有信心。因为我们是本着为人民服务的诚信态度，因为我们还有一支团结向上的工作团队，且在科技兴农的进程中，不断创新，赢得了广大农民朋友的高度认可。经过我们团队的努力拼搏，凭着过硬的产品质量，我们公司已成为“质量兴国”理事单位，获得了“河南省农村科普工作先进集体”称号。现已与山东电视台“乡村李风”达成了战略性的合作，我们相信，经过公司的不懈努力，一定会不断再创新佳绩!