闽灿坤盲目扩张的恶果

吴勇毅

曾有“小家电代工之王”美誉的闽灿坤，其走过的路径，与郭台铭推出的“万店计划”颇为相似。

闽灿坤也源自宝岛台湾，虽然企业名气不及鸿海响亮，但在台湾也是妇孺皆知。十年前在大陆，闽灿坤的名气远远盖过默默无闻的鸿海集团。

从2002年起，随着闽灿坤在中国大陆羽翼渐丰，股票也在B股市场挂牌上市，董事长吴灿坤开始踌蹰满志，急欲做大，走上了多元化之路，大步踏进零售领域，要并驾齐驱“世界工厂”与“世界通路”，以抗“美”反“苏”。

2003年6月，闽灿坤在厦门、上海两地同时开设多家3c店，拉开了闽灿坤进军大陆家电卖场的序幕。其时，吴灿坤曾定下宏伟目标：“2006年福建100家，2009年全国1000家，作家电零售业的沃尔玛。”之后，不到一年时间，闽灿坤就在全国开了百家门店。

然而不久，吴灿坤就尝到了多元化的苦酒。“生产商、零售商、代理经销商”三重身份成为闽灿坤最大的牵制，严重自缚手脚，导致节节败退。

国美、苏宁之所以能有丰厚的净利，一个重要原因是它们除了赚产品的进出差价外，还有很大一块利润来自厂商的“返利”，以及厂商所缴纳的各种进场费。门店即使在产品价格上按零利润甚至是负利润销售，仍然有可能盈利。

作为小家电制造商，闽灿坤开设3c店，必然与各家制造商、利益链产生严重矛盾：一是自主经营的家电品牌拿不到返利、折扣、进场费用，严重影响闽灿坤经营利润；二是与代理经销商争占卖场地盘和优势柜架，对同类品牌推广不专心导致矛盾加深，使卖场经营品种日益单调，竞争无力；三是与国美、苏宁、永乐等全国零售商发生利益冲突，迫使与国美、苏宁等有战略结盟关系的制造_商，纷纷撤掉在闽灿坤的专柜。

最为严重的是，闽灿坤的快速扩张，给企业带来巨大的现金流风险。许多企业在扩张进入其他领域时，初期大多不考虑成本，放手一搏以求壮大规模一夜走红。但因企业摊子一下子铺得太大，资金立刻捉襟见肘，又难于从银行快速融资，造成资金链突然断裂。

闽灿坤在其宏大计划开始执行不久，就遭遇了这种情况。2005年7月6日，吴灿坤为了使主体业务不被亏损的渠道业务拉下水，忍痛作出决定：将卖场资源和盘贱卖给永乐。

一个2009年做到10000家门店、营业额达1000亿元人民币的“零售帝国”构想，不到两年就灰飞烟灭，让人唏嘘不已!闽灿坤的主体制造业务，也受此影响，品牌影响力日减，现在几乎已淡出了消费者视野。