卖衣捞金 开启创业路

百万卖衣女

从银行员变上游厂商

拖着行李，下了巴士，Jessies抵达服饰批货天堂——广东的虎门，跟在她身后的，是一群带着“创业梦”到大陆批货的台湾卖家。身为“批货导购员”，Jessies不浪费一分一秒，抵达旅馆清点人数后，马上带着团员到达虎门营业到深夜的批货区——写字楼。只见Jessies边熟练地与靓女店员聊天、交涉，边提供正在挑货的小卖家意见。

回到台湾，Jessies立刻窝回自己的工作室整理货品，手中还不停接着后续想要报名出省、代购、批货的电话，并移动鼠标，检视员工刚上传到拍卖网页的照片……很难想象，眼前这位瘦弱的女子，竟然身兼批货导购员、代客采购、中盘商及网拍商4种身份，而她每年的平均收入，保守估计超过百万元(新台币，下同)。

如果以平均一个月带20人出团计算，Jessies每月收取的费用约有50万元。只是，教导他人批货技巧，难道不怕自己的生意被抢吗?“批货创业已经变成趋势，就算我不干，还是有别人会领头，那干嘛把这个机会拱手让人?”非常有远见的Jessies，很快就在这几年内，奠定了自己在台湾服饰市场中的领头地位，几乎每个想要创业的小卖家，都会先到Jessies的网站上征求意见。

其实10年前的Jessies压根没想过，衣服、饰品会成为日后为她滚人万金的来源。“当时我是一个银行职员，薪水只有3万出头，受不了这么低的薪水，才决定从卖衣服做起!”

从摆摊到开店，再到大陆开设工厂，最后虽因故收厂，但也让Jessies转个方向，成为台湾五分埔的上游厂商及批货采购员。Jessies能有这番成就，是因为她抓住了“女人衣柜永远少一件衣服”这个公开的秘密。

夏娃经济学

女人市场永远是淘金好所在

有女人的地方，就有商机，即便目前环境不景气，民众消费力下降，但基于“爱买”的心不变，女人会转往购买平价、流行的好看衣服，因此，“如何打开夏娃的荷包”绝对是创业者应该重视的问题。

以去年11月业绩逆势成长32％的日本平价服饰Uniqlo为例，这个品牌之所以能摆脱不景气的压力，靠的就是每件平均单价1000日元的服饰，在日本每件服饰动辄上万日元的市场中异军突起，平价、好搭配、质料佳的衣服，更是受到女性消费族群的青睐。

根据英国《经济学人》杂志报道指出，全美约有八成冲动性消费是女性所为，因此企业不敢忽视“她世界”这个庞大市场。而除了购买力惊人，女性的三大消费习惯，也是让企业愿意花心思在她们身上的主要原因：一、女性多半是忠实顾客；二、女性喜欢打折促销与团购；三、这波全球裁员主要集中在制造、营建等以男性为主的产业，换言之，女性是这期间家里主要的经济来源。

的确，女性消费者的影响力越来越大，她们不但会花钱打扮自己，也可能包办了男友或老公的衣服、孩子的童装。如果说女性的这笔“治装预算”，是养活全球“时尚产业”的最大支柱，应该不会有人反对。

5万创业金

靠女性服饰做到月入百万

台湾I'Miusa服饰品牌的创办人林怡君与张世总，也是锁定女性商机而致富的成功案例。

星期三午后的台北东区，原本应该看不到太多逛街的人，但位于巷弄内的IMiusa服饰店里，上门的客人却络绎不绝，平均不到20分钟就成交一件衣服，这种销售速度，加上IMiusa拍卖网站的固定收益，让30岁出头的林怡君与张世总，每月的营业额轻松突破百万元，旗下还拥有30多名员工。

“6年前，我们只有5万元的创业金，”张世总露出腼腆的笑容，“5万元耶!真的很少吧?连搭摄影棚、请模特儿的钱都没有，我们只好到公园，一人当模特儿、一人拍照，这样经营网拍，竟然也做出了成绩。”

当时还是电视台记者的张世总，没想到私下做的生意越来越好，最后与林怡君两人决定辞去工作，专心经营事业。没几年，两人便招募员工，并为I'Miusa在东区找了一家店面。

“刚开幕，当然不能马虎，我请了设计师来设计店内陈设，因为我认为，店内的设计会影响到这件衣服看起来是高档货还是地摊货。”砸下大钱，果然得到好效果。去年底I'Miusa选在台中的黄金地段——逢甲夜市开设旗舰店，开幕第一天，两层楼的店面就挤满客人。

小孩钱也好赚

童装利润可达4成以上

其实不光是女装，童装与宠物装最近也成为另一个商机。

在台湾新庄宏泰市场摆摊的梁逸君，每个月平均营业额20万元以上，靠的就是汰旧换新超快的童装，“现在家里多半只生一个或两个小孩，疼得要命，几百元的童装对这些新手父母来说，根本不算什么。”梁逸君还发现，买童装的主要客户，是20岁到30岁上下的母亲，只要锁定这类顾客喜爱的童装类型，业绩多半不差。

但梁逸君刚开始卖童装时，跟其他新手一样也没有基本的客户群，所以她选择在人潮最多的菜市场，并刻意在一家童装摊贩旁跟着摆摊，“偷渡别人的客户，是成功最快的方法。”加上梁逸君童装质量不差，又懂得压低成本、提高利润，没多久，就打败隔壁摊贩，并从一个摊位拓展到4个，一天营业额也增加到8000元。

看别人靠着卖衣服就能捞金，也别尽是羡慕又嫉妒!毕竟隔行如隔山，想要跨入这个领域，要学习的地方还很多。行家表示，在小本经营的前提下，掌握至少三成以上的利润空间、压低成本、减少库存货，才是成功的关键因素。

总而言之，就像张志诚所说，“服饰市场不是不能做，而是要看你怎么做。”5万元有5万元的经营门道，20万元有20万元的创业心法，只要有心，机会永远都会等着你来实践!