草根站长，换种思路来盈利！

管　鹏

编者按：说到网络创业，很多人第一反应就是做网站当站长。说到网站的盈利模式，不外乎就是增加点击率，然后卖广告。然而，随着互联网的发展以及网络内外环境的变化，个人站点中的那些曾经红极一时的影音站、下载站……，早已是昨日的传说。那么，众多无资金、无背景的草根站长们到底要怎样做，才能在竞争激烈的网络环境中另辟蹊径，立稳脚跟，并获得收益呢？

本文作者作为资深站长，从2001年做第一个个人主页以来，已经在网络上混迹了八年，期间经历了互联网发展的风风雨雨。不妨来听听他对草根站长以及盈利思路的分析。

草根站长三级跳

入门级站长 此类站长大多是刚刚涉及网络，对网络产生了浓厚的兴趣，看见不少成功网站的崛起，也想拥有一个属于自己的网站。但是这个级别的站长对于网站的期望值普遍不高，大多是出于业余爱好，平常没事的时候就更新下，发给周边好朋友们看看，显示一下自己的能力，对于网络盈利并不抱多大的期望。大多觉得有点收入最好，没有也无所谓，这个档次的站长整体心态都比较好，也都能以轻松的心情去对待自己的爱好。

业余级站长 此类站长大多是已经涉网一段时间，网站拥有一定的人气和访问量，并且有了一定收入，从而把网站当成自己收入的来源之一。他们很热衷于研究自己的网站如何做得更好，如何能通过广告或者联盟等方式获取更多的收入。不少站长更是辛苦更新到半夜，就是为了丰富网站内容吸引网友。他们可以说是三个级别的站长中最辛苦的。此类站长为了能更好地向知名成功站点学习，还喜欢参与各类站长聚会和站长讲座活动，向同行学习交流。可以说此类站长是目前所占比重最大的草根站长，但是其中少部分人会因为网站长期收入不佳而经常烦恼，影响了做站带来的轻松和乐趣。

专业级站长 这类站长已经拥有比较稳定的网站运营模式、稳定的网站访问用户和高访问量，能够保持长期稳定的网站收入来源。他们更新网站的模式和方法也比较稳定，每天定时按照习惯进行更新和维护。网站的收入一般都是此类站长最主要的收入来源，他们也都是各大联盟和广告商的常客，拥有着良好的信誉。由于网站收入相对稳定，站点发展盈利模式清晰，此类站长反而心态更轻松，不少站长都会乐于交流，把自己的经验和大家分享，在站长圈也自然拥有较高的知名度和人气。

细分受众建网站

分析完目前草根站长的现状，不难发现，目前占全国站长比重最大的应该就是业余级站长。所以，我们应该从专业级站长成功之处来分析业余站长应该怎样赚钱，怎样成长为专业站长。

谈这个之前，先跟大家分享个事情。几天我无意中认识了一个草根站长，他是一个建筑设计类社区的站长，当时他找我请教如何选择合适的空间，我先访问了他的社区，发觉在线率只有几十人，发帖量也不高，一天大概几百帖，感觉是个刚起步的社区。没想到他告诉我这个站已经做了一年半，而且已经为他赚取了三万五千多元，这让我非常吃惊！于是和他进行了深入交流。原来他有个非常有创意的思路——采用股份制，整个网站一万股，每股十元，他总共卖出去30%的股权，获得了三万的投资。除此之外，他现在用的笔记本电脑是商家包年投入的广告费五千余元买来的。他又告诉我他针对的人群是白领，基本上每个月的工资都是3000元以上。

另外，通过目前的社区平台，他已经建了38个专业QQ群，拥有大量专业的建筑设计爱好者。由于群内聚集了不少业内专家，有着丰富的人脉资源，他便计划搭建专业的建筑人才网，求职的人员可以上传5～10MB大小的附件（即他们的优秀作品），对提高求职成功率有很好的效果，所以前景非常可观。

不知道大家从这个事情感觉到了什么，我个人感觉就是细分专业。首先，他自己就是建筑设计的爱好者，对于建筑设计非常了解，所以搭建这个社区的时候有着丰富的资源。而且行业站点会是未来网站发展的大方向，比如钢铁网、化工网等细分行业站点都有很高的收入，有的甚至都上市了。草根站长能抓住行业内的一点去深挖都有可能走向成功。所以，有条件的站长首先就要考虑做个细分专业的行业站。

电子商务有“钱”途

如果要问当今的互联网上哪种网站最红火，绝对非电子商务莫属。从SHOPEX网店系统目前超过33万的总用户量就可以看出，现在网店系统的受欢迎程度。再看看淘宝网的交易量，2008年已超越国内最大综合零售商的销售额，占全国零售总额的1%。所以，电子商务的潮流已经是大势所趋，还有大把的商机等着大家去争取。那么，在如今的网络环境下做网站，开一家独立网店是一种新兴的，但是非常有“钱”途的选择。

有不少站长会提出：“我没有货源怎么办？对于这个问题，“猪八戒网”的市场总监江瑶就教过广大站长一个简单的好方法：在淘宝或者阿里巴巴找货源，然后通过自己的运作，做“提篮子生意”，把商品转手放在自己的网店销售，价格可以稍高一点，商品展示图片则可以从淘宝店里复制粘贴过来。这是比较方便的盈利模式，而且风险很小。等到自己的独立网店已经有了固定客户，再去找厂家谈货源自然就轻松许多。

除此之外，站长还可以加强站点的商品关键词推广，或者做“淘宝客”让网友在自己的站点订购其他网店的产品，从而赚取分成，也是很轻松的盈利模式。所以，在传统站点的“蛋糕”已经被分得差不多的今天，草根站长不妨换种思路，多考虑电子商务站点的盈利模式。

Web游戏势不可挡

再谈谈游戏方面吧，特别是Web游戏（网页游戏）。草根站长做网站多半是做下载站点或者影音站点，很少会想到去做游戏网站。似乎一说到游戏，大家脑海中浮现的就是《魔兽世界》之类的大型网游。但是，随着九维互动、51WAN等知名Web游戏运营商的崛起，Web游戏已经成为目前国内最火的游戏模式。

前不久我和动网论坛创始人沙滩小子聊了聊，了解到他现在运营的《商业大亨》等Web游戏已经有了近20 0组服务器，上百万游戏玩家，而且他们现在的收入也非常可观，正朝着年交易额亿元大关迈进，比以前做社区程序的收入高了许多倍。这样一款推出一年不到的Web游戏发展如此迅猛，可以看到现在的Web游戏的产业经济已经非常惊人了，从而衍生的站点盈利模式也会形式多样。

有位朋友曾经做了个社区，命名为“中国网页游戏论坛”，当时我都不知道什么是网页游戏，也没想到Web游戏会有这么大潜力。从我认识他到现在已经有一年左右的时间了，现在他的社区每天有上万在线率，而且由于对象明确，有着很好的广告投放量，收入也相当可观。回想起来，其实他就是抓住了Web游戏这么个新生事物最终获得了成功。

影音站点的新思路

最后谈谈日渐式微的影音站点。我在2001年做的第一个网站天易网络，就是以影视娱乐为主的。由于当时免费的电影太少，所以流量十分可观。但是，现在互联网上的免费影音资源越来越多，版权问题也越来越突出，众多的影音站点都纷纷面临生存危机。为了配合广电总局的要求，我们被迫关闭了BT板块，导致网站流量大跌。在这种情况下，如果草根站长依旧坚持以前的下载模式，必然会渐渐自绝盈利之路。

不过，随着GVO D、QVO D等提供高清点播服务的资源站兴起，能够吸引不少对高清视频有需求的网友，在影音网站普遍不景气的当下，这倒也不失为一种新思路。另外，对于影音网站来说，还有一个不错的盈利模式，就是去做直播方面的站点，大家为了看直播肯定要装播放器，而包括《悠视》、《风行》在内的播放客户端都是按照安装量付费的，所以可想而知安装量一定十分可观，同时收入也是非常不错的。当然，直播节目涉及版权问题，需要与节目制作方进行合作，推荐有能力的站长去做。