做小本生意更要讲究诀窍 等

雨　晴等

巧占市场盲点

小本经营者如果被动随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、僵化的思维模式，以更长远的目标把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品，为消费者提供多层次的便利服务。

不要把利润看得太重

俗话说“三分利吃饱饭，七分利饿死人”。利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本经营资本有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。小本经营者尽管明白薄利多销的道理，但这也是他们最易忽视的经营方针。

提供额外服务

商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物或返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机、想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。一位经营灶具生意的老板，想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招，一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买，生意比同行好得多。

为顾客提供便利

资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业，可以通过发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。

要灵活多变

经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时，谁的反应速度快，能适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人。他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。

农民增收离不开素质的提高

许士锁高金岭

有句老话：身体是革命的本钱。如果把这句话套用在农民身上，叫做素质是增收的本钱，应该说是恰如其分。

就农民而言，素质就是农民对事物认知能力、实践能力的综合体现。这个能力，就是增收致富的“本钱”。现在，随着农村经济的发展，农民的收入来源正向多元化方向发展。在家种地也好，外出务工也好，农民要想增收致富，必须要有这个“本钱”。

“本钱”靠什么来积累?靠文化知识。据有关部门调查显示，目前农村农户中具有初中及以上文化程度的劳动力占劳动力总数的70％左右。这说明，绝大多数农民增收致富的“本钱”还不足。

因为缺少“本钱”，一些农民的开拓意识、市场意识、竞争意识、科技意识和效益意识不高，在认识和掌握先进的生产技术上出现很大障碍。因为缺少“本钱”，一些外出打工的农民在劳动力市场缺乏竞争力，就业领域受到很大限制，即便有工可做，也只能从事一些简单的体力劳动，出大力，挣小钱。

农民缺少“本钱”，不仅是影响农民增收的关键性因素，也是解决“三农”问题的“瓶颈”，更是社会主义新农村建设的最大障碍。这是因为，“三农”问题的核心是农民问题，而农民问题的核心是素质问题。农民是建设新农村的主体，农民素质的高低直接决定着新农村建设的步伐。没有农民素质的提高，新农村建设就缺乏根本的支撑。提高素质，农民自身的努力是关键。当然，一个好汉还得三个帮。提高农民素质，让农民积累更多增收的“本钱”，各级政府、有关部门的扶助必不可少。就眼前来看，加强对农民进行先进农业科技和专业技能的培训则较为现实。通过培训，让守土的农民转变种植观念。加快引进新品种、采用新技术的步伐，提高精品农业的生产能力和市场开拓能力。而对务工的农民来说，专业技能的培训更显得重要。据有关部门测算，一个简单劳动力如果经过培训成为合格的技工后，其月收入是简单劳动收入的2倍甚至更多。