摩尔庄园:小学生的SNS

本刊记者 白明婷

一个儿童网络社区何以被写入小学教材?面向儿童市场的摩尔庄园如何解决SNS赢利难题

翻开武汉市小学四年级的《信息技术》课本，在网络及其应用部分，可以赫然发现“摩尔庄园”的介绍，包括如何注册、登录以及操作的方法。一直让老师和家长颇为头疼却又束手无策的“网游”，何以登上小学教科书?

上海淘米网络科技有限公司的创始人兼CEO汪海兵说。摩尔庄园不是一款网游，而是“儿童网上乐园”。“我们希望提供给中国孩子一个一起玩的地方，不是循规蹈矩地先杀兔子再杀狼这样，而是像到了迪斯尼一样，可以到处逛逛玩玩。”

出生于1980年的汪海兵原本在腾讯负责开发QQ宠物，2007年离职创业时，年薪已达百万。可天生爱“折腾”的性格让他觉得，不创业会是一辈子的遗憾。“创业和人的性格有关系，就算不是2007年，我也会在2008年或者什么时候去创业。”

摩尔庄园是一个针对7—12岁的儿童网上社区。在这里每个孩子化身一只小鼹鼠摩尔，可以挑选漂亮的装扮，带上自己喜欢的道具，跟其他的小摩尔一起玩游戏，摩尔的剧情也在不断进行中。

社区的最初设想其实是拷贝于国外很火的Club Penguin(企鹅俱乐部k汪海兵对此并不避讳，“很多人说‘抄不好，我就说我们先‘抄再‘超，腾讯不也是这样么，中国互联网都是这样。”

但在此基础之上，淘米针对中国的儿童市场也做了改进。比如，中国一半以上的孩子只能在周末上网，摩尔庄园的剧情更新就选在周四发布，小孩子周五回来就能看到最新的进展；还有中国孩子普遍不善于主动沟通，淘米公司就在网站添加了单对单说话的功能，这也是Club Penguin没有的。

摩尔庄园在2008年5月1日上线。6月1日开始正式推广。最早是挂在小游戏站点，随后像开心网一样。通过推荐新会员奖励积分的形式发展新用户。上线仅一年的摩尔庄园，如今注册用户已达千万，且保持着较高的活跃度。

淘米的策划人员曾在摩尔庄园立了一块恶搞的广告牌：Good good study，day day up。第二天就有家长表示不满，淘米马上把恶搞元素去掉，改过来：好好学习。天天向上。“孩子们会把你这个当做一个指导，我们每周的摩尔报纸上一个标点都不能用错。”汪海兵说。在摩尔庄园的网站上，有一个“摩尔妈妈团”，及时反映家长的意见。这恐怕也是摩尔庄园能破天荒地被选入小学教材的重要原因。

中国的SNS普遍面临叫好不叫座的尴尬境地。但在淘米这已经不算是难题。淘米开发了一款被称为“超级拉姆”的具有超能力的宠物，可以帮助具有“英雄主义情结”的小朋友对抗黑森林势力，拯救庄园。这是摩尔庄园唯一需要付费使用的东西，一个月十元钱。现在。“超级拉姆”的会员已达到十万以上，保证淘米公司至少有上千万元的年收入。

不过，周边产品更可能成为淘米未来的赢利。庄园里的摩尔和拉姆已经是孩子中间有一定知名度的角色。淘米开始尝试将这些角色设计成公仔出售，一套四个，还有两张可在网上使用的米米卡，售价120元。没想到在上海恒隆广场5楼的售卖店一个周末就卖出36个，卖断货两次。

“我们已经实现盈亏平衡，明年开始赢利。”