高额补贴仍难激发购买热情 3G上网本热炒半年惨遭冷遇

刘洪宇

3G,当前最火的名词之一,哪怕你没用过,但绝对不能不知道,否则就是彻底out了;上网本,在经济不景气的情况下依然创造了高速增长奇迹的IT产品,已经连续热销了两年多。然而,当这两个名词合到一起——3G上网本(指内嵌芯片,捆绑了运营商3G服务的上网本),在市场上却遭遇了热炒冷销的尴尬。甚至,作为运营商3G终端的重要组成部分,中国移动的3G上网本一度被认为已经边缘化,将让出尊位给3G手机。事实果真如此吗?

运营商退出疑云

无风不起浪,9月上旬,有博客文章以知情者的身份曝出,中国移动将淡出3G上网本业务,把补贴向3G手机倾斜,而此时正是移动Ophone备受关注的时候,这样的传言似乎显得顺理成章。记者随即联系了多家上网本厂商的业务负责人,他们均表示并不知情,合同签署还一切如常。“没有迹象表明中国移动要退出上网本市场。他们应该是在调整思路,进行资源转移,但和上网本的合作是一直在进行的。” 中国惠普G3上网本产品经理刘宏江说。

随后不久,中国移动相关负责人正式否认中国移动将放弃上网本业务的传言,并声称,中国移动正在调整任务目标,不过具体怎样调整还没有最终确定。中国移动从今年4月开始与厂商合作推上网本,给予消费者高额补贴和话费优惠。此前,中国移动高层在多个场合表示,上网本是重点发展的TD(中国移动选定的3G制式)终端之一,对上网卡和上网本的发展表示满意,并表示,年底前TD网络可实现70%的地级城市覆盖,将直接拉动TD终端销量大增。

然而仅仅几个月后,各种质疑声就纷至沓来。短暂的热捧之后,市场并没有给3G上网本足够的亮色。相关销售数据显示,3G上网本上市后,实际销量与预期有不小的差距。与独立的上网本相比,销量差距就更大了。

“刚开始一段时间,所有厂商销售的中国移动3G上网本总量也才不过5万台左右,每家都没有完成任务。”长城电脑上网本渠道部经理张明朗告诉记者,长城电脑目前与中国移动并没有紧密的合作。“我们与中国移动的合作既有上网本的直接合作,也有通过集团兄弟单位手机业务的间接合作,了解消息很直接,实际情况的确不妙,我们要继续观望一段时间再做决定。”

上网本厂商不怕规则变

退出传闻的猜测依据就是中国移动的资源投入与回报不成正比。问题的关键在于,运营商是否有真金白银的投入。如果直接补贴上网本厂商,无疑移动会吃不消,用卖场销售员的话来说,厂商库存的3G上网本肯定会卖出去,只是时间问题,也谈不上是押货;而如果不直接补贴,运营商投入的就仅是刚刚建好且有空闲的3G网络资源,牢牢吸引住消费者,达到了一定数量,投入就可以慢慢收回来,中国移动内部称之为“稳网策略”。

对于合作规则的细节,直接接触者很少,愿意说出来的人就更少,记者采访的多名受访者大多选择了对这一话题避而不谈。“移动的游戏规则是不补贴代理商,不补贴厂商,但对于销售量达标的渠道商,会有一定补贴。我们是批量采购芯片内嵌,每个季度签一次。”海尔透露了签约量,“我们与移动的合同是分次签的,每个季度签约9万台,一直都这样。”

据刘宏江介绍,厂商是和中国移动总部签的合作合同,但具体落实要在移动30多个分公司来执行,这就要进行二次沟通的单独谈判,因为每个分公司往往只会推几个重点型号,一般是两三个。“联想的条件可能要稍微好一点儿,但我们都是A级资质,惠普基本可以跻身到重点型号当中去,但我并不知道有直接补贴这种说法,应该是没有。”长城电脑也曾参与中国移动的供应商分级,张明朗告诉记者,除了补贴给消费者的2100元上网费和电话费之外,对厂商也应该有额外的补贴。“补贴额度按照分级有差别,但似乎后来也没有执行,主要是操作一段时间感觉都不好。”