品牌扩张正当其时

王秋韵

做体育品牌的人往往需要对体育有着一种特殊的热情。在两会现场，没有集体开会的时候，全国人大代表、安踏(中国)董事局主席丁世忠就会穿上安踏的体育服装。如果你以为他只是做做样子，那么下面的例子会佐证他确实对体育有独到的了解。去年两会期间，记者深入福建代表团进行采访，当时丁世忠代表一见到记者便发问道：“你是不是曾经练过体育?”实际上，记者确实在体校练习过数年的游泳，但已是十几年前的事情，从衣着到身形，几乎不再有任何运动员的影子，却在首次见面时被他一语道破，不由让记者对这位年轻的企业家更加好奇。

在今年两会接近尾声的时候，记者再次见到了丁世忠代表。两会的热点从去年的“民生”和“奥运”更多地转变为了“如何应对金融危机、共克时艰”。大家比较一致的看法是，金融危机既是严峻的重大挑战，也是难得的历史机遇。然而对于企业来说，机遇是什么?又该如何抓?丁世忠在接受记者采访时表示，一方面，我国的市场很大，给企业生存和发展提供了良好的条件：另一方面，我国企业经过多年的发展在技术创新、管理水平以及资金方面已经有了一定的积累，如今金融危机导致全球市场信心不足，引发众多外资企业撤资的现象，使得我国企业，尤其是体育用品企业有了一个走向世界的好机会。

丁世忠说，从历史上看，很多优秀企业，甚至有些世界500强企业，都是在危机中成长、壮大起来的。此次金融危机对我国实体经济的影响比此前预期的要大，虽然安踏95％的市场都在国内，受影响不大，但还是要做好准备。作为体育行业以及民营企业的代表，他在两会上提出了关于“将体育产业列入国家产业振兴规划”的提案。

近年来，一些欧美国家每年花在体育、休闲，健身消费上的支出达到200亿美元以上，中国的体育产业目前正处于发展的初始阶段，年增加值占GDP不到1％，与体育发达国家相差甚远。丁世忠说：“金融危机是品牌扩张一个很好的机会。以前更多的体育资源都被一些国际大体育用品品牌占有，而现在金融危机对这些大体育品牌的冲击是很大的。比如原来安踏在网球方面做的相对比较少，现在国外大品牌占有的体育资源减少了，正是安踏扩张的好机会。”

安踏今年2月份与国际女子网球协会(WTA)世界排名第一的女子网球选手扬科维奇签约，这也是首个中国体育品牌和世界排名第一的女子网球运动员达成合作；此外，安踏从今年开始还开发了两个新项目，一个是安踏的儿童用品；一个是子品牌安踏运动生活。“金融危机下，资金为王，但该花的钱不能省。”丁世忠说，安踏今年还将在品牌扩张、科技研发上下大工夫。

“危机下求发展，安踏还制定了三个‘强身健体计划。”丁世忠说，首先是主动降低了今年企业的成长预期，从原来的30％降至20％，“企业的成长，要追求可持续发展，今年降低目标，是为了今后走更长的路。”另一件事是“练好内功”，丁世忠告诉记者，安踏于2007年制定了五年期的战略规划，但考虑到金融危机的影响，安踏于不久前与麦肯锡公司合作，改进战略规划，从而实现高效运作。还有一个计划便是“开源节流”。今年，安踏制定了管理费用下调1％的目标，光这一项，公司一年能节约几百万元的开支。

谈到与国外大体育品牌的竞争时，丁世忠认为，首先，要有独特的创新能力；其次，要始终坚持把自主品牌长期做下去，让消费者认同。“从这几年实际的情况来看，我国对民族品牌的认同度也是越来越高。所以安踏很有信心。”丁世忠说。在金融危机的情况下，安踏不仅没有裁员，还新增了近两千个职位。